汽车同行要跟理想、小鹏学习讲话的艺术

作者是对汽车营销数据相对敏感的人，相对传统品牌比较实在和保守的广宣讲话方式，新势力中的理想和小鹏更加灵活，值得汽车同行学习。

一、理想的历史累计交付量154万

为什么理想不说,2025年交强险效率40.9万或年度交付量XX万，而说“历史累计交付量”呢？

因为年度销量数据不出彩，历史累计百万级的销量更有震撼性，但这个历史累计交付量也不是突破200万、500万，只是替代年度销量不太优秀的数据成绩而已。

二、小鹏全球销售网点突破千家

小鹏也是一样的宣传技巧，全球销售网点突破千家，很有震撼性的数字。

当同行把这个新闻发给我的时候，作为刚从国内市场销售切换到国际市场销售的作者来说，第一反应是：小鹏海外销售网点有1000家了？！

实际上，小鹏国内销售网点721家、交付网点327家、服务网点372家，而在国内，小鹏独立的交付网点很少，交付网点都在小鹏4S店当中，但把交付网点拆开来说，也是很NICE的。

小鹏海外网点覆盖60个国家和地区，380家门店。国内+国外的网点累计超过1000家。

三、汽车同行怎样学习理想和小鹏

首先，不说假话、假数据，讲真话，但不讲全。

其次，讲对自己有利的，或者能突出自己优势的真实数据，如果没有，就在某个细分领域，或者另外一个数据角度，去修饰、去重新定义真实数据。

以上两点是不是很像现在已经消失的“周度销量榜单”，各种细分市场定义的周度销量榜单，在不同维度体现自己的销量优势，比如：

#30万以上汽车市场第一

#30万以上新能源汽车第一

#增程/插混市场第一

#高端豪华品牌销量第一。。。

本文没有任何负面情绪，都是真诚的参考、借鉴优势品牌的优秀方式，讲真话，说事实，并凸显自身的优势，避免自身的短板。

作者认为，这是一个合理的营销方式，合理的说话方式，特别是传统汽车品牌的同仁，即便不学习，也至少要知道这样的讲话方式，否则，日积月累，可能就会吃大亏了。