同样是1.5匹，为什么小米空调只要1800，格力却要3200元？

空调的使用寿命往往长达十年以上的，小米才做了多长时间空调呀？至少他还没经历过时间的检验吧。

中国的空调行业里面，市场营销做的最烂的就是格力。董明珠可以说是格力的最大短板。董明珠以市场销售出身，当年一战成名是和国美分裂。但这不是他一个人能决定的，因为空调有个特殊性，它必须在全国各地都有一个经销商队伍，包安装和维修的。当年格力是让各个经销商队伍入股格力，上下利益捆绑。打一场营销战。

改革开放后那么多空调厂家，市场销售做得好的比比皆是，比如当年的春兰空调。在围棋盛行的年代，赞助过春兰杯。当时全国很盛行。而美的是后起之秀，也是靠各种小创意拓展开市场。

唯独是格力依靠质量过硬，技术过硬撑下来的。

为什么会这样？因为空调的使用周期可以很长了。很多品牌的空调价格是便宜，但用不了几年就要换雪种了。很少空调可以坚持10年的，格力是坚持时间最长的。至少我家的格力是用了十年。

换雪种有什么新奇的？如果你家是在20楼呢？换几次还不如买一台新的了。所以说，这个时候质量就很重要，要经得起时间的检验。有些时候买空调不贵，装空调和维修，空调真的很贵。

其实美的崛。其实小米崛起之前，奥克斯也很好卖。人家针对的是流动性大的市场。更简单说，针对的是租客市场。因为现在很多人是租房子住。空调又是刚需，需要有一台。只解决有没有的问题，不解决好不好的问题。

但如果是自家的住宅，现在省下的钱，以后要付出去的，还会给自己添麻烦。还真的不敢省这笔钱。

但现在房地产市场不行，那个格力就会面临困局。它的基本盘是购房者。

其实别说是国内了，在一些发达国家的市场，一定要靠质量过硬才能下去。很多日本品牌和韩国品牌就是这么撑下来的，国内也就格力能有阵地。当然美的也还可以，美的当年是靠伊莱克说做代工的。但当年国外最大的代工厂就是格力。

因为国外的人工很贵，而且安装空调要经环保各种部门审批。这个时候空调的价格本身就不是最关键的因素，质量才是。光是维修或更换的成本可能就已经离空调本身过于了。而且还得加上一些部门审批的程序的人工成本。当酱油比鸡贵的时候，鸡的质量还真的很重要。

过去10年，空调依靠打价格战。一定程度牺牲质量，是因为我们从事维保行业的工人很多。是因为人口红利。现在高层建筑多了，以后就难说了。

空调不能和普通的电器相比，他是一个需要安装和施工的电气。像雷军这段时间在发文，针对空调安装工人的。这真取决于他付不付得起人工费了。现在是读书人越来越多，工人开始减少了。这部分价格有，其实是比不有上扬趋。可以大喊，你要有梦想口号的人多。但会翻越20楼装空调的人，没有想象中的多。

每个企业能在一个行业长远生存下去，有自己的生存之道。小米确实很不错，但他也没颠覆掉华为oppo和vivo呀。你可以笑华为有爱国春，可以笑厂妹子机。但人家针对细分市场确实做得好。

像四五线城市的，电动汽车基本上就是华为。你可以笑老登不识货，但是老登手上有钱呀。

市场的各大厂商都有自己的基本盘，大家都是用钱投票。不是叫的大声就能取代谁。或者说最有发表欲望的年纪，往往是最穷的年纪呀。