如何看待真我 realme 退出中国市场，售后质保由 OPPO 全面接手？品牌为什么会走到停运这一步？

谢邀。

看到这个消息，我的第一反应是遗憾，但并不算意外。

realme并不是一个没有产品力的品牌。恰恰相反，这些年它推出过不少配置激进、价格有竞争力的产品，也曾经做出过真正意义上的爆款。（例如真我GT Neo）

但一个品牌最终能够走多远，从来不只取决于产品本身。

如果一定要拆解realme走到今天这一步的原因，我更愿意把它分成两个部分：

品牌传播能力不足，大概占30%，背小锅；OPPO体系内部的定位、资源分配与组织问题，大概占70%，绝对要背大锅。

营销层面上，realme的问题，不是产品不好，而是不会把产品卖得“足够响”

徐起和realme团队在营销层面一直相对克制，说人话就是不会吹，不敢吹，不知道你们有没有人看过realme的发布会，起子哥很喜欢不废话直接报价格，流程短效率高，作为数码群体自然喜欢这种，但从传播角度，确实没多少活儿可以整。（对比一下余大嘴和雷总的发布会）

这让realme缺少一种持续制造话题、放大声量的能力。

它的产品往往性价比不错，配置也敢给，但发布之后很快就会淡出大众视野。相比之下，小米和Redmi不仅擅长围绕参数、价格和竞品制造讨论，还拥有一批高度活跃、愿意主动传播品牌信息的核心用户（也就是米粉）。

这种差距并不完全体现在产品销量上，更体现在品牌认知上。

很多消费者可能知道某一代realme的手机“很划算”，但并不知道realme究竟代表什么。它没有像Redmi那样，提到红米，人们就会默认性价比，默认便宜好用（尽管目前不是了，但大众认知一旦形成，很难再快速扭转，红米靠这个还能吃一段时间老本）。

因此，realme不是完全没有销量，也不是没有爆款，而是始终没有形成足够稳定、足够清晰的品牌形象。

这是它的问题，但并不是最致命的问题。

最致命的问题，是OPPO内部始终没有理顺的品牌关系

四年前，我曾经在这篇回答里表达过对OPPO体系的看好。

因为从产品和技术储备来看，OPPO原本拥有一套非常理想的多品牌布局，真的一手好牌：

OPPO Find系列可以专注高端影像、设计与精致体验，主要服务重视外观和拍照的女性用户，广告词都很好打——Find，发现你的美。

一加则可以专注性能、参数和质感，承接偏理性、偏男性的高端用户，广告词现成的——人生不将就。

realme则完全死磕线上市场，以性价比和激进配置正面挑战Redmi。

如果这三条产品线能够长期坚持各自定位，其实完全有机会形成类似华为Mate与P系列冲高端，荣耀贴身短打对飚红米的互补关系。

可惜的是，OPPO最终没有把这盘棋下好。

Find、一加、realme之间的边界不仅长期不够清晰，产品价格、配置和目标用户还不断重叠。品牌之间不仅没有形成互补，反而经常出现内部竞争，自家人狂打自家人。

一个集团内部存在多个品牌并不可怕，真正可怕的是每个品牌都在回答同一道题。

当Find开始强调性能，一加开始追求大众化，realme又不断向更高价位试探时，三者的产品逻辑自然会越来越混乱。

而从我这个路人视角来看，OPPO近年来出现过多次文案、舆情和品牌沟通争议。比如持续公款追星孙颖莎，以及之前的逆天女拳文案，单独看，每一件事或许都不足以决定一个品牌的命运，但这些问题叠加在一起，至少说明内部审核、组织协同和品牌管理并没有达到一家头部厂商应有的水平，内部勾心斗角，各部门互相推诿扯皮的情况可能非常严重。

realme被停运，表面上是一次品牌调整，背后反映的却是整个OPPO多品牌战略长期没有解决的结构性问题。

对比之下，vivo的多品牌路线就清晰得多

vivo和iQOO的关系，我建议OPPO可以作为正面案例内部好好学习。

iQOO从诞生开始，就明确主打性能与性价比，服务年轻用户和游戏玩家。它不需要承担vivo主品牌的影像、设计和高端化任务，只需要围绕性能持续的建立认知。

这种定位一旦形成，后续产品和传播都会变得非常简单。

消费者看到iQOO，首先想到的是性能、游戏和高性价比；看到vivo旗舰，则会想到人像、影像、演唱会拍摄。

vivo近年来还持续押注天玑平台、影像芯片和人像能力，逐渐形成了几个非常稳定的市场认知：

买天玑旗舰优先看vivo，拍人像优先看蓝厂，演唱会拍照优先考虑vivo旗舰。

更重要的是，vivo不同系列之间层级相对分明，刀法更加精湛，很少出现主品牌和子品牌在同一价位直接互相竞争的情况。

这就是成熟的品牌和产品线管理。

而且realme退出之后，一加同样很难说是赢家

这次调整表面上影响最大的是realme，但其实呢，一加的独立品牌价值同样在被削弱。

一加过去在海外市场一直拥有相对清晰的高端旗舰形象，也积累了一批固定用户。它曾经代表着的是流畅、性能、简洁系统和相对独立的品牌气质。

但在并入OPPO体系之后，一加的产品定位逐渐发生变化。

表面看它获得了更完整的供应链、售后和渠道支持，但实际上，原本独立的品牌性格在不断减弱，原本已经半只脚站稳高端的旗舰品牌形象，现在彻底和红米坐一桌。

回想之前，一加9 Pro在市场表现上一度压过Find系列，于是一加9RT直接被内斗成了最后一批更新系统的机型之一，一加“低人一等”的外号由此诞生并且流传至今，这对品牌形象的伤害，啧啧啧，再到如今哈苏被拿走，2K屏也吃不上，很难绷。

在我看来realme最可惜的，不是退出，而是它本可以走得更远

realme并不是因为做不出好手机而离开中国市场。

它真正的问题在于：品牌自身没有完成长期建设，母公司也没有为它保留足够清晰、稳定的发展空间（中间一度回归OPPO售后，后来卖得太好又被一脚踢出去）

产品力只能决定一个品牌有没有资格留在牌桌上，品牌定位、组织效率和资源分配，才决定它能不能一直留在牌桌上。

如果OPPO当初能够更坚定地完成品牌分工并且坚持下去：

Find负责高端影像与设计；

一加负责高端性能与质感；

realme负责线上性价比市场；

那么今天的结果或许就会完全不同。

可惜商业世界没有如果，realme的退出，表面上只是一个品牌停止国内的运营；但从更深层看，它更像是OPPO多品牌战略的一次阶段性失败。

最遗憾的是，这原本是一手很有机会打好的牌，唉。