如何看待小米新su7 34分钟锁单15000？

这对小米来说的确不是一个好消息。

很多人没意识到，小米的产品营销模式是非常规的“爆点驱动”，而不是典型的“产品力驱动”。

区别在哪里呢？正常企业的思路都是把产品各项属性做一圈“中板”（也就是并非短板也非长板），然后选一两个作为长板强化。这样能够兼顾基本功能和差异化优势。

而小米不是这样的，他们的产品，长板特别长，短板特别短，甚至愿意为了部分极限性能放弃基本功能。同时在营销上又把这部分长板性能拿出来宣传，进行强烈的眼球刺激，促成强烈的购买冲动和情绪。这在舆论上的结果就是短时间内“爆了”。

——因为容易被这种刺激情绪裹挟的是年轻人，所以小米的主要客户是年轻人；因为年轻人在网上活动多，所以小米主营线上宣传；年轻人喜欢自己看参数，所以小米会把一些明面上参数放的好看，而选择牺牲一些不方便量化的性能（比如稳定性，反正年轻人时间也多会自己折腾）；因为冲动消费的刺激情绪很容易消散，所以小米每次发布产品都必须在首销期刷屏，甚至建立宗教化的组织建立配套（比如su7冲其他车企直播间）……

一切的一切，说明小米的策略就是以“爆点情绪”，而不是以产品力为核心进行营销。这也解释了为什么小米产品总是首销期卖爆，过了首销期就迅速跌，最后一看全生命期的销量也一般，因为这种“爆点情绪”本来就是很容易消散，无法像产品力驱动那样细水长流……而最后就成了董大姐说的“企业不应刻意利用年轻人的情绪进行营销，不能诱导年轻人冲动消费”……

这就是为什么我说，如果小米产品的首效期没有形成爆点，每天刷屏，那么这对产品就不是好消息。比如这次新su7的发布。

现在的情况就是，小米产品必须在首销期形成爆点，来对冲接下来可能的短板比如稳定性风险。如果不能在首销期爆点，那这产品接下来就比较艰难。

应该说这种“爆点驱动”是雷军给小米公司来到的灵魂，也是烙印。

雷神的确是个非常优秀的产品经理，他能非常精准的识别他的目标客户，他能非常敏锐的识别到他的目标客户想要的产品功能点是什么，他还能准确的辨识出当前市面上产品的缺点。

做小米手机的时候，他凭借MIUI和性价比成为爆款。做红米手机的时候，他凭借极致性价比和一句科技平权成为爆款。做智能家居的时候，它能敏锐的识别出音箱是家居的中枢入口，也能凭一款白色带USB的排插打的公牛倒地不起。做汽车的时候，凭借高颜值、高动力、性价比，一举成为爆款。所以说只要是雷神亲自操刀的产品，几乎每一项都是爆款。

但问题是小米公司只有一个雷神，而这种敏锐觉察爆点的能力，需要天生的敏锐和觉悟，而不是像工程师一样可以逐渐培养。

雷神亲自操刀的产品，几乎每一项都是爆款，那么反过来说，不是雷神操作的产品几乎都会出各种问题。

爆点驱动能够迅速打造爆款，这也是小米手机和汽车出道以后就能迅速登上巅峰的原因。

但却不能细水长流，远远不如产品力驱动和技术驱动来的稳定。这也是小米始终不能高端化的原因之一。

雷军应该也是看到了这个问题，最近一两年不断加码研发投资，试图转型。前面走了捷径，但是这个捷径是有天花板的，该补的课还是得补。

就像射雕英雄传里说的，蛤蟆功见效非常快，但却远不如全真教的先天功那样大中至正。你让欧阳克废掉蛤蟆功去练先天功，这肯定是很难的。