苹果、华为、小米集体官宣降价，如何看待这波降价促销？降价策略还能像以前那样有效拉动销量吗？

当然能，在别人涨价时降价肯定能卖的好。

很明显，现在是生死局，趁你病要你命。

看似到了 618 大促节点，按照往年惯例也该给到一些优惠力度，但是别忘了现在的时代背景是前不久各家刚官宣涨价，要么原本机型调价，要么取消常规优惠，要么发布时的定价就很高。

至于原因，众所周知，上游存储芯片因 AI 需求挤占产能而飙升，80%-95% 的成本暴增，存储成本在手机 BOM 里的占比，从 10%-15% 直接跳到 30%-40%，更别提其他零部件也在全线上涨，OLED 屏幕涨 30%，7nm 芯片涨 45%，电池材料涨 25%，手机厂商是真的扛不住了。

所以现在摆在台面上的阳谋：这波降价跟，是找死，不跟，是等死。

如果其他厂商硬着头皮跟进降价，在 BOM 成本本就倒挂的今天，卖得越多亏得越惨，原本微薄的硬件利润将被彻底击穿……

如果不跟呢？更恐怖，如果为了保利润而拒绝跟进降价，在这个性能过剩、换机周期被拉长到 40 个月以上的存量时代，销量必然出现断崖式下跌，之后将是库存积压成山、资金链承压，以及线下经销商渠道的全面崩盘……

真的很难，所以好几家都停了下一代 Ultra 旗舰的计划，手机品牌们合并的合并，回归的回归，甚至还有无限期停更的。

表面上看，大家都 Cover 不住成本，似乎都在承压。

但实际上，各家的底牌完全不同，为什么苹果能带头降价，而且还是当季旗舰直接降价，而不是明显清掉老旗舰的库存的那种降价？

苹果之所以能在这波降价中显得游刃有余，主要原因是它的利润率一直是所有手机中最高的，凭借不到 20% 的全球出货量份额，拿走了整个智能手机行业约80% 至 90% 的营业利润。

牢牢占据了全球 600 美元以上的高端手机市场，其平均售价远超其他厂商，维持了极高的单机毛利率。

哪怕降价，也有足够的利润点，同样的降价幅度，很可能友商的旗舰已经亏钱卖了，苹果还能赚的盆满钵满。

另一方面，在于其凭借恐怖的现金流（账上 1470 亿美元现金储备）和极强的供应链话语权，在上一轮存储芯片处于周期谷底时，就已重金砸下长协大单，囤积了巨量低价内存。

当其他厂商在现货市场上被迫承受 50% 甚至 70% 的成本暴涨、在盈亏平衡线上苦苦挣扎时，苹果依然在用前两年的底价库存内存来造手机。

这样的结果也体现在财报上了，苹果 Q2 财报营收 1111.84 亿美元，净利润 296 亿美元，刷新了历史上所有三月季度的纪录，整体毛利率达到 49.3%，历史最高，硬件业务毛利率达38.7%，同比提升 2.8 个百分点。

所以这波 618 苹果带头降价不管是有心还是无意，其实都是在「趁你病要你命」

甚至说，这波降价苹果根本不需要清库存（苹果几乎没有库存，按计划生产），而是为了彻底买断这一波换机周期，赢下未来至少 3-5 年。

一旦消费者在其他手机面临提价、甚至不得不暗中简配的困难期，因为大幅度的降价诱惑转投了苹果，那么在接下来的 3 到 5 年内，这批旗舰机用户的忠诚度，系统生态，乃至 App Store 消费，基本都会锁死在苹果。

等其他厂商好不容易熬过这波内存涨价周期缓过劲来，回头一看，高端市场的基本盘已经被苹果包圆了。

这就是阳谋的残酷之处，这下几近固化的手机市场格局恐怕又要大洗牌了……