为什么小米YU7 GT卖38.99万，大家觉得卖便宜了？

因为yu7gt除了自身产品力确实好到让人觉得远超这个价之外，他还用了一个很巧妙的心理技巧。

首先说一个概念：

一个东西贵不贵，要看三点：

1.它自身的产品力。

2.这个品牌其他产品的价格区间。

3.最后，也是最重要的，价格锚定。

这个价格锚定通常是竞争对手同类产品的价格，尤其是那种已经在市场获得很高认可度的产品。

举个例子：

一家店推出了一个香辣鸡肉汉堡，一杯300ml的可乐，一份30根左右的薯条的套餐。

那顾客就会以市场上认可度最高的竞品品牌k记或者m记套餐，来作为比对的参照物。

那如果这个新套餐，在食材品质/分量上都差不多的情况下，比K记便宜10块钱，顾客肯定会认为这个套餐很便宜。

或者这个套餐在价格相同的情况下，汉堡里有两块鸡肉，一杯500ml可乐，一份60根的薯条，顾客也会觉得很便宜。

yu7gt也是一个道理。

首先是第一点，自身的产品力：车辆参数参数，硬件配置，车辆性能，都摆出来了。

然后，关键来了，第二点：yu7gt的竞品是谁？

小米给出的答案就是，suv gt车型性能上的竞品，换句话说，就是在纽北赛道上有成绩的suv。

这个角度非常刁钻，也非常聪明。

一来，yu7gt的赛道成绩非常优秀。二来，这个方向一下就筛掉了绝大多数和gt性能以及赛道无关的suv。

所以，竞品最终就锚定在三个品牌：奥迪，保时捷，奔驰。关键是，这些竞品的价格，都在100万以上。

这就给用户一个心理价位的锚定：既然竞品的价格都在100万以上，那这辆车的价格一定不会低。

但是考虑到小米品牌价值远不如这些竞品高，所以用户对yu7gt的心理价位肯定不会也放在100万左右，但也不会低很多。因为还要考虑第二点因素：小米自己有50万的su7ultra。

所以，大家的心理预期价格，普遍都是放在45万-55万这个区间。这也非常符合发布会前众多网友的预估价格区间。

好，然后雷军宣布：38.99万。相比网友的预期售价，还要低6-10万。

这就像快餐店说：我的汉堡里两块鸡肉，500ml可乐，60根的大份薯条。售价是肯德基香辣汉堡套餐的一半。

当一个产品的产品力不输、甚至超过了同类标杆型竞品的同时，价格还比竞品低得多的时候，顾客自然会觉得很便宜。