小鹏MONA L03： 预售期试驾累麻了，正式上市后被电话响麻了

大家好，我是小鹏的销售，这篇L03的抢拍文章提前就在写了，终于等到上市公布正式价格，赶在第一时间让大家看看这车的近况。

最近市场如何？

从MONA L03预售开始后，进店量就明显上涨了，现在接待的客户里，有70-80%是来看L03的，网络线索邀约难度也几乎没有了，都主动到店看车。

不过这里也有个特殊现象，之前看G6、G7的客户，也都在看L03。试驾就更不用说了，最近每天试驾都排队，平均15分钟一趟，我们店一天要安排45-50组试驾。

新车价格是怎样的？

之前的预售价是：

纯电14.38万-16.58万，增程14.98万-16.18万。

正式售价如下图：

价格一出手机狂响，很晚了才补充内容，一个是价格到位了，还追加了PLUS版本，零重力座椅直接送了，我手里的小订客户大部分都锁单了。

别人都是怎么买这车的？

从预售情况来看，订单最多的是525MAX版，大家还会在这个基础上考虑是加钱上双图灵的ULTRA SE还是625MAX。

至于增程版，因为客户的实际用车场景都是城区，自我评估了一下纯电足够用，增程长途出行方便一些，但纯电也没什么补能焦虑，所以我们店目前没有增程的订单。

颜色里选紫色的最多，包括极光紫和星暮紫。而且客户们多多少少听说过之前M03的星暮紫供不应求，担心这次也会这样，另外就是下订的时候，后台APP无法自由搭配，导致客户很纠结。正式上市后，有些不能选的也可以选了。

除了紫色选择占比50%以上，还有很多客户想选其他颜色又没见过现车，所以要么打算等等看或者去别的店转转，要么就直接选银色，大家都说小鹏做银色靠谱，选了错不了。

金融方案有2年0息，可以和3万积分二选一，保险视地区不同和买车人不同，按以往的经验差异还不小的，首年将近6000，次年大概3000多。

买这车的都是哪些人？

来看L03的年轻人居多，很多都是女孩子，也有父母一起过来的，要给孩子买人生第一台车，此外就是新婚小两口。

最近刚接待的一对夫妻，两人都是24岁，女生来了就看中L03的颜值了，一副非他不买的驾驶，而且坐在车里都不愿下来，她老公也觉得买这车各方面都满意，就是很纠结配置，琢磨了半天要不要上双图灵。

女生不太在意这些，只要好看就够了，最后小两口商量了一下，定了星暮紫525KM ULTRA SE，这也是因为带他们体验了一下VLA2.0，最后得出的结论是以前都看网上说小鹏的智驾好用，原本以为都是水军吹的，结果没想到真挺行，而且复杂路况不管是会车错车，都有活人感，不机械僵硬。

还有很多M03的车主来看L03，有的是想换车，有的是纯粹感兴趣。然后店里时不时出现一个场景就是销售讲着讲着被挤出去了，看M03车主给客户们讲L03都多了哪些东西，比如在保持了大后备箱的同时还有了前备箱，内饰大变样，说着说着还多了些怨念。

客户都会对比哪些车？

这些日子偶尔会提及的也就是比亚迪海豹06，当然我也不知道具体说的是06还是06GT。很奇怪的是预售期进店客户大部分是不对比任何车型的，有的是在网上已经关注了L03很长时间，也有的是之前并没了解过，后来刷到这个车觉得好看就来店了。

严格来说我手里包括店里预售期也没战败的客户，有那种纠结之后失联的，或者一直犹豫要不要下订的，但还没有经过对比买了其他车的（也可能是买了没说），另外现在有不少客户在同时对比L03和G6。

由于我高强度上网冲浪，看网上提及率最高的竞品是领克Z20，但实际中还没遇到客户做对比。

对我们销售来说，这个月就靠L03的锁单量吃上好的了。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

一部分客户纠结的点在于400V和电池品牌，遇到在意这些因素的，我一般不会去刻意解释，店里也有M03试驾车，让用户体验一下充电时间，并非不能接受，另外电池品牌这个问题，有质保管着，客户自己也寻思着没准还不到质保期就又换车了。

总结一句话就是，虽然有抱怨的点，但价格到位全都不是问题。

现在更多的是担心等车周期太久，甚至客户开始嫌弃这个车买的人很多，因为可能会导致自己提车慢。所以最近听到最多的问题就是：我发布会结束当场锁单，等车要多久？

正式发布后：确实等的时间不短了……