星光730：小老板赶大集拉货神车，偶尔有女司机买车

大家好，我是五菱销售。星光730虽然厂家把它定位成商务车，想买它的客户都是奔着便宜耐用少花钱去的，成了很多小老板的创业伙伴和养家神器。今天就聊聊这款车。

销量如何?最多的是什么配置和颜色？

我们当地就1家五菱4S店，每天进店10批客户左右，专程来看星光730的只有1-2批，而且这里面还有一半是看别的车顺带进来瞧一眼的，真正冲着它来的客户不多。

上个月全店卖了70台，这车卖了8台，其中2台是我卖的，每台提成150块，做贷款的话再多100块。

仓库目前停着24台现车，4种配置燃油和新能源各两款，每款大概5到6台，压得挺均匀的。颜色方面银霜白和烟霞灰合起来占到了8成以上。前几天上了新款，升级了右侧电动侧滑门、自动大灯和自动空调，不过店里最近这段时间主要还是卖老款的。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

来看星光730的客户大多是35到40岁的小老板，男的占了大概9成，偶尔有女老板进来看一眼，但买单的不多。买这车的目的也很实在，要么是跑黑车接客，要么是赶大集摆摊拉货，都是奔着便宜耐用少花钱去的。

上个月就遇见一位赵老板，一个人开车过来，没带家里人，看着就是个老司机。他名下有台2019年的老宝骏730，跑了将近30万公里了，各种毛病开始冒头，最关键的是，他一直做省城来回的黑车生意，一天跑大几百公里，老美和伊朗那边又打起来了，油价直接涨得让他扛不住，一天的油费把利润吃掉一大截。

他这次来就是奔着省油来的，因为之前一直开宝骏，干脆回来看看。星光730正好对上他的需求，最后考虑到纯电版冬天续航会打折，他挑了台银色的125公里插混版。我问他要不要加装电动侧滑门，高档一点，接人也体面，他大手一挥，说这货反正是拉人挣钱的，就别那么多讲究了，就这样走了。

对比最多的是哪款车型？

说实话，竞品内训下发后销售们也没人当回事，所以我们从来没正经学过。客户也不像买家用轿车那样，把同级别的车全部看一圈再下决定，大多数是觉得这个级别五菱口碑不错，过来看看，差不多就拍板了。

提过传祺M6和上汽大通G50的客户有，但基本是因为店离得近顺路看了，不会当成认真的竞争对手去比。

星光730真正的竞争力就一句话：同价位里比它强的比它贵，比它便宜的品牌没它响。混动MPV这个细分市场，目前真没什么能打的，大通G50要贵一截，品牌感知上大多数客户还觉得五菱更靠谱。

但星光730也有一个根本上绕不过去的问题，就是品牌形象。

上个月有个36岁女客户，在附近小学门口开了个托班，规模不大十几个小孩，偶尔家长来的晚，晚上要送小孩回家，想买个看起来体面一些的MPV，要求是安全性一定得好，毕竟现在孩子一个个都金贵，不能出任何问题，为此宁愿燃油版车型，多花点油费也无所谓。

来看车的时候她对星光730评价还挺高，什么空间大，性价比好，一副要拿下的架势。结果过了几天再联系，已经去买传祺M6了。她家里人还把她说了一顿：你都花10万块为什么还要买五菱？图什么？你一停车开门，家长还以为你跑黑校车的。

我：......

大家都是选择哪种配置和购车方式？

超级置换优惠2000，说白了就是变相现金优惠，连行驶证都不用你真拿出来，走个过场就行，进店谈价直接把它当现金优惠去要。如果是品牌旧车置换补贴有4000。

这台车的价格被厂家管得死死的，从上市第一天就这个数，后来再没动过。

贷款方面，厂家没有免息政策，走银行利息是实打实要算的，全款买会更合适一些。

两年后可以提前还，利息大概5460。

目前卖得最好的是1.5L燃油自动版和125公里续航插混版，两款几乎平分秋色，各占总销量的一半。颜色上，10台里面银霜白能卖5台，烟霞灰卖4台，其他颜色加起来就剩1台的空间。

剩下两款配置都特别难卖，最低配的1.5T燃油手动版，从上市到现在全店就卖过1台，没有ESP，没有大屏，就一个收音机，轮毂还是铁轮毂，两个喇叭，后排也没有出风口，放在2026年多少有点逆时代潮流的意思，正常人都不太会考虑。

另一款是500公里续航的纯电顶配，从没卖出去过。真想买纯电商务车的客户，预算不会只盯着10万出头这个价位，这个配置就卡在了一个高不成低不就的位置，换我怕是也不会考虑。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

提车客户反馈比较多的问题主要有两个。

一是胎噪，时速上去后，有客户说坐里面明显感受比风噪还大，其实花钱买四条静音胎就能改善，但估计没几个客户会弄，所以基本无解。

二是烟霞灰这个颜色，平时好看，但后期一旦需要补漆就比较头疼，这个颜色调色难，补出来很容易有色差，选这颜色之前最好心里有数。

保养费用方面，燃油版和插混版常规保养大概350块左右，包含机油、机滤和工时费，插混版还多一项电池检测，保养周期是半年或5000公里一次，比一般家用车频繁一些。纯电版保养最便宜，200块左右，一年或1万公里保养一次就够了。

最近买车要注意哪些事情？

有两个细节老款被经常吐槽的，不过新款都补上了。

第一，高配版本虽然有大屏，但这个屏幕本身没有内置导航，只能靠手机互联映射，导航全靠手机；

第二，老款可以额外花3000块加装电动侧滑门，但只能装一侧，加钱也不能装两边，所以买之前想好自己是否真的需要。