沉没成本陷阱：为什么10万买车的人，最容易在油电之间做错决策

老李的朋友去年买了一辆电动车，今年又想要换一辆燃油车。但是他的妻子坚决不答应——都已经买了电动车了还要再换？当初不是说电动车便宜吗？老李被这个问题给卡住了，说不出什么来。但是他心里明白：开着这辆电动车只会越来越亏。

这就是典型的沉没成本陷阱，由于不愿承认之前的错误，所以坚持不改变自己的想法，结果越拖越严重，十万块买辆车，在油电之争的背后其实有一个很多人都不愿意去面对的事实：有些钱一旦花出去就等于损失了。认输止损要比死撑到底要好得多。

老李买电动车的原因就是因为它可以节省油费，销售人员给他的数据是：油车一年的油钱是八千块钱，而电动车只需要一千五百块钱就可以搞定，五年下来能省三万多元。听上去很实惠，但是老李没有考虑到一个条件——他所在的小区不允许安装充电桩。

买完车之后的第一个月里，老李还觉得挺新鲜的，在商场里给车子充电的同时也逛了逛。但是到了第二个月就有点烦了，因为冬天的时候电池的续航能力只有原来的一半，所以每周都要给它充两次电。

到了第三个月的时候简直无法忍受了，在一次下班途中去给车子充电的时候竟然等了四十分钟才轮到自己，充完电又花了一个小时的时间，回到家的时候都已经晚上十点多了。

这一年里老李一直忍受着痛苦，但是不肯换车，他认为既然都已经花了这么多钱买这辆车了，那么再换一辆是不是会更加亏本呢？这就是沉没成本陷阱给人们带来的危害——它使人们用已经损失掉的钱去左右自己的未来选择。

行为经济学有一个经典的实验：给两组人各一张电影票，A组的票是花钱买的，B组的票是免费送的。在电影开始之前突然下起了大雨，问这两组人是否还要去看这部电影。结果A组大部分人都冒着雨去了电影院看电影，因为他们已经花了钱买好了票不会浪费；而B组的人大多数都不去了，反正不用花钱就可以重新观看。

同样是看一场电影，同样是下了一场雨，但是做出的不同选择的原因是什么呢？是因为A组已经被已经支出的钱所束缚住。他们并不是在做去和不去之间的理性思考，而是为自己的损失买单。

老李是冒着大雨去看电影的人，他知道开着车去会很痛苦，但是因为车子已经买好了，所以他只好硬着头皮开车去了。

直到有一天他算了一笔细账：这辆电动车买回来花了十万元，现在已经变成六万元左右了，亏了四万元。但是再继续开着三年的话，每年由于充电耽误的时间成本、续航焦虑造成的心理成本、周末出行受阻的机会成本等等加在一起远远超过四万元。

说白了，现在割肉卖车亏四万比硬扛三年亏得多。老李想通了之后就把车卖掉了，换了一辆燃油车。老婆开始时并不理解，但是看到老李周末可以带着孩子到处转转后心情也好了很多，也就慢慢接受了这个决定。

所以10万预算选车，最重要的不是算油费差价，而是想清楚自己的用车场景到底适不适合电车。如果你家能装桩、通勤距离短、不常跑长途——电车确实省钱。

但是只要其中任何一个条件不符合的话，那么就不要被省油费所蒙蔽了。因为省下来的那一点点油钱，恐怕也抵不上你为了充电、续航以及保值率等隐形成本所花费的钱。

另外不要被沉没成本所控制而做出错误的选择，在买了一辆电动车之后又觉得不合适的时候要及时放弃，这样才比较理智。