比亚迪高端系列为什么就是起不来？

高端市场，卖的不是产品，而是生活方式。

听起来好像是土得不能再土的营销用语，但是事实上就是这样。

比亚迪目前做高端的思路，和国内那些土味奢华酒店，或者土味乐园如出一辙，某种意义上可以说是国内诸多所谓高端品牌的通病，就是只是堆门面，堆物料，抬价格，但是在背后的文化方面、审美方面、服务方面依然是浓浓的乡土气息。

说到底，是提供产品和服务的人自己的眼界、生活、格调不够导致的。欧洲为啥奢靡品牌做得好，因为欧洲人就是很奢靡的。躺在老祖宗抢来的金山银山以及金融秩序上过着安逸日子，才有那个格调。

而我们大部分都是奋斗B，往上不出三代基本都是农民。比亚迪企业文化本身就是充满乡土味，好的地方是产品经济实惠，坏的地方就是做不了高端。

做高端品牌，你不能光店面弄得好看，你里面的人员也需要高端，学历、谈吐、眼界、审美，乃至整个工作氛围，KPI考评机制，都要跟上。让工作人员首先幸福起来，不那么卷，这个很重要。

某种意义上，你需要接受非效率化，接受小圈层低销量，通过高溢价来平衡。售价虽然高，但是量少，其实未必赚很多钱，特别是前期，主要是拉品牌形象。这些老板都需要从心底接受。而不是说卖了两天就开始疯狂降价拉销量，那只能说明老板根本没那个软实力做高端。

一言以蔽之，主要就是人不行。人不行主要是环境问题。