为什么华为手机国产率这么高，价格却降不下来？

华为在发展个人手机终端业务之前，是一个B2B的通信设备厂商，是卖ICT通讯基础设施的。基站设施成交一单集中采购，就是十亿到数十亿的规模。在有成熟基站产能的情况下，把一部分产能单独拿出来投入芯片研发、做手机、研发操作系统，从生产经营的角度，本身就是一个亏损的项。

和通讯设备B端的采购量和数额比起来，C端的那几十万、几百万的出货量，根本就不够看的。

任何生产经营活动，都是要看投资回报率的，否则不单是不能盈利，企业和员工也无法生存，没有资金用来再次投产，用户也将没有新产品可用。华为在C端业务的这条线，注定是一条利润线，如果长期不能赚钱的话，任何一家正常的公司，都会选择把它砍掉。

但如果是以利润为唯一目标的外部投资者，在华为手机2013年那次惨淡困难时，怕是已经把华为的C端终端业务砍掉了。这可能是这家公司，选择不上市的一个重要原因。

长期来看，既然华为铁了心要做研发，那么中高端机型Pura, Mate, RS, X系列和折叠电脑等创新产品首发时，只会越来越贵、越来越稀缺。

本来，华为只是主做通讯基础设施，副业顺带着卖卖自家手机、政企定制版的设备。没想到做着做着，业内榜上有名了。华为的目标，已经从满足B端客户的基础通信需求，转向了以技术壁垒和创新科技为驱动，打造下一代物联网软硬件一体化生态。

创新，意味着长期的高回报和高投入的良性循环。没有一个良性的盈利模式和高价值产品，就无法支持持续的创新。

回答问题，为什么华为手机的国产率这么高，但是定价却不会降低？

这要从产品结构，分析定价逻辑。

我简单把华为和苹果做比较。

如果仔细观察华为的产品结构，就会发现，华为的产品，虽然看似步步在模仿苹果，但和苹果的产品逻辑又是完全不同的。

苹果的核心用户和核心产品

苹果的早期用户，以第一批使用个人电脑（计算机）的群体为核心。

对于计算机来说，稳定的算力是一切的核心。乔布斯做Macintosh电脑出身，23年后才发布第一台iPhone，苹果设备的优势集中在计算机芯片处理器、系统和软件生态层面，后来的 iPod、iPhone、iPad、Apple Watch，都是从苹果电脑生态，延伸出来的周边产品设备。

苹果的手机也延续了苹果电脑的设计语言。手机的工艺风格，是乔布斯在电脑时代就保持的极简主义苛刻审美。

就算再怎么吹iPhone的设计无敌，归根结底，搭载iOS的设备，只是一个移动的、缩小版的、阉割版的Mac电脑启动器。如果你想要体验苹果全家桶的沉浸生态，那么最刚需的不是买iPhone，而是必须得拥有一台 Macbook 或 M系芯片的苹果主机。

苹果的核心用户，是码农，是极客，是科技公司创始人，是设计师，是互联网教育和互联网传媒从业者者，甚至是华为纯血鸿蒙应用的开发者。大部分在普通人眼中像谢耳朵，富有天分又不太合群。

还有一部分，是不想为多发短信，而多交一倍的月通话套餐费的普通美国人。

早期美国的通信套餐费，是以短信条数作为计费标准的，无限发短信非常贵。iPhone推出可以免费发即时消息的iMessage时，一下就火爆了。这个功能对没有微信的美国人来说，很实用。

你会发现，苹果手机最重要的功能，都是围绕MacOS桌面端使用者的习惯和需要。

• 初代iPhone的原型电路板类似电脑主板
• 可以发即时通讯
• iCloud多端同步互联网的工作信息
• 便利的邮件沟通、系统日程同步
• 独有的“访达”资源管理逻辑
• 文件系统、权限管理、多任务调度全部封装进系统底层
• 硬件之间小范围无网传输
• 手机，平板的内容无缝流转到电脑
• 没电话时苹果账号可用邮件注册
• iOS 1的图标风格和交互逻辑继承mac
• 优先保证软件系统流畅，而运营商信号和通话质量不太稳定

这些都符合古早互联网科技圈，或者中小创新型企业、工作室运营者的工作习惯。

这能够证明，苹果手机是从苹果电脑主机延伸出的一个僚机产品，不是从手机用户的使用习惯出发去设计的。苹果的某些设计，甚至非常不符合手机的移动应用和通话需求。

苹果手机的定价逻辑

苹果手机的价格，是根据苹果电脑公司的品牌价值来定价的。苹果手机在全球的定价以美元计算，大致都在700美元到900美元之间（换算成人民币就是5000到7000）。这个价格，对于苹果电脑持有者，完全没有负担，且价值匹配，是一个增量的小工具/工作配件，其定价与实际生产过程的材料、人工成本几乎无关。

看完了苹果。

我们再来看，华为是怎么做产品和定价的。

华为的C端产品核心

华为的一切C端产品思路，都是围绕着“通讯”这个核心的。

这也和华为早期做B端客户群关系很大。

华为是做通讯基站的。通讯基础设施建设，就是给一个没有信号的地方，带来通讯能力。从事这个行业的人，常需要在信号极其微弱、甚至完全没信号的地方，工作和活动。在通讯的领域里，芯片的图形计算能力并不刚需，稳定不断联的信号，才是一切的核心。

在华为的思维里，移动终端是通讯基站的延伸产品和配套，最核心的功能就是“通讯”。

华为的产品，特别关注信号的稳定、长时间打电话的体验，乃至在近几代产品中，不断更新了Nearlink星闪（基于NFC进场通信技术）、无网畅连（基于700MHz频段）、卫星消息、卫星通信，无网络无信号，也能保持较稳定的联系。

华为在做C端产品时，也特别注重 多端协同、长时稳定通讯的技术支持。每一代平板必出全网通版，电脑产品支持和平板、手机多屏互动，接听来电和拨打电话，电视、智慧屏也支持畅连通话和视频电话。

相较于面向电脑（计算机）用户的苹果，早期华为的手机产品，在芯片图形处理性能、系统和软件优化方面，优先级不高。

华为的用户核心和定价逻辑

华为是一个从上世纪的B2B，发展出本世纪的B2C业务的企业，所面对的是庞大的基建实业用户群体。在1990年代个人电脑普及以前，华为基站的B端客户群体是大型政企商务群体，还很少使用个人电脑办公，业务繁忙、高频出差、需要往返全国乃至世界各地，频繁打电话沟通业务和工作安排，手机信号稳定、电池耐用，能够稳定的打电话，是一个绝对刚需的需求。

当他们成长为了行业的中坚力量、管理层和领导群体，或者是靠自己的打拼有所积累，他们也需要更好更耐用的手机。

只是他们喜欢像大哥大一样稳定的通信和基础硬件的扎实堆料，对芯片和软件层面，并无太超前的需求。而且，也消费得起两三万的手机。

如今，成熟的5-7nm芯片的规模化国产的红利，主要体现在1000-3000千元的机型，这部分机型，在未来1~5年会更快地性能迭代升级，以适应市场需要。

那么，华为去生产一些围绕用户的使用习惯，而产生的硬件下猛料、高价值、高定价产品（如三折叠），来满足其核心用户更定制化的需要，又有什么问题呢？

一点结语

同样是1980~1990年代，当苹果的用户，坐在纽约的中央CBD和硅谷蜂巢一样的写字楼和办公室里，面对计算机产品，掌控着网络普及带来的移动互联网红利时，华为的B端用户群体，正在搭乘汽车、火车、飞机，往返于世界各地最偏远、最荒芜、人迹最稀少的地方，建设这个世界得以互联互通的、物理意义上的通信基础设施。

在我的看法里，这两类群体，对于世界发展进步的贡献，是同样卓越的。

如果稳定的算力贵如黄金，那么，稳定的通信支持能力，又为什么不能？