打猎相机百年史-第 三 篇 · 信 号 的 革 命

本篇导读

2010 年 12 月，Verizon 在美国 38 个城市点亮了第一张 4G LTE 网络。这件事在通信业被广泛报道，但在户外装备业几乎无人留意。直到 2012 年，一家来自加拿大魁北克省 Victoriaville 的小公司——SPYPOINT——推出了名叫 LIVE 和 LIVE-3G 的两款产品。这一篇讲的，就是 2010–2020 年那十年里，4G LTE 如何把一个传统硬件品类重塑为"硬件 + 订阅"的全新生意，以及一个叫 Tactacam 的爱荷华小公司如何在阴影里默默潜伏八年。

故事的两位主角，住在地图上几乎相对的两端：

一位是 Yan Gagnon，加拿大人，毕业于蒙特利尔的 École de technologie supérieure（电子工程学士），2004 年 24 岁出头的时候在魁北克省 Victoriaville 创立了 SPYPOINT，那时公司只有他和另外两个人。

另一位是 Ben Stern——他是威斯康辛州 La Crosse 大学的一位摄影教授，业余是个发烧级猎人。2013 年他做了一台第一人称视角的运动相机，挂在弓上录视频。他做这件事的初衷非常朴素——想让自己年迈的、不能再上山打猎的爷爷，能"看见"他在林子里看到的一切。

这两个人，一个在加拿大魁北克押注 4G LTE 蜂窝相机，一个在爱荷华州 Decorah 还在做弓箭运动相机——他们都不知道，10 年后他们的两家公司会成为整个 Trail Camera 行业最重要的两家公司，更不会想到 Tactacam 在 2026 年会以 15 亿美元估值寻找下一任买家。

一张悄然铺开的网

2 0 1 0 — 2 0 1 2 · 4 G L T E 的 早 期 部 署

Verizon 的 38 个城市

2010 年 12 月 5 日，Verizon Wireless 宣布在美国 38 个城市启动 4G LTE 服务——这是北美历史上第一张大规模商用 LTE 网络。一年后 AT&T 跟进，再过一年 T-Mobile 也加入。到 2013 年底，4G LTE 已经在美国大多数主要城市和相当一部分郊区实现覆盖。

这件事在当时主流科技媒体的报道焦点是手机——iPhone 5 在 2012 年 9 月成为第一款支持 LTE 的 iPhone，标志着移动互联网正式进入"高速时代"。但很少有人想到，这张为手机而生的网络，会在另一个完全不相关的品类里掀起一场革命。

基础设施观察

4G LTE 之于 Trail Camera，相当于 4G LTE 之于"打车"——都是"基础设施先就位、然后才有应用"的典型案例。

Uber 之所以能在 2012–2014 年爆发，本质上是因为 4G LTE 让"实时定位 + 实时调度"成为可能。同样，蜂窝 Trail Camera 之所以能在 2012 年之后才真正可用，本质上是因为 4G LTE 让"远程图像传输"在 覆盖、带宽、功耗三个维度同时跨过了可用门槛。

2007 年 Moultrie 那台失败的蜂窝相机，输的不是产品想法——是输给了网络基础设施还没就位。

SPYPOINT：从 LIVE 到 LINK 的 7 年

2012 年，SPYPOINT 推出了行业第一批真正意义上"商业可用"的 4G LTE 蜂窝 Trail Camera——LIVE 系列和 LIVE-3G 系列。这台机器的意义不在于它的硬件规格——按今天的标准它非常粗糙——而在于它是第一台用户买回家就能用、不用懂任何电信技术细节的蜂窝相机。

SPYPOINT 之所以做到了这一点，是因为它在产品和商业模式上做了三件后来被证明至关重要的事：

1.类 MVNO 模式——SPYPOINT 自己和 AT&T、Verizon 谈了批量数据流量，预装在相机里。用户买回家不需要去运营商门店办 SIM 卡。这一步消除了让 90% 普通猎人放弃的最大摩擦点。

2.预装 SIM + 订阅制定价——开箱即用，用户只需要在 App 里选月费套餐（最低 $5/月起）。这是 Trail Camera 行业第一次出现真正意义上的"硬件 + 订阅"商业模式。

3.统一的 App 生态——iOS 和 Android 双平台 App，推送通知、图库管理、多相机看板。在 2013 年的 Trail Camera 圈，这种"互联网级"的体验是降维打击。

LINK-MICRO：把价格门槛击穿（2019）

SPYPOINT 真正在大众市场起飞，是 2015 年开始的 LINK 系列，逐代下探价格带：从最初的 $349，一路降到 2019 年 LINK-MICRO 的 $169.99。

$169.99 这个价格点击穿了此前蜂窝 Trail Camera 专属高端段的天花板。它第一次让蜂窝相机进入了普通猎人"不需要家庭财务讨论就能买一台"的价格带。当一个东西从"需要预算讨论的大件"变成"周末顺手买一个"的时候，市场规模会有数量级的变化。

到 2019 年底，SPYPOINT 已经从 2010 年的几十人小团队，成长为超过 100 名全职员工、产品销往 45+ 国家、累计传输超过 2.5 亿张图片的行业领导者。

那个看似反常的免费套餐

2 0 1 9 年 · S P Y P O I N T 的 战 略 一 击

"免费每月 100 张"

2019 年 SPYPOINT 推出了一个让所有同行都困惑的产品策略：永久免费 100 张图/月的 Freemium 套餐。任何 SPYPOINT 蜂窝相机的用户，一分钱不用付，每个月都可以免费收到 100 张图片。

这个动作在当时看起来有点疯狂。要知道，SPYPOINT 自己是要向 AT&T、Verizon 支付批发数据流量费的——它给用户的每一张免费图片，都是真金白银的成本。同行的反应是："这家公司是在亏本卖订阅吗？"

但 5 年后回看，2019 年这个 Freemium 推出，是 Trail Camera 行业历史上最重要的几个产品决策之一。

产品战略洞察

Freemium：把订阅经济从"商业模式"升维为"获客机器"

在 SPYPOINT 之前，所有蜂窝 Trail Camera 用户都必须为数据套餐付费。这形成了一个天然的尝试门槛——用户必须在购机前就相信自己会订阅至少 12 个月。

2019 年 Freemium 推出后，用户可以买一台 $169 的 LINK-MICRO，然后无成本地使用它。当他们在猎季高峰期发现 100 张/月不够用时，升级付费套餐的心理阻力已经被大幅降低——因为他们已经成为"SPYPOINT 用户"，而不再是"潜在用户"。

这是一次典型的"把订阅价格当作用户获取漏斗"的战略创新。后来 Moultrie Mobile、Stealth Cam、Tactacam 都不同程度地被迫跟进了类似策略。

SPYPOINT 母公司的真面目

讲到这里需要把 SPYPOINT 背后的资本结构说清楚——这是行业很多人未必清楚的。

2018 年，Yan Gagnon 和另外两位合伙人 Jimmy Angers、Danny Angers 在 SPYPOINT 之上成立了一个控股公司，最初叫 GTX，2021 年 5 月改名为 Vosker。Vosker 旗下其实有四个相互关联的品牌：

这个结构本身揭示了行业未来的一个重要趋势——同样的核心技术（蜂窝 + 太阳能 + AI + 云端），可以从狩猎延伸到安防。Vosker 的安防相机业务正是从 SPYPOINT 的狩猎相机用户反馈中衍生出来的——他们发现很多客户其实是在用"打猎相机"做财产监控（看糖屋、住宅、工地）。这一发现催生了 Vosker 这个独立品牌。

资本上 Vosker/SPYPOINT 也不是孤军作战。根据 PitchBook 数据，SPYPOINT 累计融资约 3.82 亿美元，投资方包括 BDC Capital、Export Development Canada、HSBC Bank Canada、La Caisse（魁北克储蓄投资基金）等加拿大主流机构资本。2022 年初，GardaWorld（北美最大私营安保公司之一）的创始人 Stéphan Crétier 个人向 Vosker 注资 6000 万加元。

顺带说一下：SPYPOINT 在美国爱荷华州 Des Moines 还有一个分销中心。是的，就是 Tactacam 总部所在地爱荷华州的省会城市。这两家未来的死敌，物理上一直离得很近。
来源：SPYPOINT 官网 Contact 页面

爱荷华州的潜伏者

2 0 1 3 — 2 0 2 0 · T a c t a c a m 的 八 年 静 默

一台为爷爷做的相机

2013 年的某个周末，威斯康辛州。一对叫 Jeff 和 Tara Peel 的夫妇带着孩子去打猎度假。在那次旅行里，他们结识了另一位猎人——Ben Stern，一位在 University of Wisconsin–La Crosse 教高级摄影的教授。

Stern 那阵子在做一件副业——他设计了一台第一人称视角的运动相机，可以挂在弓背或步枪上，录下狩猎全过程。他做这个东西的初衷非常私人：他的爷爷年纪大了，已经不能再上山打猎；Stern 想让爷爷"看见"他在林子里所见的一切。

他给这台相机起了个名字叫 Tactacam，把一台试用品送给了 Peel 夫妇。Peel 夫妇用过之后非常喜欢。

几个月后，Stern 透露他打算把 Tactacam 卖掉。Peel 夫妇没有让他卖给别人，而是提议——"我们一起把它做大"。三个人加上第四位合伙人 Ben Thorud，正式接管了这家公司，把总部搬到了爱荷华州东北角的小镇 Decorah（Jeff Peel 后来成为 CEO）。

"我们的公司是在拖车里建起来的"

Tactacam 早期的故事，今天读来依然有强烈的"美国梦"质感。Inc. Magazine 在 2024 年的一篇报道里完整记录了这段历史，COO Tara Peel 的原话非常生动：

第 一 个 夏 天

"你听过那种'在车库里创业'的故事——我们是在拖车里把 Tactacam 做起来的。"

2013 年那个夏天，Peel 一家——夫妻俩、四个孩子、一只狗——开着拖车在美国各地的户外贸易展之间巡回奔波。白天在展位卖相机，晚上 Jeff Peel 回到酒店房间打包当天卖出的相机，第二天早上发货。

他们参加的第一个周末贸易展，200 台库存全部售罄。Tara Peel 后来说："那个时刻我们意识到，这件事可能要做大了。"

2020 年才正式做 Trail Camera

但这里有一个非常关键的、行业里很多人都搞错了的事实——Tactacam 在 2013–2019 年的整整 7 年里，主营业务都不是 Trail Camera。它做的是弓箭/步枪上的第一人称运动相机（可以理解为"猎人版 GoPro"）。

真正进入 Trail Camera 品类，是 2020 年——Tactacam 推出 REVEAL Trail Camera 系列，正式杀入蜂窝相机赛道。

这个时间点的选择非常关键：2020 年，4G LTE 网络已经在全美农村猎场实现了相对充分的覆盖；SPYPOINT 用 8 年时间已经把"硬件 + 订阅"的商业模式教育完成；新冠疫情带来的户外活动爆发又让 Trail Camera 销量录得罕见的双位数增长。Tactacam 等于是在市场已经被教育好、基础设施已经就位的最佳时机进场。

战略时机观察

Tactacam 不是开拓者，而是一个聪明的"第二批进场者"。

SPYPOINT 用 8 年（2012–2019）证明了"硬件 + 订阅"商业模式可行；用 4 年（2015–2019）把价格带打到 $169。所有最辛苦的"市场教育"工作，都被 SPYPOINT 完成了。

Tactacam 在 2020 年带着更好的 App 体验、更强的 AI 能力、更猎人化的品牌叙事进场——它没有在错误的时间犯 SPYPOINT 早期犯过的所有错。这就是为什么短短 6 年后，它会以 15 亿美元估值寻找下一任买家。

一次意外的行业推手

2 0 2 2 年 · 3 G 退 网 事 件

AT&T 与 Verizon 的告别

2022 年 2 月 22 日，AT&T 正式关闭了它的 3G 网络。同年 12 月 31 日，Verizon 也关闭了 CDMA / 3G 网络。这是一件在通信业内被广泛预告了好几年、但在 Trail Camera 行业产生了深远冲击的事件。

原因是这样的——在 2010 年代中期，市场上还有大量蜂窝 Trail Camera 是基于 3G 模组设计的（4G LTE 模组当时成本更高，很多中低端机型为了省钱选择了 3G 方案）。3G 网络退役意味着这一批存量相机全部变成废铁。

具体影响数据：SPYPOINT 当时自披露，约 50% 的 SPYPOINT 存量用户需要因 3G 退网换机。考虑到 SPYPOINT 当时是市场份额最大的蜂窝相机品牌，这一比例可以大致代表整个行业的换机压力。
来源：SPYPOINT 公开声明、行业媒体报道汇总

意外的两个结果

3G 退网作为一次"被迫迁移"事件，给行业带来了两个意外但深远的结果：

1.2022 年 Q3-Q4 成为行业历史上最大的"换机窗口"——所有主要蜂窝相机品牌的新机出货同比大幅增长。这次窗口让 Tactacam 的 REVEAL 系列在进场两年内迅速积累用户。

2."一步到位"心理推动了非蜂窝用户跳级升级——很多用户在被迫换机时想："既然要换，不如直接换成 4G LTE 的"，结果是大量原本用 SD 卡型相机的用户直接跳到了蜂窝相机。蜂窝化渗透率因此被显著加速。

到 2024 年，北美新出货 Trail Camera 中蜂窝型占比已经达到 42%，相较 2020 年的 22% 接近翻番。3G 退网事件功不可没。

第三篇的尾声

2 0 1 0 — 2 0 2 0 · 一 个 行 业 被 重 写

到 2020 年初，即便资本市场还没有完全意识到，Trail Camera 行业的经济结构已经被静悄悄地改写了：

LTV 从 $65 放大到 $400 这件事，是理解后续所有资本动作的关键钥匙。当一家 Trail Camera 品牌可以从每个用户身上赚 $400 而不是 $65，它在 PE 眼中的估值倍数可以合理地从 1–2 倍放大到 8–12 倍——这意味着同样的收入规模，公司估值可能上涨 5–10 倍。

这件事在 2020 年还没有被资本市场完全消化。但在接下来的 4 年里，将有至少 5 起重大并购、合计金额超过 45 亿美元的资本事件集中发生在这个赛道。

"

2020 年的 Trail Camera 行业，
就像站在一扇尚未被推开的门前——
门后是订阅经济、AI、数据飞轮，
以及一个等待被 PE 重新发现的
"户外物联网 SaaS"赛道。

行 业 的 转 折 点

这扇门将在接下来的 6 年里被 Bertram Capital、Platinum Equity、Strategic Value Partners、Verdane 等一连串私募基金用真金白银推开。资本的围猎即将开始。

《打猎相机百年史》系列 · 全 10 篇
本篇为第 3 篇 · 涵盖 2010–2020
主要资料来源：SPYPOINT 官方资料、Vosker 官网、Inc. Magazine 关于 Tactacam 的报道、PitchBook、Tracxn、Reuters、BetaKit