禁止亏本卖车！车圈反内卷新规出炉，价格战乱象大整治

作者 ｜ 张睿
编辑 ｜ 志豪

车圈反内卷再升级！

车东西2月12日消息，就在刚刚，市场监管总局发布关于《汽车行业价格行为合规指南》（以下简称《指南》）的公告。

▲市场监管总局发布公告

公告中提到，制定《指南》将进一步规范汽车行业价格行为，维护汽车市场价格秩序和公平竞争，保障消费者和经营者的合法权益，引导汽车生产和销售企业加强价格合规建设，促进行业高质量发展。

总的来看，《指南》对汽车生产企业提出了定价要以生产成本为基础、禁止以排挤对手/独占市场为目的“亏本卖车”、“付费解锁”功能需提醒消费者等要求。

对于汽车销售企业，《指南》中提到要明码标价、规范促销与赠品、禁止违规收取服务费、禁止低价倾销等要求。

而在中华人民共和国境内进行汽车生产、新车销售活动时发生的价格行为，均适用《指南》。

同时就在今天早上，中国汽车工业协会在官方账号上发布了关于重点车企供应商货款账期承诺落实情况的调研报告，其中提到全国17家重点车企中绝大多数重点车企已把账期压缩至60天内，已经有15家企业全部采用现金或银行承兑汇票。

一、车企卖车不能低于成本 规范“付费解锁”功能收费

具体来看，《指南》共五章28条，其中对于汽车生产企业的价格行为主要有以下内容：

1、汽车生产企业要以生产成本为基础、市场供求为导向的定价策略，确保价格行为规范。

2、汽车生产企业除了依法降价处理积压商品外，不能以排挤竞争对手或者独占市场为目的“亏本卖车”。

同时，不能采用“以次充好”手段变相降低价格，或通过折扣、补贴等价格优惠手段使实际出厂价格低于生产成本。

总结来看，除了在“清库存”外，车企不能亏本卖车，包括以优惠等手段。

3、在汽车供应链出现供需严重失衡问题时，汽车零部件生产企业成本未显著变化，不能无正当理由大幅度提高价格。此条明确了车企不能亏本卖车的同时，也不能无正当理由大幅涨价。

4、汽车生产企业应当规范“付费解锁”功能的收费行为，对于有免费期的功能，销售时应当告知免费期限、后续收费标准等信息，免费期结束前应再次提醒消费者，也就是对于“付费解锁”的内容，车企需要明确告诉消费者是不是有免费期、免费期有多长及后续如何收费。

▲《指南》中关于汽车生产企业价格行为的内容

二、经销商需明码标价 规范促销与赠品

对于汽车销售企业的价格行为，《指南》中也进行了明确：

1、 汽车销售企业要明码标价，同时标明所售汽车名称、销售价格、计价单位、型号、生产厂商及主要配置、标准参数等信息。有可选零部件的，要标明可选零部件的名称、价格、规格、产地等内容。

此条明确了经销商需要明码标价，而且要详细地标出配置参数等信息，包括选装部件也要明确标出。

2、汽车销售企业促销时要在显著位置公示促销规则、活动期限、适用范围等；要真实标明折价、减价基准；同时通过积分、礼券、兑换券、代金券、预付款等折抵价款的，也要标明计算的具体办法。

此条规范了经销商的促销活动，需要公示规则，期限，有通过积分等方式优惠的也要给出明确的计算方法。

3、汽车销售企业应当规范向消费者赠送购物券、礼品、优惠待遇等商品或服务，赠送商品要展示实物样品或者图片信息，如实标明品名、数量、规格型号等；赠送服务要标明服务项目、内容、次数等；赠品的价格或者价值能标尽标，且所标示的价格或者价值真实有依据。

4、与车企相同，汽车销售企业除了在“清库存”时，也同样不能“亏本卖车”。

▲《指南》中关于汽车销售企业价格行为的内容

三、绝大多数车企落实60天账期 准备超百亿规模专项资金

同时就在今天早上，中国汽车工业协会（以下简称中汽协）在官方账号上发布了关于重点车企供应商货款账期承诺落实情况的调研报告。

▲中汽协发布调研报告

中汽协方面表示，全国17家重点车企中绝大多数重点车企已把账期压缩至60天内，平均账期约54天（比去年同期缩短约10天），其中平均账期低于50天的企业有4家。

在支付方式上，15家企业全部采用现金或银行承兑汇票，个别企业使用商业承兑汇票，2家企业使用应付账款电子凭证并承诺将逐步取消，现金支付比例超过50%的有5家，超过70%的有2家。

中小企业优惠上，17家重点企业对中小企业账期自货物交付验收起算，从验收到付款“全流程”不超过60天，有14家企业对中小企业实施额外优惠政策，2家企业对中小企业货款100%现金支付，5家企业允许资金紧张的中小企业申请提前支付货款。

同时，多家企业准备超百亿规模专项资金改进货款账期。

不过，中汽协也表示，部分车企在供应商货款支付上还存在一些问题，如账期起算点存在货物交付验收、集中对账、装车验证等不同方式，从交货到收到货款的时间差异较大，存在变相延长账期情况；少数企业以缩短账期为由要求供应商下调产品价格或接受其他不合理条款等。

此次调研的背景是在2025年6月，多家积极响应落实国务院修订后的《保障中小企业款项支付条例》，陆续作出“供应商支付账期不超过60天”的公开承诺，广汽集团、中国一汽、东风汽车、赛力斯集团、吉利汽车集团、长安汽车及旗下品牌、比亚迪汽车、奇瑞集团、小鹏汽车、小米汽车、长城汽车、北汽集团、零跑汽车、理想汽车、蔚来汽车、上汽集团、江汽集团全国17家重点车企在6月10日及随后几日密集发声。

▲国务院《保障中小企业款项支付条例》

结语：车圈反内卷措施进一步加码

市场监管总局表示，汽车产业是国民经济的重要支柱，产业链长、覆盖面广，与消费者生活密切相关。当前，汽车行业存在不按规定明码标价、价格欺诈等违法行为，损害消费者和经营者利益，破坏公平竞争市场秩序，不利于行业高质量发展。

而《指南》立足当前汽车行业发展实际，进一步明晰行为边界，统一监管规则，引导汽车生产和销售企业依法合规经营，推动形成优质优价、良性竞争的市场秩序。

汽车生产和销售企业则要围绕国家战略，在发展经济、扩大就业、改善民生、科技创新等方面发挥作用，积极承担社会责任，促进汽车行业高质量发展。