小米最大的问题是什么？

小米最大的问题是路线选错了，最开始就是用互联网思维来做手机，小米就错在这里。

其它的问题都是表象，商业路线问题才是根本。

小米是错在性价比吗？是错在曾经的小米 1999，红米 999 起售价吗？根本不是，要知道华为还是做低端合约机起家的呢，充话费送的那种。比如华为 Mate7 起售价 2999（这还只是起售价，实际销售层面价格要低得多）， 不比当时的小米贵多少。

华为手机的价格是从 Mate7 之后节节攀升的。更别说哪怕到了 2019 年，荣耀和 Nova 都是具有一定性价比。当年之所以荣耀和 Nova 卖的好，就是因为华为 Mate 和 p 系列冲高成功，从上往下打很容易。

说来很多人不信，华为之所以能越卖越贵还有那么多人买单，最大的原因仅仅只是华为想做高端手机，就这一点，小米都不具备。

雷军自己都承认了，小米的手机销售运用了互联网思维，也就是用极低的售价，用极其接近成本价的售价去冲击市场，靠电商直售的方式来压低中间的流通成本，靠内置系统广告和人车家生态入口来赋能盈利。

时至今日，你去查小米的财报，你也会发现小米手机业务利润率很低，但是互联网广告收入利润率非常高。这还是雷军多次喊冲高，小米手机售价节节攀升的情况下。

也就是说，一直到雷军决定从小米 10 系列开始冲高开始算，之前的所有时间，小米压根就没有想做高端手机，小米 10 系列那是 2020 年发售的机子。

如果小米也像华为那样 在 2014 年左右的时间就开始决定冲高，小米手机的冲高之路不一定会成功，但一定会容易很多。

我完全不否认早期的小米靠 1999 和 999 的起售价去跟三星 A 系列抢市场，实际上那没有问题。真正有问题的是，小米冲高太晚了，品牌形象已经固化了。

而且小米互联网思维也导致小米难以在线下市场与华为，ov 竞争。目前电商销售成为主流，但在 2020 年之前，那绝对是线下渠道才是主流。后来华为在线下崛起之后也影响了 ov，那就是另一回事了。

在我看来，假如说小米在 2013，2014 年就下决心冲高，大力铺设线下渠道，半摒弃互联网思维，恐怕现在的小米会是一个不一样的小米。