小米高管称数字抽真空会成为趋势，格力称空调不行抽多久真空也白扯，如何看待双方观点？双方到底在争什么？

别看格力叫的那么凶，其实是被渠道挟持住了，小米现在很高调，他未必能搞得定渠道。而空调行业偏偏就是严重依赖渠道的一个家电行业。因为空调需要安装。

几十年前，国美和格力闹翻了，董明珠直接独立出来，他为什么能做到这一点呢？也就是因为空调需要安装。像电视机这种电器，他买回家连上线，调个台就可以了，空调是不行的，他每一个地区只要销售这种空调，当地必须有一支安装和维修的力量。

所以一个空调品牌卖的好不好，除了他会不会营销以外，还得看当地的销售渠道，它的施工力量怎么样。

国美和格力闹翻已经是20多年了吧？空调安装是不是因为技术的升级而已，变好了呢？并没有，而且是变得更难安装了。

这几十年房地产大发展，其实造成了一个后果就是高层建筑特别多。而且这些高层的楼房，他没在室内预留空调的外机的位置。这导致了很多工人要安装空调，等于到峭壁上去攀岩。这样做的后果直接导致了安装空调的成本其实上升了，现在人多还装得了，再过十几年大伙们都老了，就难说了。

我突然想起来一个香港人说的话，香港人吃的青菜其实比大陆少，不是因为菜贵，他的青菜也是大陆提供的，而是要找人把菜洗干净送上桌比较贵，也就是人力成本很高。

雷老板以前是搞直销为主，像手机汽车这一类，它都走这个模式，现在网络大肆宣扬，然后网络直销。在上游做好供应链管理，压缩成本，把价格压到极致。

做好供应链的成本管理，然后做好线上销售，以市场裹挟上游是小米的打法，这也是小米为什么和华为以及以前的荣耀吵的多的原因。因为华为和荣耀也从互联网大量出货，这点 vivo和oppo不一样。

但这一套打法一去到空调行业会很难受，因为下游需要一个铺设到全国去的安装、维保网络，都是当地人在主持。除非雷军下定决心建立一个覆盖全国的安保网络。而且还得常备一支安装队伍，养着他们。

这难度很高啊。有些事不是不想做，而是很难做，做不了。