雷军周六将「一镜到底」直播测试小米 YU7，这种营销方式会给汽车市场带来哪些影响？

大家没发现吗？

越想越有点细思极恐。

小米和华为，这对所谓的“冤家”（其实站在品牌商层面，没啥大过节，对立更多的是部分极端KOL和粉丝自发搞起来的，当然也影响也一些高管）

这对“冤家”正在汽车市场走向不同的方向。

小米，依靠自身的爆款思路，走极致路测、研发、堆料、拆车、赛道、直播的模式，说白了，我就是100%的脱光了，拆开了，让大家看看，我的车子到底咋样。

华为，放弃了爆款思路，走快节奏的迭代、研发、堆情绪件、高管言论输出情绪价值、配合超高定价满足购车虚荣心，但路测、堆料、拆车、赛道、直播黑箱式操作。

一个，正全方位的吸引那些理性的消费者。这些消费者虽然可能是某些品牌粉丝，但更理性，首先看产品力、看产品特性。说白了，我是苹果的粉丝，但不耽误我用华为mate 80 pro，过一两年，感觉mate 80pro 不好了，可以毫无心理负担的切换到iPhone 小米 Oppo vivo。这群消费者消费更偏理性，看重产品力，看重产品带来的调性，看重一分钱一分货。而更不愿意为品牌付出过多的溢价，你今天这款产品好，我直接买，哪天不好了，我立马换其他家。（雷军和他身边的人，难道不知道，讨厌他的那些人，25年大风波中那些，更愿意在他的直播、拆车中找黑料，而不是被转化吗？ 知道，为何还一直拆车、一直直播？）

另一个，正全方位吸引（“筛选”）那些“非理性”的消费者。这些消费者只能是某个品牌的粉丝，因为这个品牌能给他带来足够的情绪价值，满足他/她个人的价值观诉求。一旦成为某个品牌粉丝，其它品牌就不再会有机会入围。他们的消费决策在普通人看来更“非理性”，更不看重单纯的产品力、产品特性、一分钱一分货。而在这群消费者本身，他们认为自己“更高维度的理性”，说白了，他们愿意为了对品牌的信仰付更高的溢价，来彰显自身的定位。只要这个信仰足够，他们愿意在产品力、产品特性、一分钱一分货方面做最大的容忍。最简单的例子，看主理人余总的各种发言（作为名牌高校毕业，他或者他身边的人，难道不知道，余总的这些言论，会让大家认为言过其实、吹牛、不谦虚吗？ 既然知道，为何余总还是会不断的有类似的言论呢？ 这个大家可以细心思考一下，细思极恐啊。）

说白了。米粉也好、花粉也好，千万不要太狭隘的站在各自的角度去互相揣测对方啦。

要知道，中国14亿人口，首都、直辖市、新一线、二线、三线、四五六线；东部、西部；56个民族；有高学历的、有没上过学的；有有智慧的、也有无知的。有对网络观点持质疑态度，更相信独立思考的，也有一生都懒得思考，更喜欢极端言论的。有希望在纷杂的信息中，保持自我，保持理性的，也有抱着一个被喂送的观点，当金科玉律的。

这些都说明了一件事，中国的消费市场足够大，消费群体足够广，这些人不只是“你米粉”的那一类人，也不只是“你花粉”的那一类人，更不只是“互联网”上的这波人，更不是啥微博抖音叫的最响的那群人。

这14亿人，这14亿完全不同，甚至可以拆分为无数个群体特征的人群。足以匹配到很多的品牌。

到这里，大家就会知道，

你看不过华为，黑箱也好、高价低质也好、高管雷人言论也好。但14亿人中，总有一部分人，而且可能基数很大，就喜欢这种风格，就喜欢华为给他们带来的情绪价值。就愿意为这份情绪价值付出高的品牌溢价，愿意忽视ai路测、黑箱、OTA、一年N款车这些所谓的“缺点”。而余总的那些发言、花系KOL的那些言论，就是不断的在适配最适合自己品牌的用户。

同样，你看不过小米，你认为他靠外观也好、组装厂也好、靠雷军也好，刷赛道没用。但14亿人中，也总有一部分人，而且基数很大，他们就喜欢小米做产品的思路，就愿意为这种思路打造的产品付费。而在很多人看来的“自证式”直播、毫无意义的拆车，也是为了适配最适合自己品牌的用户。

一如8848当年卖的超级火，而这个手机在微博上被多少人骂割韭菜。但就是有很多的人愿意。说白了，推出8848的杜总，他自己比谁都清楚，推这个东西会被很多人骂割韭菜，若干年后泡沫破灭，会被很多人鄙弃。但是他更知道，骂他的那些人天然就不是他的目标客户，而14亿人中，他知道，是有一部分人绝对是自己的目标客户。如果8848的目标人群是那一群无知的、跟风的土老冒，人傻钱多的话，我知道全中国14亿人中有一些这些人，这些人还能被我“忽悠”，买我的8848就够了。你那些所谓的理性的、有深度的、智慧的人，你骂我，对我有啥影响。

一如拼多多之前为何能在淘宝、京东的强大帷幕下，后来居上。当时微博上多少人，看不上拼多多，认为低价假货没前途。但殊不知就是这种4、5、6、7线，包围了1、2线。

米粉、花粉，其实真没必要把各自当做假想敌。说白了，鸿蒙智行的对手，与其说是小米，更不如说是蔚小理、特斯拉、极氪、比亚迪。反过来，也一样，小米的对手，与其说是鸿蒙智行，更不如说是蔚小理、特斯拉、极氪、比亚迪。

因为站在更大的、更14亿人的角度看，鸿蒙智行是这14亿群体中更愿意为品牌支付溢价的人群，而小米用户似乎是这14亿人中更不愿意为品牌支付溢价的人群。鸿蒙、小米，更像是站在一根🍮的最两端，一个在左，一个在右。 中间的，似乎才是蔚小理、特斯拉、比亚迪、极氪。

更新

各个品牌的用户，真没必要因为买了个东西，把自己愣是套进“主义”的陷阱。我买了华为，我就讨厌其它一切，我讨厌小米的一切。反之，亦然。

把自己放在一个普通的消费者，听从自己的内心的消费观，买啥都行，开心就好。自己开心，但是也别骂别人是傻逼。