宝马3系：官降后还能优惠5万+，只顾着闻小姐姐香水错失一单

大家好，我是宝马销售，今天和大家聊聊3系。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

目前我们当地有3家同品牌店。最近平均每天客流15-20组。10个里面有3-4个是看3系的。

上个月店里一共卖了差不多60台，其中这车20台左右，我交了5台。单车提成跨度比较大，综合500-1500，主要差异在于分期方案的不同。

现在仓库还有不到20台现车，最多的是325Li运动，颜色最多的是白色，10个里得有6个。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

客群很广泛，特征并不明显，就是主流的消费群体。最近接触比较多的就是城市里的小两口，公务员大哥，还有又飒又酷的小姐姐。比较共同的点，就是都是买的第一台车。

之前有个A哥，走路静悄悄的，余光瞥见一个人影到我面前，差点吓一跳。衣着朴素、表情平静，打了招呼也不怎么搭理人，我心想又是个随便逛逛的，就站在一边待命了。

过了好几分钟，看他对车还挺有兴趣，递了瓶水凑了上去。聊了几句才知道，他是卫生口的干事，三十出头，上有老下有小，预算30-35万。因为经常带老人孩子出去转转，所以希望空间不能太小，同时对品牌和配置要求也不低。

我听了后直接推荐了店里那台顶配的爹——330LixDrive耀夜（现在已经停产）。我就随便那么一推，A哥也是认真起来了，看了觉得不错，问能不能试驾一下，完了后话匣子也打开了，就跟喝了两杯似的，越聊越上头，不一会儿价格都谈完准备刷卡了。

那台车在库房里停很久，已经很厚的一层灰了，订完车经理很惊讶，再三确认“就这么卖出去了？”。交车的时候，吩咐几个同事和我把那车一顿好洗，锃光瓦亮、嘎嘎干净，还搞了束花。A哥来提车，又恢复了腼腆，直夸我仪式感给得足。

上个月有个小哥，看着也就二十出头，应该是刚毕业，家里条件还不错。到店里二话不说，就奔着3系去，说要买个车跑山。我还在想着需求分析，讲车一条龙呢，他倒直接开口了，问330i曜夜什么价。说是跑了多少家了，合适就提。

我一看这哥们是真心想要，谈吐之间也像是马上能刷卡的节奏，直接给他申请了个实在价，还顺手推了几个跑山的车友给他。小哥眼睛都亮了，含泪说终于遇到懂他的知音了，二话没说就定了。

因为上了新款，指导价降了很多。现在的行情是贷款优惠5.3W左右，算是最近这段时间优惠算最高的了。有置换的话差不多23万多就能下来了。

对比最多的是哪款车型？

主要还是BBA的另外两家，10个里面能占到6个。和新能源对比的也比之前多了一点，10个里面有3个，主要是Model3、SU7和极氪001，剩下10%就是其他所有的车型。

前几天来了个小姐姐，那叫一个飒。短发墨镜，更要命的是身上的香水，直接让我香着了，我心里一个美，想着这单好好接待，应该又稳了。

她边上带了个闺蜜，有点高冷一直没怎么说话，我也没太当回事，心想把尊贵的客户小姐姐服侍好就行，带着她们激情试驾了一圈，算了算价格，小姐姐挺满意的，加了微信就说回去考虑考虑。

结果回头刷朋友圈，人家提了辆大C。我赶紧发消息，问啥情况，不是3系看得好好的嘛。美女也直白，说闺蜜开的就是C，还说“C更懂美女，美女惜美女”。这下我捶胸顿足了，早知道多和这个闺蜜聊聊了，当时光顾着闻香水（狗头），还是没把身边能影响客户的人弄明白。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

现在卖得最多的就是最低配的325i运动，另一个就是325Li运动。很多人想上个宝马，但是预算稍微差点，就入手最低配置了，之前还有320i，现在取消了。之前那个A哥能提大顶配是非常少见的。

卖最多的是白色325Li运动，10个里面能有5个。目前26款卖得还行，相对难卖的就是顶配，青色的，也能优惠一万多，基本上两个月能卖上一台。主要就是因为价格，再加点就直接上5系了。

贷款60期，做个预算：

再算个全款：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

主要抱怨有几点，一个有客户说低速有点顿挫，还有无线充电容易发热，另外还有抱怨自动启停很频繁怕容易坏的。还有个客户买了标轴，说空间还是太小了。

小保养是1万公里，更换机油、机滤+全车检查。现在有保养套餐，4次总共4800-5200元。

最近买车还要注意哪些事情？

公户2台以上，可以有3%的现金折让，公务员享受1.5%的现金优惠。