雷军回应为何跑纽北，称「验证车辆在各种极端环境中的稳定性」，你认为极限测试的实际参考价值有多大？

不跑纽北，如何成为「纽北史上最速的SUV」。

不成为「纽北史上最速的SUV」，如何卖到42.99万的高价！

去年6月，YU7发布会，晚上小米延迟一小时的订单，产能已经直接排到 2027 年了。

我当时就特别好奇：下单的朋友们，你们是真的愿意等一年半都一定要买这款车吗？

如今就连丰田本田都要倒闭的年代，YU7一小时的订单量，已经要比特斯拉 Model Y 去年一整年的销量还要高了。

今天又是一次YU7发布会，不知道这次满屏的「大胆」后，销量还会不会再破新高。

小米汽车怎么就能这么火爆出圈呢？

除了车子外观、配置本身有诸多亮眼之处外，我觉得雷总的营销思路里满满都是实用学问，成功的人果然不简单，既能潜心造车，还深谙消费销售心理学！

今天就来讲讲我发现的这些细节，看看他是如何把经济学原理活用成营销利器的。

第一，「价格锚定」。

去年发布会前夕，借着业内消息放出风声，网传新车起售价可能高达 30 万以上。

等到正式售价公布，大家才发现起步价仅 25.35 万，和此前预期足足低了近五万元，这就是最典型的价格锚定定价策略。

仔细回想就能发现，这招他早已屡试不爽，几乎每次都这么操作。

这不，今年发布会前一天，雷总说「肯定会有点小贵」。

结果，发布会一出，38.99万！

是不是听着还有点贵？

但是！

YU7不仅跑出了纽北史上最快的速度，

还是一众动辄百万的大牌车里，最便宜的一个！

先抛出一个偏高的价格预期，让消费者先建立起初步价格认知，随后公布远低于预期的实际售价，瞬间拉满好感。

就像此前小米推出SU7 Ultra时，前期预告预售价 81 万多，正式上市直接定为 52.99 万，一下子下调 28 万多元。

初代 SU7 开售前，也对外放出风声称起步价要 30 万起，发布会直接定在 21.59 万，2024 年仅仅九个月时间，这款车就卖出了 25 万辆。

反观行业龙头比亚迪，足足用了六年时间，才实现年销量突破三十万辆。

从行为经济学角度来讲，只要价格锚点设置得当，很容易让消费者心动下单。

第二，小米主动邀请用户参与MIUI系统优化。

用户在后台提交的 62 条优化建议，足足有 48 条都被官方采纳落地，像手势截屏、短信快捷充值这些实用功能，全都来自普通用户的提议。

小米这么做单单只是为了提升用户粘性吗？

其实远不止如此。

一方面，拉近和用户的距离，让用户投入更多情感精力，就和饭圈追星一样，付出的心血越多，就越难轻易舍弃。

另一方面，拉高用户使用转换成本，用户习惯了小米特有的系统，再用别的，难免会觉得不顺手。

第三，「凡勃伦效应」。

想必大家都听过雷军亲自为车主开门；

小米为 SU7 首批车主赠送定制镀金车标；

雷总抽空陪车主用餐...

放在经济学里来讲，这就是「凡勃伦效应」，简单来说就是高端好物能够满足大众的炫耀型消费心理。

大家不妨去二手交易平台看一看，现在已经出现不少转手新车订单的情况，足以看出不少下单用户，初衷只是为了提车之后发朋友圈分享晒图。

第四，品牌专属标志性符号。

相信所有人都耳熟能详，早年雷军出圈的《Are you OK》经典视频爆火全网后，小米直接拿下相关版权，官方亲自下场玩梗造势。

把「Are you OK」打造成专属热门标语，OK 手势也成为品牌专属标志性符号。

除此之外，品牌还顺势推出多款趣味创意周边，园区设立趣味打卡雕塑，还有夜光快门按键、个性气门芯帽等平价甚至免费的小物件。

其中深意嘛...

你品，你细品！

不过话说回来，所有营销学问里，最核心也最珍贵的道理始终不变：

比起费尽心思钻研各类营销套路，不如沉下心读懂消费者真正的需求。

真心相待，才是世间最打动人心、最无法抗拒的顶级经营智慧。