冬季是樱桃、蓝莓、草莓等特色时令水果集中上市的季节，同时也是北方新鲜蔬菜紧俏的季节，因此市场对冷藏车的需求迎来了小爆发。近期多麦车平台收到了许多客户急购冷藏车的需求。虽然市场对于冷藏车的需求上涨，但不代表所有冷藏车都是市场的宠儿。据多麦车平台数据显示，目前市场对两年内准新车，配置齐全的优质车源需求上涨，车源紧俏，但是四五年以上的老旧冷藏车则处于滞销状态。造成这一现象的主要原因是冷藏车的制冷效果及制冷速度与使用年限有着紧密联系。如果日常养护得当且未高强度使用的话，冷机一般在 5~7 年左右会出现明显的性能衰减；如果日常不注重养护且高强度使用的话，冷机在3~4 年就可能出现显著的制冷效率下降，甚至出现压缩机故障、管路泄漏等问题。

排除时间这一不可抗力因素，二手冷藏车的价格价格还会受哪些因素影响呢？让我们通过多麦车平台近期售出的一台24年东风前四后八9米6冷藏车，一起探寻这台冷链黄金车的抢手密码。

一、车辆基本信息速览

车型：东风天龙前四后八9.6米冷藏车

年份：2024年1月份

排放：国六

公里数：20万公里

配置：龙擎465马力|1580冷机|带肉钩带通风槽

保险：大保险同步（改为带全年强险）

车况：不原版（扩损）

价格：25.5万（卖家报价27万，议价空间2万）

据多麦车平台调研，当前在售的冷藏车新车，车身价普遍在35万~42万之间。这台服役了23个月的东风天龙，在多麦车平台以25.5万元售出，保留了73%左右的残值。虽然这辆售出的冷藏车并不是原版车在最终售价上有一定幅度的折价（买家砍了接近2万元），但若是同年份同品牌同配置的东风天龙牵引车，接近2年的车龄，相比新车大概折价40%~50%，两相比较，冷藏车在二手市场的保值表现更好。而如果这是一台非原版的二手牵引车，大概率不在车商考虑的收车范围内，也进一步说明了冷藏车在垂直细分市场的良好流通率。

冷藏车良好的保值率与流通效率，排除了季节性需求变动的原因外，最主要的影响因素是购买冷藏车需具备对应的资质门槛，专注二手冷藏车销售的车商通常具备较好的资金实力，以及稳定的终端司机、物流队资源，这种深耕专业领域的车商，加持了自己的行业口碑，潜移默化的保证了冷藏车在二手市场的保值率与流通率。

从车辆配置来看，该车整体配置较高且配备了独立冷机是进一步提高了其二手保值率的重要原因。

1、冷机配置：独立冷机VS非独立冷机

案例车辆所搭载的1580独立冷机是当前各品牌冷藏车的主流配置，也是冷藏车能在复杂路况和长途运输中保证冷链商品质量的关键。这一配置与该车前四后八的驱动配置（能够拉更多的冷链货物）、9.6米的车厢长度（这一配置通常是跑跨省长途运输的标配）相得益彰。据多麦车平台数据显示，搭载独立冷机的二手冷藏车比非独立冷机的贵5-6万元左右。且搭载独立冷机的冷藏箱其制冷效果受发动机的影响更小，更好保证了在途运输的冷链货物的质量，因此配备独立冷机的冷藏车在二手市场更加吃香。

2、车辆结构：带肉钩通风槽VS普通车厢

肉钩和通风槽是这台冷藏车的另一个关键配置。这一配置决定了该冷藏车在运输途中所能运输的货物种类更多（如肉制品、海鲜、蔬菜水果等）。若不带肉钩和通风槽，上述货物在运输时对运输时效提出了更高的要求，因此与长途运输的使用场景并不配套。据多麦车平台数据，带肉钩和通风槽的车商比普通车厢价格能高出1-1.5万元左右。值得一提的是，肉钩和通风槽可由司机和物流队根据需求加装，因此在二手冷藏车销售中，肉钩和通风槽也可能会成为车商谈价的一个因素。

3、动力总成：搭配龙擎465马力发动机

龙擎465马力发动机，是东风推出的一款国六排放重型柴油发动机，该发动机有强劲的动力性能、而且油耗经济，尤其在复杂路况下表现突出。

除上述车辆配置以外，下面的3个因素也对案例车辆的最终售价产生了影响。

1、保险状况

在二手车市场，全年大保险和车损意味着终端买家购入后，无需办理相关的保险手续，能够快速上路赚钱，是不少终端买家在意的选配项。据多麦车平台数据显示，全年大保险和车损，受有效期长短影响，大概有8000-10000左右的议价。本案例的买家想以更低的价格购入这台冷藏车，因此与卖家协商退掉大保险仅保留交强险，这也是该车最终相比卖家心理报价便宜了2万块售出的重要原因。

2、车况：不原版

对于二手车商而言，车况原版意味着更低的整备成本。存在出险或者事故的车辆在二手车市场存在一定的局限性。该车车况不原版，有扩损。虽然扩损并不影响车辆结构安全，但是整备成本增加，在很大程度上进一步使该车的二手价格折价。

3、季节性波动显著

每年的3月至8月由于气温升高是冷藏车使用需求最旺盛的6个月，另一个关键的需求旺季节点是春节前后，该车在12月底售出，恰逢节日，很可能车商手上有客户着急购入一台冷藏车，因此支撑了该车虽然车况不原版，但最后成功售出。

二、 冷藏车的收售建议

1、优先锁定高价值配置车型

建议有限收购“国六+原版+独立冷机+带肉钩通风槽”的冷藏车，此为冷藏车的硬通货，流通快，询盘大，投资回报率较高。

2、查验关键部件

出险记录中关于出险情况的记录，以及冷机、底盘等关键部件是否正常工作也是二手冷藏车在验车环节必不可少的动作。

3、把握季节窗口

建议在每年的1-3月淡季收车，6-10月旺季售车，把握冷藏车的季节波动，以获得更高的利润。

4、关注区域客户的需求差异

冷藏车需求有显著的地域集中性，华中、华东、华南等地区对冷藏车的需求更强。而根据当地运输货物的品类差异，用户对冷藏车的配置需求也有所不同。车商在购入冷藏车前，需充分了解客户对冷藏车的配置要求，将合适的车卖给需要的人。虽然配置更高售价更高，但是客户用不上的配置，会增加其购车成本，反而会拉长二手车的在库时间，占用流动资金。

三、总结

随着春节的临近，市场对冷藏车的需求热度还将维持1~2个月左右的时间，这一时间节点，车商可关注类似多麦车这样的二手商用车销售信息服务平台，与平台合作找到优质的冷藏车。值得一提的是，柴油冷藏车虽然仍是当前二手车市场流通的主力军，但随着2026年国补政策的释放，纯电冷藏车将更多的受到市场关注。

对于二手车商而言，掌握行业政策动态，收车时关注“高配置+原版+国六+独立冷机”这一车辆配置组合，若终端买家想买新车，可向其推荐纯电冷藏车。对于冷藏车这一有明显季节性的商品，车商在淡季收旺季卖，优化在库冷藏车的数量及品类，能够更好掘金二手冷藏车这一垂直市场。