迈腾B9：竞品有一半对比新能源，父子对同一台车想法截然相反

大家好，我是一汽大众的销售，最近买迈腾的客户不少，今天重点聊聊迈腾B9。

销量如何？卖得最多的是什么配置和颜色？

当地有两家一汽大众4S店，我这边每天进店15批客户左右，有30%是专门来看迈腾的。上个月店内一共卖了87台车，迈腾卖了23台，其中有我交的4台。卖这车全款提成300，贷款提成600。

库房现车还有16台迈腾，其中9台1.5T尊享显眼包，7台2.0T尊贵大迈包，颜色通通都是黑色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

关注迈腾的大致有两种客户，一种是个体老板、企业高管，年龄 35 - 50 岁，在乎大众的德系品牌调性，也看重空间和实用性。

上周接待的张总，做建材生意的，之前开的是老款帕萨特，换车还是只考虑B级车，对比了凯美瑞和奥迪A4L，最后还是选了迈腾B9。他原话是：“谈生意开大众不张扬，后排坐客户够宽敞，而且加油不用等，跑工地、赶饭局都省心，比电车踏实。”

另一类客户是30 岁左右的上班族、公务员，增购或首购，预算 18 - 22 万，既想要科技感，又不想放弃燃油车的驾驶感。

有个95后的小李兄弟，刚考上事业单位，爸妈打算给买第一台车。试完迈腾B9的IQ.Pilot 智能驾驶觉得还真是够用了，觉得高速能自动跟车、变道，上下班通勤不累脚就行，三联屏看着比同事的日系车高级，关键是大众品牌，家里人也认可。

前段时间还接待了一位王总，是做家装材料生意的，之前一直想换奥迪A6L，但这两年房地产行情一般，预算收紧，就把目标降到了20万级。

他刷短视频看到迈腾B9夜晚氛围灯的效果，觉得大众变了。到店一眼就看中了车内的三块大屏，静态体验完后又试驾，对动力和L2驾驶辅助也非常认可，说大众这个怀挡有奔驰那味了，氛围灯也不输奔驰，试驾完他就拍板下单了。

王总说这车空间不输A6L，智能驾驶比老车先进太多，全款提车还不用贷款，省下来的钱还能周转生意，过两年行情好了再换BBA。可是，又不输奔驰又不输奥迪的，我还是建议王总过两年再找我买一台。

目前店内迈腾B9全款优惠3.9万左右，相较于上半年浮动不大。但是随着BBA价格的下探，B9后面应该还有降价空间。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训竞品是帕萨特和凯美瑞，实际店里确实有一大半对比这两款，剩下就是和同价位的新能源车做对比。

陈先生本来看的是小米SU7和小鹏P7，他爸开的是迈腾B7，有次做保养非要带他过来看迈腾。陈叔叔是一位中学教师，他说自己这迈腾开了十年，除了正常保养，只换过两次灯泡，所以也强烈推荐儿子买迈腾，不要考虑电车。

陈先生一进展厅直奔迈腾B9车内，在车里摆弄着大屏，体验语音控制，询问这个车辅助驾驶怎么样，有几个激光雷达，陈叔叔靠在车门边，看着车内焕然一新的科技感，眼神有些复杂。

事情就是这么个事情，陈叔叔觉得现在的迈腾太先进了，甚至有点不适应，而陈先生觉得大众内饰虽然换代了，但是和新能源比差距还是很大，最终还是打算在SU7和P7中二选一。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前迈腾B9两种动力1.5T和2.0T卖的都差不多，尊享显眼包和尊贵大迈包都是主销款，指导价分别为18.99万和22.59万。因为2.0T油耗高还要加95号油，所以对动力要求不高的都选1.5T。车辆颜色基本都是选黑色。

难卖的应该是1.5T尊享版，没有全景天窗、电动座椅，没有前后发光LOGO，客户普遍接受不了这样的配置，比正常车能多优惠4000也不买。

贷款都是走银行，60期年费率3%，返5个点可以提前优惠到车价里，做两张预算单：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

一是车机流畅度，虽然用了8155芯片，但和顶级新势力的车机相比，启动速度和动画流畅度仍有差距，偶尔还会有黑屏重启。

二是配置上的。2026款全系取消了真皮方向盘，换成了超纤皮，手感有差异。全车无钥匙进入换成了仅前排支持。

另外380尊贵大迈包不带360全景，很多客户吐槽，很难想象卖20万接近5米的车不配360摄像头。

保养费用是多少？

1.5T的保养费用大概700左右，380的大概900左右。

保养周期，店内非全合成机油5000公里/半年，全合成10000公里/1年，厂家建议10000公里/1年。

最近买车还要注意哪些事情？

现在厂家有置换补贴，1.5T版本给1万，2.0T的给5000。