同样是1.5匹，为什么小米空调只要1800，格力却要3200元？

家电的出厂价格其实非常便宜。这里的出厂，是指的出制造厂。

过去家电在出厂后，会先卖给内部销售公司。

销售公司再卖给一级经销商。

一级经销商再卖给二级经销商。

可能还有三级经销商之类的。

举个例子。

出厂价800元的家电，最终终端售价1800元。

其中1000元，就是留给销售公司和经销商的。

这种结构，是传统家电厂商的结构。格力有可能也是这样的。

小米有可能取消了一二三级经销商部分。

从销售公司直接对接电商平台了。

这是一种可能性。

还有一种可能性是，针对特定型号的竞品，专门研发的特型产品。

比如小米发现格力卖的最好的型号是A。

这种型号格力一年能卖1000万台。分4个批次采购。

那么小米可以研究A的对应竞品，各方面都对标。然后按1200万台预备产能。一次采购上量。

这样从成本端就能节省比如10%。

然后在销售终端直接按成本价的110%销售。

从单品角度，小米不赚多少钱，可能还赔钱。

但可以把占格力20%纯利的竞品打没了。

商战就是刺刀见血朴实无华。

别看格力董明珠在网络上口嗨的爽，实际上格力在空调领域的丰厚利润，是每个竞争者都虎视眈眈的。

无论董明珠是不是天天嘲讽小米，小米都会想尽办法把格力这块利润抢过来。

美的、海尔不是没去抢，是传统的行业格局导致它们没有抢成功。

这不代表小米这样的互联网新贵不行。