全新奥迪Q5L：竞品既有燃油也有增程，车主说终于和豪华沾边了

大家好，我是奥迪的销售顾问，今天和大家汇报一下刚刚上市的全新Q5L的情况。

新车是哪天到店的？

展车和第一台试驾车12月中旬就到店了，月底前又陆续到了5台车。试驾车的配置是千万用户专享型，商品车除了最顶配旗舰型，其他配置都有现车。颜色有青城绿、曼达洛银、茉莉白、传奇黑四款，其中曼达洛银是第一次出现，内饰颜色有黑色、赤陶红色、芝麻棕色。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

和老款一样，新车也是4个配置，车价算上权益后是30.98万-38.48万。

权益是5000定金抵8000（已经算在车价里）；送3次保养一年延保；限时3000元选购10000元装潢（21寸轮毂、后排座椅加热、主副驾驶头枕音响），老车主增换购补贴6000-8000元，青城绿和卡其棕颜色限时免费。

厂家的产品定位，是“全球首搭华为乾崑智驾和全域智混技术的燃油SUV”，比之前的A5L增加了全域智混技术，而且是全系标配。所以全新Q5L能实现三种动力模式，操控和燃油经济性上也更好。

我们是大店，平均每天客流不低于25批，目前直接奔着这个车来的占比还不到10%，但是只要是在店里的客户，不管是看其他车的，还是来保养维修的，有一半都会来看新款Q5L。

绝大多数客户还是挺认可全新Q5L的内饰设计，外观上也觉得比以前更豪华运动。

客户宋先生，是A4L和A8L的双料车主。有天车在售后维修，他闲着没事到展厅找人聊天，看到我们在新车边上捧着学习资料，也凑了过来。

同事开玩笑说，宋总您再来一台，谁知他还真说准备买台SUV，打量了一番Q5L，说这次内饰终于和豪华沾边了，尤其是觉得芝麻棕色内饰不错，比千篇一律的黑色高级多了，屏幕和档把设计感也很强。进去坐了坐，说座椅触感和硬度也明显舒适了不少。

一听价格，他表示这个价格都可以和奔驰GLCL掰一掰手腕了。不过他说等上市之后有空会再来看看，自己是忠实车主，换车肯定优先选奥迪。

客户会用这款车对比哪些竞品？

内训里，燃油车竞品是奔驰GLCL和宝马X3，增程车竞品是理想L7和问界M7。Q5L的优势是比传统燃油车更省油且动力更强，比增程车更省心，不用担心续航。

从店内已经订车的客户来看，都是原本考虑过老款Q5L的。但同时对老款外观内饰、配置、智能化程度等等，都觉得差点意思。

很多人本身预算也充足，见到实车后觉得还挺满意就直接下单了。我自己有几个客户，有考虑理想L6的，也有对比宝马X3的，现在都还犹豫不决。

价格方面很多客户觉得偏高，毕竟老款次顶配45豪华，优惠后全下来也就32万不到，新款最低配起售价就要近31万了。同时还要对比终端优惠非常大的宝马X3，能否受得住市场考验，还是未知数。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

新车开进展厅一周后，就激活了所有功能。测试的时候，正好我提老款Q5L的客户过去凑热闹。内训师说我来给你们演示一下，接着就连续说了10条语音指令，全新Q5L都非常迅速地做出了反应，我的提车客户感觉十分震惊，说“这也太可以了，我的车有没有”，我赶紧让内训师别说了。

最让我震惊的是除了最低配以外，居然都带有前排座椅加热通风和按摩，连A8L/Q7/Q8这些进口豪华车都没有这功能。

金融方案主推的是5年分期是前两年只还本金，满两年后可以申请提前还清，相当于免息，继续还的话年费率3%。预售期的时候还有18期0利息和7年贷款的方案，暂时还不知道延不延续。

不过无论哪一种方式，车价没有额外的优惠空间。现在店里下定智混尊享的最多，选装包都是必选的。

做一个金融预算：

现在是买这款车的最好时机吗？

从去年8月上市的全新A5L开始，正式推出了融合直售模式，上市满半年仍然没有任何额外的现金优惠，月销量也有接近一万台了。

我们一线预计，新款Q5L至少半年内也不会有任何优惠，所以如果能接受价格的，建议可以直接入手早点提车。

销售自己对这款车的看法

取消了上一代的智能可变进气格栅，硕大的进气中网空隙，会有不少客户吐槽。但瑕不掩瑜，全新的外观内饰设计和豪华、智能、科技终于沾上边了，期待选装华为乾崑智驾的价位尽可能便宜，选装时间越短越好。