华为在特定市场（如高端手机）的定价策略，真的能被消费者长期接受吗？

首先，作为普通消费者，花自己钱的买自己喜欢的东西，只要是在自己的预算范围内，只要是自己喜欢的手机，没必要过于在意别人的看法，该买就买。另外，某些人喜欢用自己的喜好去要求别人，甚至去诋毁别人的选择，这绝对是大病，得好好治。

其次，简单聊聊产品的定位、定价策略和所谓的性价比等几个话题。

我做过一段时间的产品管理，并且，最近几年一直也在参与公司一些产品的定位、定价和市场策略等，所以，对相关的话题多多少少还算是了解一些。

我们需要明白的一个基本常识是，任何产品定位、定价和市场策略的相关决策，都是为了利益最大化。这是一个非常基本的常识问题，但是，很多人压根不懂，也不理解。所以，就会看到一些啼笑皆非的言论。

举个例子。

配置差不多的甲乙两个品牌的A手机和B手机，A手机卖3999元，B手机卖5999元，这不是因为甲品牌比乙品牌更良心，而是，对于甲品牌而言，A手机卖3999元会做到利益最大化，乙品牌的B手机也是如此。

再说的简单点，甲品牌如果卖的不是3999元而是5999元，压根就卖不出几部手机。

既然乙品牌5999元都可以卖的不错，如果卖3999元，岂不是会卖的更好？这又得扯上消费心理相关的话题了。简单来说，当乙品牌的产品已经在消费者心中形成了5999元这个价位的定位认知，你要降价到3999元，反而会卖的不太好。当然，5999元这个价位的定位不是一蹴而就的，而是慢慢的通过不错的产品和营销积累起来的。这方面，做的最好是的苹果。

小米一直想在高端手机市场上有所突破，但是，有一说一，截止到现在，其实进步不太大。大家如果去看相关的数据，可以发现，小米17系列在小米目前整体的手机销量的占比相比小米15系列是有所提升的，但是，这个提升是很明显。另外，再加上今年手机大环境比较差，所以，小米17系列无论对苹果还是对华为的高端市场没有什么影响。

“性价比”成就了小米手机以及小米大部分的业务，但是，性价比也成了小米迈向高端市场的绊脚石之一，甚至可以说是最大的绊脚石。

因为，无论是小米用户还是非小米用户，大家对小米的很多产品的印象是“性价比”比较高，或者说，大家选择小米相关的产品，最在乎的应该就是性价比。并且，小米的使命或者企业文化就是“做价格厚道，感动人心的产品”，把价格厚道放在了第一位。

我一直以来的观点是，如果小米没法撕掉“性价比”这个标签的话，在高端市场真的很难取得比较大的突破。但是，要想撕掉“性价比”这个标签，确实挺难的。

华为被制裁之前，在中国的高端市场一度做到了44%的市场份额，已经逼平甚至超过了苹果。现在，虽然离其之前最好的时期还有差距，但是，每年的市场份额都在增长，再次逼平甚至超过苹果只是个时间问题了，并且，应该两年内就可以达成。

为什么所有的国产手机厂家中，只有华为可以在高端市场可以和苹果掰手腕，其他几个厂家只能站在边上吆喝？

苹果有自己的芯片，华为也有自己的芯片。

这一点很关键。

第一，有自己的芯片或者其他核心元器件，可以与其他的产品做出差异化。

如果都用的是高通的同一款产品，屏幕也是同一厂家的，摄像头模组等也是同一厂家的，系统都是基于安卓开发出来的，你凭什么卖的比竞争对手更贵？

对于现在的华为而言，和苹果一样，不仅有自己的芯片，而且还有自己的系统，并且，不少其他的核心元器件也是华为自己的。

第二，当芯片等核心元器件输于自己的，则会有更多的自主权和话语权。

这事怎么理解呢？

以芯片为例。

同样一颗定位高端的芯片，如果这个芯片是自己的，可以用在七八千元甚至更贵的高端手机上，也可以用在两三千元的终端手机上，并且，两个产品上市的时间不会相差太长。

如果这个芯片不是自己的，即使同一个厂家愿意把它用在中低端手机上，提供芯片的厂家不一定愿意。因为，这会扰乱这颗芯片的市场定位。

如果花点时间去看看华为手机这些年的广告语或者slogan的话，再去看看小米相关的广告语或者slogan的话，可能会发现，小米一直在强调产品的性能，而华为一直在强调品牌的调性。这一点，会对塑造品牌带来很大的影响。

品牌的塑造非常难，需要长时间持之以恒且具有延续性的定位和投入，并且，如果某一代产品出现了相关的事故，前几年的努力全都打水漂了，要再想回到正轨上就需要更多的投入和努力。

华为曾经也走过弯路。比如，那个估计大多数人都没看明白的老人与马的广告。另外，杨柘在的那一两年，有些操作也是云里雾里的。

最后，依然想说的是，作为消费者，花自己的钱买自己喜欢的东西，不用太在意别人怎么说。另外，那些对别人的选择指手画脚甚至人身攻击的，真的是有病。