比亚迪 1 月新能源汽车销量 21 万辆，同比下降 30.11%，原因可能是什么？未来发展趋势如何？
首先，不光是比亚迪跌，是整个汽车市场都在跌，因为补贴退坡，购置税减半征收，然后由于反内卷的存在，很多汽车的性价比其实没那么高了，大部分人都在观望，着急的早就在十二月份下单了。
其次，十二月份的销量，整个汽车市场其实也在跌，只不过一月份跌的更猛了，至于为什么跌，还是因为补贴方式的不合理，这两年来的置换和报废补贴，都是在补贴那些之前就已经有车的人，这些人该换车的也趁着补贴换车了，没有增量市场了，这是一种劫贫济富式的补贴方式，有些人可以看一下大家各地的车补，车越贵补得越多，然后能够置换和报废的本身之前就有车，所以我很不理解的就是为什么一直没出首购补贴，尤其是针对无车人群的补贴，讲来讲去又讲到分配了。
存量市场的以旧换新这两年也都到头了，然后无车的首购用户积极性大打折扣，因为同样一辆车，人家有旧车的买，就是比你便宜小两万块，这种方式在经济危机时期，奥巴马已经试过了，最后经过研究发现，这类补贴最后起到的全部都是负面作用，大家可以搜一下相关内容，有乎友针对这一部分经济学原理讲得已经十分清晰，再此不做赘述。
其次，聚焦在比亚迪自己身上，那就是比亚迪自己也有个毛病，就是不尊重用户。
当时我去看车，腾势z9和海豚能摆在一起卖，我是大为震惊的，虽然是第三方的店铺，但从总部完全对品牌不做隔离，就能看出来，比亚迪把他自己的三板斧用在了全系品牌身上，无论这车是十万还是五十万，都是一个路数，高端消费者感受不到那种高端，我说实话，比亚迪销售给我的感觉还不如华为手机的售后高端，我去华为手机售后，门口漂亮姐姐还引着我做到沙发上，然后给我倒茶，我也不需要提前预约，她就会帮我取号......别觉得这些东西都是无用的把戏，其实这里头都是学问，消费心理学，笛子你就学吧，一学一个不吱声。前几年比亚迪销售更狂的，进门水都不给一个。
再次，比亚迪整体的定价策略，或者说，是船夫哥的定价策略，给我一种小人得志的感觉，就是，比亚迪的车，他如果突然卖成了爆款，那对不起，这款车的降价和优惠策略就会变得非常保守，给的优惠非常少，直到这款车变得不再是爆款，那就进入了比亚迪的下一个循环：超级降价。
如果这款车，比亚迪觉得卖的一般，那他的整个降价策略就会突然变得相当激进，老车主可能刚提完车，紧接着新车主买车的时候就能得到额外一万多甚至两万块的优惠，这是一种极其伤害自己客户群体的销售策略。
比亚迪没有那种做持续爆款的思路，宋普拉斯说砍就砍，说大改就大改。
这一点其实比亚迪需要虚心像小米请教，小米仅有的两款车都是超级爆款，每一辆都在榜单前列，这当然离不开小米汽车发布前期的超高热度，和超高声量，以及超级营销。
但小米十分聪明的是，他会刻意的营造出一种小米汽车供不应求的氛围，比如现在买车要等到明年之类的话术，但你真以为小米汽车在销售上会那么傲慢吗？错了，恰恰相反，小米汽车在储备订单不足的时候，会果断开放优惠政策，只不过这些优惠政策不会广而告之，严格意义上来讲，尤其不会对那些已经买到小米汽车的用户进行营销，而是聚焦在已到店用户进行营销，必要的时候还会逼单。
这种降价策略，一方面不会让天底下所有人都知道小米汽车降价了，只要你不是我小米汽车的目标受众，那我就不给你投放降价广告，二是采取了一种悄无声息的，更为温和的优惠方式，来增加自身的储备订单，这样他就形成了一个爆款的销售循环，变成了一个持续爆款：
新车发布超高声量→超高大定→成为爆款→形成爆款氛围→储备订单→订单不足时采取大幅度降价策略→目标受众立刻下订→订单增加→依旧爆款→走完这个流程之后，就该新车换代了，然后重新再走一遍这个路。
大家想一下，如果你不太关注汽车，或者就算你关注汽车，但是你对小米汽车没兴趣，你是不是基本上不会发现小米汽车也有过大额优惠？
亦或者，你是小米车主，你已经买了车，你是不是也不太感知到小米汽车的降价动向？反而你会频繁收到小米汽车的捷报和火爆的销量数据。
这就是小米爆款的秘密，同样也是问界的爆款秘密。
没办法，手机市场的这几个玩家经历了这么多年的厮杀，一到汽车行业，在一些领域，尤其是营销上，真的是降维打击，比亚迪吉利奇瑞大众丰田等一众老牌车企在这俩新能源新人面前反而变得更像是那个新兵蛋子。
就像比亚迪，车子成为爆款，就不会给你优惠，即便储备订单不是很充足，只会给你一些有限的优惠幅度，毕竟那时候你迪哥想的是老子的车不愁卖，你爱买不买。
结果等车子优势不再的时候，就突然大降价，然后全网营销，全宇宙的人都知道比亚迪又出了个什么冠军版全系降价两万......
笛子你的销售策略有点像老祖宗说的那啥，近之则不逊，远之则怨。
目前的钛7很明显就是一个爆款，甚至因为钛7的火爆，拉动了以往销量迟迟上不去的豹5和8，这就是爆款的魅力所在，能盘活你整个系列。
但是比亚迪很明显又在犯病了，目前又摆出了那个高傲的不愁卖姿态，我说的是不是真话，有兴趣的各位可以去店里咨询一下销售就都明白了。