华为的营销策略是否有宗教色彩，花粉为何持续支持华为?

作为中国企业里少有的能够在高端市场树立高端品牌形象的企业，华为的品牌营销是非常复杂的。

从提问来看，显然指的是华为手机品牌营销。

华为手机的高端品牌形象树立可以说非常不易，是一开始就从战略上下定决心，以硬核的技术突破、清晰的产品定位、极致的美学追求等，逐步构建起来的高端品牌形象。

提问与其纠结华为的高端地位是不是靠营销的宗教色彩得来的，不如好好思考华为是怎么做到高端的。

首先，华为终端自余承东接手后，首先就在战略上确定了高端决心。

2006年，余承东作为无线产品线总裁，说过一句话:"定位决定地位，过去GSM长期定位于二、三流的目标，结果作成了三、四流的产品，真正打败我们的是我们自己，不是别人。追求的高度决定最终的格局，要做就做第一！"

类似的话，余承东在2024年回西工大演讲的时候也说过，这么多年没变过，应该说，华为手机的高端形象塑造成功和余承东关系很大。

2011年，余承东接手了华为终端，正式执掌手机，接手后说的话：“这么多年，在华为人的心中只有第一，没有第二。”，“在我手里，华为终端要么做没了，要么做上去，没有第三条路。”

2013年，关于小米在互联网的成功，现在来看，余承东有非常清晰而深刻的认识和战略，成立荣耀是作为华为手机的偏师，而不是押注互联网，华为手机的目标始终是高端的三星和苹果。

这些年风云变幻，即使因制裁生死存亡，至今为止，也从未改变，只是目标从三星苹果，变成了苹果一家。

当然，对于荣耀，华为内部是有争议的，余承东力排众议，任正非最终支持了余承东，行使了难得一用的否决权，余承东说任总救了他一命，应该指的是“倒余行动”，确实是差点下台。

余承东自己的话:“华为高层做了另外一个决定，说我们放弃华为品牌，直接搞荣耀，直接搞电商。因为在做荣耀的时候，任总说对啊，你做得很成功，荣耀有互联网的成本优势、宣传优势，做到中国第一，为什么不做呢？对此，我意见不同。我见任总两次都没搞定，电话也没搞定，我只好写了一个正式报告，说明我们的追求是什么，是超过苹果、三星，而不是成为另外一个小米。因为电商市场份额当时占了不到20%，80%是在线下，现在线上大概接近30%了。我说我是要追求80%还是追求20%？另外就是高端机，苹果三星的高端机全是在线下卖出去的。我们要想成为苹果、三星的话，我们不应该放弃线下市场，不应该放弃华为品牌。任总看了觉得有道理，最后行使了否决权，任总很少行使否决权，他救了我一命，他老人家还是非常开放。”

第二、用硬核技术引领行业塑造高端形象。

“技术引领”是华为手机品牌形象最坚硬的基石，通信基石、麒麟芯片、影像突破、鸿蒙系统，是华为手机技术突破的四大核心。

华为独具一格的高端市场优势是从通信开始建立的，本身是通信霸主带来的优势，而手机最核心的能力恰恰是通信，虽然网络上很少提及这一优势，但这一点体验上的领先是让Mate成为忠诚度最高手机的重要因素，高端商务对稳定好用和通讯信号的要求不言而喻。

麒麟芯片不必多说，余承东上任后就坚持在高端旗舰搭载华为海思麒麟芯片和巴龙基带，一步步建立核心优势。