如何看待拓竹推出纯净 PLA 耗材，有必要吗？

从行业上来说，没必要；从拓竹的需要上来说，有必要！

为什么从行业上来说没必要？因为拓竹推出的是PLA材料，你别管这是不是纯PLA，也别管其他有的没的，你就说这PLA耗材是不是从3D打印机兴起时就有的吧？

而且PLA这个材料是不是早就被验证出来有易于打印、可降解、来源环保等优势了，那为啥拓竹还要单开这么一条产品线“纯净PLA”？

从行业上来说，拓竹的这条“纯净PLA”接近于脱裤子放屁。食品接触级的“纯净PLA”价格和原来的基础耗材“PlA basic”价格相差无几。下面卡片里面就差6块钱。

但是如果是医用级的PLA呢？同样是京东链接，可以点进去看看。

医用级的PLA明显要比普通pla和“纯净PLA”更贵，更让人放心。拓竹没做。说明拓竹早就知道行业里面有个细分市场了，他不想赚这钱么？他想，但是如果他弄医用级的，和他拓竹的调性“消费级3D打印”就不符合了，所以他不做医用级的，这就是我说的

从行业上来说，没必要。

因为最赚钱最高门槛的耗材是医疗级的，拓竹不做。推出的这种“纯净PLA”在定级上就很尴尬。

那为什么说从拓竹的需要上来说就有必要了呢。

这个就得从拓竹的用户群体开始扯起了。拓竹可以说是世界上第一家让玩3D打印的人群从“玩3D打印机”转变成“玩3D打印”的3D打印机厂商。以前的玩家都是调试3D打印机，玩DIY，玩各种极限，那个圈子都默认有理工科背景或者有一定动手能力，如果当时你没这些知识积累，你想进这个圈子都很难。

那这批人要做用户画像的就很容易画出来：男性，高中以上学历，收入在平均水平以上，有独立空间，有较强的动手能力..........

那么这一批用户他们需要这所谓的“纯净PLA”么？不，他们不需要，他们玩的就是一个折腾，他们为了折腾，会有人专门设计制丝工具把饮料瓶切了重新加热重新制成耗材丝来打印。

PLA纯不纯净不用厂商说，他们用打火机就能确定。

所以以前的“3D打印机”圈子是有门槛的，客群就那么大，拓竹的机器出现了，用算法加大量的传感器，让3D打印的成功率biu~一下就上升了，让调试的繁琐度 duang~一下降低了。同时也让用户群体 xiu~一下扩大了，从以前的极客圈子扩到了设计师/建筑师/爱好者的圈子。客群是扩大了，但是还不够~因为拓竹是一家消费级3D打印公司，拓竹要继续发展，只能继续扩他的用户圈子。所以这次的“纯净PLA”就是拓竹扩圈的一步棋，他们想把他们的用户圈扩展到

宝妈圈子

从宣传上就能知道，这条线的PLA材料主打一个食品接触级的安全。专门定义了安全性是

纯净PLA不仅在原料上向食品接触级靠拢，还通过了UL GREENGUARD绿色卫士认证（注：该认证是全球权威的室内空气质量检测认证），打印时颗粒物排放低于香薰蜡烛，符合呼吸安全标准；同时符合EN71-3欧盟玩具安全标准（该标准已覆盖耗材材料和打印件的化学元素迁移安全），这意味着打印出的成品在化学稳定性上达到了儿童可日常接触的合规门槛。

排放低于香薰蜡烛，明显就是让宝妈群体能够清晰了解的一个标准。而儿童，又是玩具的刚需群体，3D打印机从出生以来除了工业建模就是玩具制造，加上又有这么安全的材料，加上拓竹在消费级3D打印机深耕的这几年，把易用的打印机-安全的打印材料-完整的模型社区形成了一个闭环。会自然而然的吸引到宝妈群体。而且消费调查报告里面也说了儿童和宝妈的消费能力和消费额度都是前列的，是优质用户。这片蓝海市场，你猜拓竹要不要布局？

加上孩子从小就接触拓竹，孩子会慢慢长大的，以后他们会不会在想到3D打印机的时候想到拓竹？就如同我们现在一谈到无人机的时候就想到的是大疆。这样的思想钢印，才是拓竹想要的。所以我说这次推出的纯净PLA耗材：

从拓竹的需要上来说，有必要！