同是二手神车，JH6和J6P怎么选择？

JH6和J6P都是二手重卡行业的神车，市场保有量大、车辆品质有保障、维修方便、二手保值率良好。距离过年只剩半个月左右的时间，车商们基本已备齐了自己的库存，只待年后开工，开启新一年的赚钱之旅。JH6和J6P也将会是年后的热门车型，该如何向终端买家推荐这2款车？今天多麦车与大家一起研究研究当中的门道。

看配置：二手重卡选购的主要影响因素

都知道买家买二手车看的是性价比，用新车60%甚至更低的价格，买到整车80%的生产力，因此车况和配置是买家决策的最关键因素。

从车况来看，全车原版无事故的二手车通常是买家的首选。向买家介绍时车况时，光说车况精品，全车原版是说服不了买家的；这时向买家展示该车过往的出现记录，以佐证车况是更好的一种做法。同时可带着买家对驾驶室、三大件等关键地方“提灯定损”，让买家与待售车辆有更多的互动，眼见为实，也可让买家对车况精品有更直观的感受，这样一来对于缩短买家的决策时间也有一定的帮助。

此外，JH6和J6P有许多的配置与很多的版本，顶配与低配之间的差价可以到2~3万，而每一项减配体现在最终售价上是小千甚至上万的区别。当买家以卖的太贵为理由，想要到手砍一刀时，可以把配置掰开揉碎了和买家算一算，算完二手车的性价比便能一目了然。

不同配置之间的差异，可参考多麦车整理的信息：

驾驶室差异：因大驾驶室拥有更大的空间，更适配长途运输场景，多数买家偏爱大驾驶室，因此大驾驶室价格多个8千~1万元。

马力差异：大马力车型（>500马力）能满足多拉货、跑的远的需求，因此大马力车型比小马力车型大概能多个1万元左右，当然马力越大，差价也越大。

液缓配置：液缓能在长下坡、山地等较复杂路况中发挥重要作用，带液缓的车型相对能多个8千元左右。

保险附加价值：车辆上路，保险可保障司机权益，但保险是选配项，这一项上，买家通常会与车商议价，如果是带大保险的情况下，每多一个月保险大概能多1000元左右

为什么会觉得二手车卖的贵？你卖的车是配置高的好车，但是这些配置不一定是买家用得上的配置，车商可根据自己所有的车的配置，向买家推荐合适的车。

看客群：买家偏好影响车辆的销售

虽然JH6和J6P不论选哪个都是不错的选择，但是据多麦车观察，两者在客群上仍有一些差异：

J6P的客户相对而言对价格的敏感度更高，更加注重购入的二手车多久能够回本赚钱，驾乘舒适度不是影响他们是否购入的关键因素。而JH6的客户可能对内饰与驾乘体验有更高的要求。从保值情况来看，售价接近的JH6大概率会比J6P配置更好，此时可以从两车的客群差异入手推荐更适合他们的车型。

而地域差异对单台车的售价也会产生影响。据多麦车观察，在安徽、东三省及江苏地区，同等配置的J6P售价会略高于JH6，而在江西、广西、山东、宁夏地区情况则是相反的。同省不同市的客户对车型偏好也会有一定差异，如果你所在地区的情况与我们说的不一致，或者我们有说的不对的地方，也欢迎大家在评论区讨论。

价格合适，此时是入手收车的好时机

虽然车商的库存已饱和或接近饱和，而春节期间产生的停车费、车辆残值贬损都会增加车商的成本，但正因二手市场上购车需求收缩，目前在售的车辆价格在低位，车商可上多麦车平台找找是否有合适的车，也许可以捡漏一波。

以下两台在售车辆价格都很合适，有兴趣的朋友可以小程序搜索多麦车，了解详情：

新的一年二手重卡价格如何？一切都要等到开年才能见分晓，JH6和J6P虽然是二手市场上的硬通货，但是找准买家快速变现才能帮助车商回笼资金开启新一年的业务。与买家真诚沟通，通过多麦车专业二手重卡平台收车找车，这是不随时间变化的，稳扎稳打的二手重卡打法。