米粉和花粉对立的本质是什么?
这个问题复杂。
我认为有以下几点:
1.市场重叠。小米的迅速扩张引起行业警惕。这种人车家生态,智能周边的扩张非常恐怖。所以遭受到华为、格力这种走高端溢价的极力排斥。
2.用户群价值观不同。华为用户认为我们精英圈用华为,不用华为的就不是精英圈。小米用户认为,我可能也是精英但是我有选择自己喜好的自由呀。本质上讲是两个圈层,一个极力脱离群众,一个极力走群众路线。毕竟精英圈是排斥群众的。
3.传统模式和互联网模式的冲突。华为和格力均属于传统模式,可以称为美国模式。任正非不止一次讲过,他要向美国学习。早年华为的公司流程管理也是美国公司做的。华为仍然走线下门店,广告营销,明星代言,品质溢价模式。而小米是典型的互联网模式。线上销售为主,不请明星代言,不走品质溢价,走极致性价比,争取低端用户,用户数量是决定小米成败的关键,所以小米要市场。
4.官方模式和民间模式的冲突。华为更喜欢走官方渠道。利润高,市场稳定。在一家央企,可以看待华为和格力不止一次来推销。但是没看到小米,oppo等其他手机商。小米更喜欢走平民路线,走市场路线。
5.务实和进取的冲突。华为基本盘很雄厚,对新技术新方向的尝试比较积极,更进取一些。而小米更务实一些,非常注重成本控制,特别是时间成本。如su7的外形。懂行的人肯定知道,自己重新开发设计,会有很多细节盲点,会走一些弯路。但是直接参考主义和拿来主义,不仅可以节约时间,还可以培养稳定设计团队。压力就没有那么大。小米更单薄一点,华为更雄厚一点。建议小米需要加强企业强壮度建设,不然抵御风险能力弱。
6.公司目标不同。雷军创建小米是基于他对互联网的理解,和自我价值观的释放。从小米的logo就可以看出,倒过来就是‘心’,他的核心宗旨是,智能生态,万物互联。推动社会进步。不管他做没做到,他的理想就是这样。而华为是一个追求盈利的公司。哪里有利润就往哪里走。从他的发展历程就可以看出一二。比如,当国内手机市场不成熟时,他只做定制机。但当手机市场成熟了,产生巨大利润后,他立即下场利用自身的庞大体量和技术积累,迅速占领市场。
7.公司性质的区别。华为重公司,重流程。没有哪一个人会算了算。抵抗风险能力大一些。小米重领导力,雷军对公司的控制是无与伦比的,但是当下一届领导人没有雷军优秀了,小米会不会被改变,就要留给时间观察了。
8.方法论的不同。就像高考一样,雷军是个学霸,任正非仅算是优秀。雷军会知道怎么样拿高分作文,知道把事情量化,参数化去宣传,用客观的方式去表达。而任正非擅长思想建设,常用‘荣耀’的东西去宣传。比如我们投资多少钱是同行的十倍,我们养活多少科学家,我们有多少专利,我们技术十分先进。用这些主观叙述的荣耀感去给人营造情绪价值,不会具体到客观参数。
总之华为小米的冲突,是当下中国进步的一个缩影,短期不会缓解。他们是结构性矛盾,非商品性矛盾。除非市场不重叠。如华为有供应链市场小米没进入,那么就比较平静。