极氪7X：店里销量主力，大哥纠结一年半才下单

各位老板们好，我又来了。今天给大家带来的是焕新极氪7X的车型分享。

最近市场如何？

从2月开始进店就有稍稍回暖趋势，也是有个假期的关系，工作日进店还是很少，周末好一点，到了3月就更好一些了，目前进店客户看7X的大概占到40%。

随着各市的地补相继出台，厂家交付周期缩短，现在订单呈上升趋势。

客户都是怎么买这车的？

最畅销的型号是75度后驱版本，有少量现车，多为黑色外观和黑灰内饰，如果是特殊的外观内饰颜色需要定制，基本都选裸配，之前24款选装最多的是后排沙发组合，这次焕新版直接做成了标配，额外还标配了冰箱和后排娱乐屏，这下等于一步到位了。

选择相对较少的配置是103四驱ultra，现在提车周期差不多一个月左右，全域900V架构， 3秒内的零百加速还带空悬，参数非常爽，但很少有客户考虑。

用75后驱max给大家做一个预算单，指导价22.98万，保险补贴5000（优惠在车价里了），购置税补贴8000，超级置换补贴5000，开票价21.18万，购置税9372，金融政策方面选择最多的是贷五免二。

一些权益：现在下单赠送全车TPE脚垫和后备箱垫，然后有个老车主推荐购车积分，基本销售伙伴都能搞到，老车主得4000积分+50极值，新车主4000积分，首任车主三电终身质保，无限车机流量（三电质保和流量这个，过渡期3月结束）。

4月最新政策见下图：

买这车的都会对比哪些车？

对比最多的车型就是小米YU7、理想i6、特斯拉Model Y、智己LS6。

先说一个战败案例吧。这个线索是垂媒流入的，打电话的时候沟通下来，客户对极氪7X非常了解，参数配置都知道。当时觉得这是个准客啊，后来约周末到店里看车，大哥和老婆一起来的，试驾体验下来也很满意，回来选配的时候大哥冲着103后驱就去了。

又了解到车子主要是大哥买来给爱人开，爱人觉得车的外观不如智己的好看，得回去商量商量……这一商量不要紧，过两天大哥还很贴心地给我发信息说已经定了智己LS6。

还有个成功案例，毕竟极氪7X是销售主力车型，就说一个比较有意思的客户吧。24年刚上市的时候就在关注了，那个时候也有置换补贴，来店里三次都没定下来，后面回访又在看特斯拉了。

这期间我时不时就联系客户一下，发现客户一直犹豫着，没买任何车。24款7X车型清库存的时候我也喊他来看了，还是没有下单。焕新版上市的时候又主动咨询我，当时我建议大哥下个小订，不满意再退没损失。不过大哥依然没听，再到后来有次决心很强了，但又因为家里的原因没买。最近开始主动咨询我GT是啥行情，邀约到店里又说还是看7X。当时有地补，再加上置换补贴，我也是和大哥分析了半天，不过聊了半天又走了。

直到前些天晚上9点多，我正摊在家里的椅子上打游戏呢，大哥一个微信电话打过来，火急火燎地问我：兄弟呀，现在这个车多久能提车呢，我想了想还是确定下来吧，但是人家那边怎么比你优惠多呢，你有没有啥办法能给优惠呀？

我说极氪都是全国直营模式的，您看的优惠都是销售自己贴钱的，这个车的提成就千把块钱，我也要养家糊口，大哥体谅体谅我，这种返现是违规的，搞不好被查到会丢工作的。而且人家网上发那些优惠多少多少的，很多时候都不能兑现，小某书搜一搜能看到很多这种纠纷案例。至少您在我这看车，从24年到现在都是我在接待您，您看您都买20多万这么贵的车了，其实也没必要计较那几百块对吧，趁着现在有地补价置换就定下来吧，这补贴不薅白不薅呀。

当时大哥估计也寻思了一下，不过虽然在买车这件事上比较慎重，但大哥到底还是个讲究人，没再计较那几百块的优惠，最后终于下单了！

最近买车还需要注意什么？

极氪7X这个车是典型的水桶车，没有明显短板，而且不管是坐着还是开着都不错，所以卖7X相对比较轻松，客户也没啥抱怨。

目前的特殊权益，大客户有3万积分，下定之前可以让伙伴在系统查一下，能对上就可以，吉利车主复购给3万积分，提车前老车不能过户。