同样是1.5匹，为什么小米空调只要1800，格力却要3200元？

小米和格力的体系好像不同。我说说我大概了解的，对格力这块描述可能不太准确，欢迎知道的亲们补充。

格力好像是供应商体系，分一级供应商、二级供应商之类的。

就类似，华北大区，华北大区下可能有北京供应商。

格力空调的销售（线下渠道）不允许跨区销售。有开机密码，必须开机密码安装后激活机器，并且录入到供应商系统才能在“系统中”激活机器。否则机器激活以后也没有保修。

格力的售后，是由当地的供应商负责的，这块不是格力公司兜底。

就你作为比如北京的格力供应商。你可能1000元进货空调，3000元销售空调，2000元利润里面有可能1000是你的，1000是华北大区的。然后你负责对北京你安装的格力空调进行保修。

格力的线上销售体系不清楚情况，说是格力厂家负责保修兜底？格力的线上渠道只有董明珠旗舰店。其他的线上渠道可能都是跨区域串货？

我了解这块，是因为我之前（25年初）在淘宝百亿补贴频道买了台格力空调（不是线上渠道的董明珠旗舰店，是线下渠道），发货地是郑州。快递到北京以后，我约了格力400上门安装，被告知不能安装，因为跨区销售了，是串货。发货方（郑州）表示，可以给我格力的机器激活码，找个空调师傅就可以安装。但北京的格力安装师傅表示，就算有激活码，安装了以后，这个空调也不保修，因为没录入他们的系统，保修是他们当地供应商负责。

洋洋洒洒说这么一大堆，主要想表达格力的一个供应商体系。格力这套体系，把利润留给了供应商，售价就得高，低了以后供应商就不挣钱了。

董明珠之前想推进格力空调线上销售（招了王自如好像要干这个事？）但线上格力空调如果把价格打下去，可能直接挤占线下格力供应商的利润。这块格力一直没能推进。

格力空调率先能够推进10年保修，我个人猜测可能也和这套供应商体系+供应商负责保修体系有关系。空调3分看产品，7分看安装。你当地供应商团队没安装好（比如抽真空不到位），后面出问题你自己兜底。不想问题太多，你就自己规范安装师傅的操作。

小米空调走的是另一套逻辑。

小米空调的销售，主要集中在线上的小米官方渠道+线下的小米之家渠道。几乎就是纯直销模式（类似特斯拉）。

这种方式，因为没有供应商，就不需要为了供应商去留利润。环节少了，分利润的也少了。小米这套销售体系，天然就有成本优势（销售端、营销端）

小米在空调抽真空上面，率先开始用数字真空计（规范抽真空15分钟+保压2分钟），可能和小米空调的10年保修有关系。小米空调自身质量，可能已经能够做到10年稳定运行了。但小米的运营团队发现，空调安装师傅抽真空的不规范可能直接导致维修概率的增加。

小米的空调维修，是小米公司承担。

小米通过数字抽真空（规范抽真空15分钟+保压2分钟）把空调质量的短板补齐。这样能够降低空调在保修期内厂家需要兜底的维修成本。

基于以上不同的销售体系，我觉得可能是小米空调和格力空调在售价上面有区别的地方。

另外美的空调，好像在19~21年期间，对供应商体系做了改革。具体这块我不太清楚，改革以后美的的销售体系好像也偏直销了？美的空调在25~26年也拥有了可以去拼成本打价格战的能力。