吉利帝豪：有一半客户是冲着它来的，车好卖提成只有两三百

大家好，我是吉利销售，今天聊聊第五代帝豪。这车上市有一段时间了，我最大的感受是时代变了——以前客户买国产车是因为便宜，现在买合资车才是图便宜。

销量如何?最多的是什么配置和颜色？

先说销量，我们当地有两家吉利4S店，每天进店客户20批左右，2个里面就有1个是冲着帝豪来的，热度没得说。

上个月全店上下一共卖出去138台车，其中帝豪有51台，我个人交了7台帝豪，说实话提成不高，每台也就200~300块钱，纯靠走量。车行就是这规矩，好卖的车不挣钱，挣钱的车不好卖。

目前仓库还有31台帝豪现车，1.5T尊贵版一个型号就占了80%。颜色方面，黑色、白色两种颜色各占30~40%，合起来超过8成。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看帝豪的客户男女比例大概6:4，年龄跨度挺大，主力客群集中在20~50岁之间。最小的我见过07年的小姑娘，才19岁，最大的有62年的大爷。

帝豪客户还有个明显特点：女性客户一般年龄偏小，家里给钱。有些是准备结婚了男方给女方买台车，有些是女孩子刚毕业，家里给女儿买台新车，图的是一个女孩子开心。

男的一般年龄更大，都是准备结婚或者已经结婚有小孩了，讲好听的就是对价格更敏感，或者直白点，来买帝豪的兄弟，大多是有家有口压力山大的哥们。

肖老师是我们县城里的一位初中老师，他会主动去网上搜附近所有吉利店去试驾，一旦店里报完价后，他还会当着销售的面打电话给另一个店的销售，问你们还能少多少，多少有点杀人诛心。

光我们店他就来了三次，每次我以为他已经买好了，他就会突然给我发微信或者打电话："小X啊，最近还有什么价格优惠？"次数多了我也烦了："哥你看了这么多店，啥行情你还不知道啊？"

最后他还是去其他店买了，价格没啥变化，只不过在他软磨硬泡下多送了500块油卡，但买车的过程起码折腾了2天，一大家子来了又走，走了又来，销售卖完这台车第二天直接休假了，也是够拼的。

对比最多的是哪款车型？放弃它的原因是什么？

厂家内训给出的竞品是长安第四代逸动、日产轩逸、大众宝来。但实际中，客户对比合资车的大概占30%到40%，包括朗逸、宝来、速腾、轩逸这些。

大多数时候帝豪都能赢。理由也很简单：同价位帝豪配置更全、空间更大，光看外观尺寸比轩逸都还大，说白了就是大碗宽面，老百姓确实很吃这套。

战败最多的，反而是对比吉利自家星瑞的客户，这类客户占总数的30%，尤其是有旧车置换的。

原因在于，帝豪的置换政策是，其他牌子车补贴3000块，但星瑞置换补贴足足有14000块。假如你手里有台其他品牌的车准备置换，帝豪无缘无故的就比星瑞贵了11000块钱，差距一下子就出来了。

我们给客户报价，有时算到最后原本坚定买帝豪的客户都会犹豫，发现买帝豪顶配加一点钱还不如上星瑞。但如果没有置换需求，帝豪性价比还是更高的。

也有战败给其他合资车的。前段时间来了个26岁小伙，和他爸一起看车，试驾完了说配置和操控都挺满意，想买次顶配1.5T尊贵版，我一说价格要8万多，父子俩立刻变脸，说“这价格不买国产车，除非你比伊兰特便宜”。

我苦口婆心解释了半天帝豪材料更好、配置更好、动力更强，真没比现代差。没用，最后还是走了。

后来我问了问同行，才知道伊兰特降价后反而比帝豪更便宜，想想也能理解，人家又不是和我们一样天天研究车。以前客户因为图便宜才买国产车，天知道现在居然合资车比国产车还便宜？时代确实变了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

帝豪近半年优惠一直在增加。去年12月份优惠9000块，到了1月份变成11000，刚进入新一年又是淡季，这会优惠13000了。

全款落地：

贷款有4万2年免息，金融预算：

最畅销的配置是1.5T尊贵版，10台里面占7台。这个配置有L2驾驶辅助、360全景影像、无线充电，配置给得很足，价格又在合理区间，性价比最高。颜色方面黑、白色加起来占总销量的6成以上。

最难卖的是1.5L自吸尊贵版，买帝豪的客户本来就是冲着价格来的，结果低配一算还得8万多，没了性价比自然没人买。再加之没现车，还得订车，一个月下来顶多卖个1-2台。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前提车的客户反馈较多的问题是360全景影像卡顿，偶尔会卡得跟PPT一样，升级固件也解决不了，硬件底子就摆在那。

不过帝豪有一点值得好评，保留了很多实体按键，对老年人和不习惯触屏的用户会比较友好。

保养费用方面，首保是3个月或5000公里，之后1.5T车型是一年一次一万公里保养，费用大概600块。1.5L车型保养便宜些，300多块，但保养周期是5000公里一次，频率更高，算下来一年成本也差不多。

最近买车要注意哪些事情？

置换补贴有个细节要注意：置换买帝豪，其他品牌的旧车抵3000块现金，吉利本品牌旧车抵4000块。但如果你手里那台旧车本身也是帝豪，那就不一样了，老帝豪置换新帝豪，额外多补3000块，也就是一共能抵7000块。

另外消防、警察、教师，以及部分地区的公务员，有额外2000块大客户补贴，这个销售一般不会主动提，符合条件买车前记得问一句。