海信、格力「真铜实料」之争再有新剧情，格力被指「多三两铜就敢多卖500块」，这合理吗？双方到底在争啥？

格力想把真铜实料这个标签形成其独特的品牌印象，一直在宣传中强化这4个字，如果其他空调品牌也用，那真铜实料这个格力所自诩的优势就不复存在。

海信说格力多出来3两铜就多卖500块，但在格力这里，对铜的说法可不是多三两的概念，而是多出来12倍的铜料成本。

格力强调铜是空调的核心原材料，占空调成本的20%左右。
尽管同等情况下，铝材成本约为铜材的1/12（价格约为1/4，密度约为1/3），但其在熔点、热传导系数、电阻率、耐腐蚀等参数以及长期可靠性等方面与铜存在较大差距。

这意思是如果一台空调成本2000元，其中铜占了400元的成本，如果换成铝，只需要33元钱，可节省300多元成本。

格力就是想用这个概念，来与友商拉开差距。

这个概念有一个问题，就是会引导消费者认为其他空调品牌用的都是铝代铜，这可能带来误解。

这事情其实让其他友商有点无奈，不理合理好像很吃亏，理了格力反而会给格力增加曝光热度。

海信模仿格力的广告词，其实用意是给自己增加曝光度，其结果是：

更火的是格力。

因为格力本来就需要把自家用铜这个标签给广泛宣传出去，把这个概念炒起来，越多消费者知道越好，海信出来正好让格力抓住了机会。

格力空调以前讲掌握核心科技，这对消费者来讲有点看不到摸不着，特别是在差价巨大，其他品牌功能又多的情况下，很多消费者宁愿选择小米美的海信等品牌。

小米的人车家等智能生态定位，让消费者用空调更有了用电子产品的感觉，价格又便宜，格力的核心科技优势就越来越低了。

那么格力就需要新的说法来支撑其品牌高价定位，在“铝代铜”这个概念兴起的时刻，格力敏锐地抓住了这一点。

格力利用铜概念，以及铜价高涨的现实，向消费者传达出其品牌叙事：

格力是因为坚持质量和用料，特别是用了现在价格远高于铝的铜，成本才那么高，售价才会高出其他品牌，而且格力将来无论铜怎么涨价，依然会坚持用铜，而不是想着用更便宜的铝来替代。

其实海信和格力都是各自为自己的品牌说话，要说谁多高尚大可不必，这本来就是一场商战，最后的关键是谁的性价比高消费者就支持谁，大家最终还是要靠产品和实力说话。

至于铝代铜，现在是一个方向，在尚不成熟的情况下，厂商和消费者都需要慎重，就像新能源汽车，一开始的新能源汽车和当前的新能源汽车可不是一回事，天差地别。