媒体披露汽车金融套路，有销售承诺年息5%实付却9.8%，15万贷款变20万…类似套路还有啥？怎么避坑？

同业竞争打价格战，内卷到令人发指。如今的汽车4S店，卖车基本上没有利润，极端情况下，卖家的售价还低于进价，妥妥地赔本赚吆喝，这就是现实。

长此以往，4S店的持续经营必定受到质疑，事出反常必有妖嘛。那么，汽车销售靠啥生存呢？

行业潜规则都藏在套路里。主要套路就是分期、售后、挖坑。

如果你去4S店买车，即便是你能够全款拿下了，销售员也极力推荐你贷款，说什么分期有种种优惠，确实，按他说的落实就是有好处一大堆，送各种装修配饰，还有利息减免利息优惠等等，可是，等你在合同上一签字，就立即掉进了一个天大坑里。

大家看看这个案例的教训：说好年息5%，银行一审变成9.8%。

去年8月，消费者刘杨相中了一款增程版车型。销售顾问向他详细介绍了贷款方案：年息5%，采用本息均摊的还款方式，如果两年后想一次性结清，不用额外掏违约金，厂家那边还能补贴8000块钱。

刘杨听着挺划算，掏了5999元定金把车锁定下来。谁知等银行那边预审结果出来，他发现利率竟然是9.8%，比当初说的翻了将近一倍。

刘杨找销售理论，对方不仅没给出合理解释，反而一个劲儿催他“赶紧签字提车，回头再处理”。刘杨不干了，明确拒绝按这个利率贷款，随后联系厂家客服要求把定金退回来。可对方的答复是“订单状态已锁定，无法办理退款”。

在刘杨看来，自己之所以愿意交钱，完全是基于销售描述的贷款条件。现在条件变了，交易基础就不存在了，凭什么不能退？

分期买车的大坑在于，销售说的利息低至多少多少，实际执行可不是这个标准，更要命的是，你每月还着月供，本金不断减少，可是，每月计算利息时依然按贷款总额计算，这是完全不要脸的操作呀。你问银行工作人员，他说不知道，说什么都是这么做的。这就是说，名义利率听起来很低，实际执行的利率那才是真金白银让你掏的。

没办法，签了字，你就上了贼船了，任人宰割听天由命。防范措施就是，不要听他画饼，能全款的坚决不按揭。

至于以售后优惠为名，赠送多少次保养，都没啥用。有的店卖个车送十年保养，天哪，你能不能开到十年都不好说，再说了，赠送的保养可不是全套哟，当时说得好，真的保养时，项目少到只换机油和机滤芯，空调都不管，此时你才知道自己就是那个真正的大冤种。

还有就是下套。通过人为制造车主违约，让第三方去拖车，这就不是正经生意，而是黑道大哥的做法了。