小米SU7：小伙薅了十多台车模终于下单，“奔五”大叔买回去当玩具

大家好啊，我是小米的销售，最近这两天没那么忙了，和大家聊聊新款SU7。

最近市场如何？

来看SU7的客户平时每天十来批左右，占到了店里新增的60%，周末能到30批。当然这个还是有效客户，商场逛街的永远都不少。

店里现款SU7最好卖的车型是标准版，我们店Max也卖得不错，只比标准版少一点，很多不差钱的客户索性一步到位了。

说起标准版，我又想起从去年12月开始，老款SU7基本上就只有展车和现车，价格低了不少，是真的划算。当时有台标准版的展车，优惠好几万不要太香，多少人盯着。

别人都是怎么买这车的？

客户其实和之前差不多，20来岁不超过35的年轻人占了大多数。我的客户都是男帅女靓，有一些还没有经济独立的年轻人，家人都是比较支持买小米的，这种情况在新款SU7上面比较多见了。

概括起来，看中这车的这么多原因里，最直接就是冲着SU7的颜值来的，另外就是整体的情绪价值也给到位了。

有个帅哥姓王，闲着没事就来店里试驾。次数多了，远远地看他走过来，我不知道该迎上去还是稍微躲着点。有送车模活动的时候，每次都来排队拉新人试驾，估计得搞回去十多个车模。

终于有次不是来薅羊毛了，正儿八经找我坐下来聊了会儿人生，还给我带了杯咖啡。最后没让我这段时间白忙活，下了个小定，说只要价格不离谱肯定拿下。聊过之后知道他家应该还是有点实力的，买这个车不费力，再一个我们当时也知道价格不可能离谱，所以这单应该很稳。果然后来直接锁单，定制了绿色的Max版。

店里订单中，像王帅哥这样定制的超过了60%，不到40%选择的是现车。基本都有选装，最多的就是颜色和轮毂。

有一位美女姓余，是位幼师，开的是奔驰A级，穿得非常潮。当天只有10度左右，居然是一字露肩装，目测175的身高，穿着长筒靴，走到哪里都是焦点。

那天离我们店老远我就注意到了，碰巧当时店里只有我有空，没人和我抢（狗头）。迎上去之后，小姐姐说话细声细语，却把我弄紧张了，离太远听不清，离太近也不太好，感觉其他人目光都朝我这个方向看来，好一会儿才破冰打开局面。

了解到她很早之前就看过SU7，特别喜欢这个外观。本来早就打算换了，开过朋友的车，觉得坐在车上不太舒服，所以一直没有下手。知道新款舒适性上面升级了，就再来看看。

因为不让看内饰，所以就让我给她和车拍了几张照片。别说，175的女生让SU7做背景板，那个气质浑然天成。我以为这次大概就是来打个卡，谁知道反手下了个小定，这可让其他人羡慕得半死。

这里还要说到有个事。保密期间展车是拉围栏的，只允许看外观，不能看内饰。很多意向高的客户就一直会“磨”我们。有个帅哥下了小定之后，来了几次想要进去坐坐，都被店长拒绝了。最后被磨得没办法，就说下班后，手机上交，进去看一会儿。其实对店里来说，也是可以真的筛选出高意向客户，不然谁愿意等到晚上十点多呢。

这次权益应该算是不错的，送最高69000。包含副驾零重力座椅，前排座椅按摩，电动前备厢，高阶智驾，车载冰箱，Max版本送碳纤维套件加Ultra方向盘，整车NVH升级。其他权益跟YU7当时差不多，但是送冰箱得到了非常多的好评，而且Ultra方向盘也省了6000，YU7 Max得自己买。

金融方面只有7年低息，算个预算单：

买这车的人都会对比哪些车？

我们店客户对比的不多，很多就是专门来看SU7。有不少是之前就看过的，也有老客户带来的。对比竞品当中，最多的是Model3和蔚来ET5，偶尔也有听到对比智己小鹏和极氪的，选Max版的客户也有对比ES8的。不过不管对比什么车，只要是颜值控，基本都会选择小米。

最后再说一位大哥级客户。贺大哥四十多岁，是奥迪和奔驰的双料车主，打扮非常时尚。奔50的人看上去35左右，性格也是极其豪爽。那天有同事请假，展厅刚好忙不开，大哥刚进来就扯了一嗓子，“有没有人接待啊”，我在休息室看资料，立马就冲了出来。以往的经验是，这种客户要么不好惹，怠慢一下就暴躁，要么意向非常好，急吼吼要下单，或者两个都是。

大哥健谈，性格其实很好，二十多分钟交流里，说车不到五分钟，其他都是聊他在哪里玩，还有年轻时候的“丰功伟绩”。我差点没意识到自己在带薪聊天，赶忙把话题往车上转。

大哥说上一代刚出就想买的，但是碍于面子一直没动手，他说

“不瞒你讲，我就怕买这个被朋友笑话”，

“都是他们小孩开的车”，

说完自己哈哈大笑起来，他朋友都推荐他买ES8。

大哥走的时候下了个小定。说定一个玩玩，不行开一个月就卖掉，“人生嘛，就是要各种体验各种折腾”。最后锁单了Max版的紫色。

客户抱怨比较多的点是什么？

之前抱怨最多的提车时间，这次没什么人提了。现在还有现车可以选，等的时间很短，即使定制，也不会像之前那样等很久。