坦克300Hi4-T：老板撞坏一台就再提一台，为服务买单多几万也乐意

大家好，我是坦克的顾问。坦克300作为越野系列中的一款热门车型，是如何在竞争激烈的市场当中，谋得一席之地的呢？今天就带大家一起来看看吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

本地就一家店，最近每天客流平均在3-4批，10个里面会有7个是来看坦克300Hi4-T的。

上个月店里共交付了12台车，其中坦克300Hi4-T卖了4台，我贡献了其中2台，单车提成是500元。

目前300Hi4-T现车有10台，黑色外观最多，10台里有8台。而白色是最难卖的，因为来看这车的客户们都有一颗越野的心，有超一半客户会选装AT胎，搭配白色会比较不搭。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

我们这儿的客户大致分为两类，一种是年轻潮人，要买人生中的第一台车；另一种则是拥有过BBA系列等豪华车的中年成功人士。其中做生意的居多，能占到八成。这些老板们就是想增购一台玩具车，出去释放一下骨子里的天性。

林先生年轻有为，28岁就已经拥有了自己的公司，生意做得如火如荼。刚毕业二十出头的时候家里就奖励了一台路虎卫士。年轻啊，多得是野性和肾上腺素，没事就爱去到野外玩极限越野。什么炮弹坑啊，50度的爬坡啊，越惊险刺激的地方，林先生越爱去。也正因为如此，那台路虎没少磕磕碰碰，碰一次维修费就十几万，保险还不给报。后来他老婆说你修一次的钱，都够你重新买一台车了，林先生这才想起来看看便宜的坦克。

林先生事业能做得这么成功，离不开听媳妇的话的原因。跟林先生聊完就立刻带着他去试驾了，我专门挑了当地一段坡度大坑又多的路来试驾。在失重和超重的双重刺激下，林先生赞叹连连。非常肯定这车的底盘，不输他的路虎卫士。试驾完回来就直接要刷卡了。

我总共卖给林先生4台坦克300，出了新的他就买一台。据了解，他的坦克300老大和老二已经在户外越野中壮烈牺牲了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训提到的竞品有方程豹5和钛3、钛7，以及捷途山海系列。实际接待中客户主要提到的是方程豹5和钛7，10个里至少有5个会提到，其他的则是一些老派越野车了。

客户放弃我们选择竞品的主要原因是价格、外观设计以及科技感。

方先生三十多岁，在厂子里上班。手里有一台18年的SUV，这台车陪着自己从刚刚参加工作到如今35岁。就像方先生所说，感觉自己的人生就像工厂的流水线一样，一眼望到头，没有波澜，这车也是。

工作了这么久，手里也存了一点积蓄，就想趁着自己眼里还有点光，换购一台方盒子的越野车，在休假的时候，可以出去郊外重新感受生活的滋味。

方先生相中我们坦克300Hi4-T很久了，来了就直接要最大优惠，问能不能办理低首付的金融。说方程豹5那边能直接给到5万优惠，还能给他0首付。再三确认我们这边给不到这些之后，方先生叹了口气，沉思了一会，表示要去吃饭了，自此就没再回来了。

后来看他朋友圈得知，当天他就提了方程豹5。也祝福方先生，希望虽然没有坦克的陪伴，他依旧可以过上自己理想的露营生活。

客户放弃竞品选择我们，大多是看中了整车做工质感细腻、车内没异味、售前售后服务好。

王先生是做水产生意的，在码头有块很大的店铺，一儿一女都在大学读书。这些年养家，天天开着个大皮卡，起早贪黑拉满水产去卖。眼瞅着孩子们快要毕业了，想提前给孩子们买一台车，方便他们毕业了用。

说是给孩子们买，其实王先生还是有一点私心，想自己再重温一下年轻时的梦想。买台越野车，能开能玩，花样多。本来王先生先是去捷途山海那边看车的，因为自己一开始预算就十几万。孩子们毕业，后面正是要花钱的地方。谁曾想，捷途那边的兄弟们掉链子了，王先生带孩子们在那边看车，连瓶水都没人给递，更别提介绍车了。走到我们隔壁哈弗店，看着车内一股塑料感，直接劝退了王先生上手试驾的心。