手机店老板称线下基本不卖新机了，随着线上线下价格逐渐倒挂，实体店会消失吗？

其实并不会，原因很简单那就是其实大多数人对于产品都有一个实际上的刚需：那就是要用过才能买。

这个话题其实十年前就已经提到过了，当时也有很多人说，以后线上会代替一切，现在的所有门店都会消失巴拉巴拉的。

但是，实际上对于手机店而言，以后可能会减少，但是绝对不会消失。

我举个例子，我们这里有个商城，楼下有一家华为店，有一家小米店，还有一家苹果经销商店。

每次我带娃出去的时候，经常能够看到，华为、小米、苹果这三家的人其实都非常多，不管是去看新品也好，还是去摸手机也好，或者说有些人就是过来瞅一瞅。

而且根据我的观察和对店员的询问，经常能够发现一些点在哪里呢，那就是手机是大头，但是其他的IOT设备，比如说耳机，手表，路由器，还有其他乱七八糟的各种设备，其实每家门店都卖的不错。

根据我对一些店员的聊天中得到的答案是，很多人会考虑在线上知道信息后，跑线下门店瞅一瞅，用一用，把玩一下，拍照一下，体验一下以后，才决定下单。

这就是线下和线上的核心差距了。如果说没有线下门店，只有线上，那么用户的试错成本就会非常高，相反，线下因为可以自己体验，试机，成交率比想象的高很多。

举个例子，比如说这次的Pura 90 Pro Max，还有畅享90PM，大多数的成交都是在用户线下体验过以后，才下单的。

单纯的看参数，虽然说能够解决很多问题，但是大多数用户比较刚需的一个点：手感，握持，影像，视觉效果这些，只有线下才能够拿到。

而且，和很多人印象不同的是，线下门店往往还有一部分优先权，比如说像这次的Pura X Max，我周围买到的人其实大多数都是线下门店提前预定了以后，正式发布以后，就直接去门店就能拿到手了。

相反，如果你要是在线上预定的，说不定现在还要抢，因为很多时候产能和铺货确实是一个问题

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其实说实在点的，十年前我的相反就是，网购决定一切，大家都在线上买了，谁还在线下买呢？

但是十年后，自己长大以后，还是意识到，线下门店可能会减少，但是绝对不会去代替。

哪怕不是手机，衣服，裤子之类的，我都是去线下试穿一下，觉得可以了就买，觉得不行就不买。

根据我的观察，手机数码这些也是如此，很多时候，大家都会去线下实际上体验一下，握持在手上的感觉，打开拍照，看看影像功能，尤其是一些女性用户，还会打开自拍，试试前置拍下来的自己好看不。

和大多数人以性能为核心不同的是，线下用户的感知，往往是在手上的一些体验，比如说看起来颜值如何，拿起来舒服吗，看抖音，B站，这些怎么样，听听音响如何，打开拍照模式，试试看后置变焦，有没有发布会吹的那么牛逼等等。

可以说线下的用户群体其实和线上差距还是比较明显的，尤其是折叠屏这块，非常的用户会很在意那个握持感，Pura X Max的成交率不错的一个核心原因就是，大家都对阔折叠有一点疑虑，但是等他们真的试用了一下之后，发现超出想象的表现。

然后就成交了。

而且很多时候，线上和线下的价格倒挂并没有那么严重，除非是什么呢，除非是哪一家厂商不想严控货，导致串货了。。。

不然大多数情况下，只有那种购物节，才会有大折扣。

但是，话又说回来了，那这样的话，其实什么产品都会有这种倒挂。。。

所以总的来说，实体门店会减少，但是肯定不会消失，因为包括我也是，年纪大了以后，还是会倾向于眼见为实，手摸为实。