屏论 | 免费看电视，是否行得通？

不知道大家有没有发现，现在“看广告领会员”这种模式，好像越来越常见了。

就拿音乐软件来说，像是QQ音乐，就有“免费听歌模式”，看广告可以免费听VIP歌曲，甚至还能帮你在听歌前自动开启这个功能；再比如百度网盘、迅雷等下载工具，看广告也能获得极速下载等权益。

在视频领域，这种情况同样不少。

最典型的例子莫过于微短剧，近两年免费模式已经迅速变成主流。当然，免费的前提是需要看广告。

除了微短剧，长视频也在试水这种形式。

以腾讯视频为例，就有“看广告领免费看时长”活动，而且多看多得。我们登录后发现，当天最多可以解锁10小时观看时间。

这些现象背后的逻辑，其实并不复杂。

对用户来说，这种短时间、低门槛的权益，显著降低了使用成本；对平台而言，广告曝光和点击率得以提升，也为后续的会员转化留下了空间。

这种用短期权益撬动用户时长，甚至是长期付费意愿的方式，本身就具备一定合理性。

因为很多用户一开始并不是冲着长期会员去的，可能只是某些场景下想听一会音乐、下载个文件，或是看某个剧集。

真要是刚点开就在付费这一步卡住，可能转身就去了别的平台。

相比之下，让用户用一段广告换取一份即时可用的VIP权益，留住用户的概率反而更高。

实际上，这种“看广告领会员”的模式，已经不是什么新鲜事物了，但这背后的思路在当下却显得越来越重要。

为什么？

一方面，各式各样的娱乐内容、消费渠道越来越多，大家本质上并不缺选择，反而用户注意力才属于稀缺资源；另一方面，用户在娱乐消费上的支出，也在变得谨慎。

在这样的背景下，平台想留住用户，就得拿出更多诚意，给用户一些先用了再说的空间。

相反，平台越是坚持先付费再观看，越容易把一些轻度甚至中度需求用户推走。

这个思路，对于当下急需提升开机率、活跃度的电视大屏行业而言，也能带来不少启示。

【关联报告】免费看电视，是否行得通？

流媒体视界

相信大家很多时候打开电视，不一定是带着明确目的的追剧补番，可能就是想找一个下饭剧，或是消磨一下时间。

但现实往往是，感兴趣的内容不少，真正能免费看的不多。

当看一个视频发现需要会员，退出来再换一个，几轮下来，体验非常劝退。

这时候如果引入类似“看广告解锁观看时长”的机制，对于一部分用户而言，反而是一种更友好的解决方案。

尤其是，在大屏端操作链路长、用户耐心值普遍较低的场景下，一次几十秒广告带来的一集剧情免费看，可能比弹出付费墙更能促成有效停留。

甚至长期来看，它还能沉淀更多用户行为数据，反哺平台的精准推荐和分层运营。

从行业趋势来看，由广告支撑的免费电视服务，正在成为一股明确的潮流。

且不说Netflix、Disney+为代表的流媒体平台，前几年开始都大力推行含广告会员套餐，而且用户规模十分可观，甚至广告会员一度成为平台拉新主力——虽然这并不是完全意义上的免费，但已经证明了广告的价值。

真正把“免费+广告”这件事做到极致的，是FAST业务。

FAST的全称是Free Ad-Supported Streaming Television，也就是广告支持的免费流媒体电视。

具体来说，就是内容完全免费，商业收入主要来自广告。部分FAST服务甚至无需注册或登录账号，打开就能看。

FAST服务近几年在美国等市场扩张速度非常快。像是Pluto TV、Roku Channel、Tubi等FAST平台，目前已经成为电视端的重要入口。

尼尔森数据显示，2025年5月，Pluto TV、Roku Channel和Tubi这三个平台的总观看量占到了所有电视观看行为的5.7%，这一比例超过了同期任何一家传统广播电视台的收视。

从FAST的广受欢迎也能看出，虽然说大家都不怎么喜欢广告，但相比各种需要花钱的VIP权益，广告似乎还是更容易接受的选项。

正如流媒体网CEO灯少在其年度演讲中提到的，海外的发展数据和动作，已经证明FAST（免费模式）的持续扩张，其背后的商业模式（广告）正在成为重要支撑。

他还提到，中国式FAST，虽慢必到。因为这背后是人性的需求，是“懒人经济”的真实映照。

实际上，从音乐、网盘、视频等各类平台不断尝试“看广告领会员”权益，到微短剧迅速完成从付费到免费的转向，都在说明同一件事：

用户愿意用自己的时间和注意力，换取低门槛的内容获取。

CSM数据也显示，“免费+”模式持续侵蚀传统领域，以免费短剧、小说、听书为核心的娱乐模式，或凭借其低门槛和快爽的内容特点，继续吞噬用户时长，对传统视频、阅读乃至轻度游戏构成持续压力。

《中国微短剧行业发展白皮书（2025）》则显示，免费看剧已占三分之二的市场。而据长视频应用近两年使用时长趋势推测，微短剧应用人均单日使用时长或已超过长视频应用。

显然，在这样的环境下，包括电视大屏在内的传统长视频渠道，如果依然只押注用户付费，很难说是稳妥选择。灵活调整策略，才能和免费模式争夺用户时间。

当然，免费并不意味着就要放开一切。免费模式所提供的，终究是一种相对有限的服务。

哪些内容适合通过广告解锁，解锁多长的时间更合理，广告时长和频次如何控制，如何与现有会员权益形成区隔等等，这些都需要精细计算。

而且，这背后还牵涉到广告的精准投放、效果监测与归因、广告资源精细化运营等能力。这对当下广告体系相对薄弱的IPTV和有线电视而言，无疑是一项不小的挑战。

但即便如此，在外部承受短视频、微短剧等多元、免费娱乐形态冲击，内部面临用户增长见顶、开机率和活跃率持续承压的现实下，免费模式依然值得被大屏行业认真对待。

正如灯少所指出的：

传统“买内容-拉用户-赚会员费”的线性模式已触及天花板，而新的盈利路径尚未清晰。内容生产的风险与成本在增加，而单用户的内容价值（ARPU）却增长乏力。

在此背景下，依赖单一付费模式已难以破局，必须通过商业模式重构与技术赋能，在内容品质与商业回报之间建立新平衡。

内容价值的发展在于“免费+广告”的进阶形态。这不是简单回归以往“广告打断内容”的粗放模式，而是迈向场景化、个性化、高融合度的广告新业态，实现本地广告、品效广告与品牌广告的组合回归。

总而言之，对电视大屏行业而言，与其不断考验用户耐心，不如先通过免费等方式，先给他们一个坐下来看的理由。

哪怕只是多看一集、多停留几分钟，只要人还在客厅，后续的转化、运营和商业想象空间，就依然存在。

反之，开机率、活跃度的压力，大概率会越来越大。

免费模式可能算不得最优方案，但在争夺用户注意力与时长这件事上，它已经越来越难以被忽视了。

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