关于如何正确使用闲鱼软件？
写在前面：本文适用于想出售闲置回血的新手个人卖家，不适用于炒货的贩子。
最近一个月，我尝到了出售闲置的甜头，短短一个月也有了5位数的流水。
今天将我经营小店2个月的经验整理出来，分享给同样想出闲置回血的朋友。
保姆级闲鱼小店经营攻略。
全文包含账号经营，定价，商品文案，店铺维护，商品推广。
全文3700字，建议先收藏再看。
关于账号：个人卖家反而更受欢迎
我的账号就是纯粹的个人号，主要用来出自己闲置的东西。
闲鱼账号和别的平台不一样。其他平台往往强调内容要够垂直、够细分，否则流量就会变少。
但闲鱼不是这样——它的流量大头不是靠“推送”，而是靠“搜索”。
也就是说，当一个人真正需要某样东西的时候，他会主动去搜，然后自己去比价、看成色、看功能、看价格。
在我个人看来，越是“杂货铺”的账号，反而越像真人。
而大家买东西的时候，其实更愿意从真实的个人卖家手里买，而不是二手贩子。
所以在闲鱼上，个人卖家其实相对更受欢迎。
关于定价：公道才能快出
定价的方法很简单：先去搜一下你想卖的这个产品，看看别人都卖多少钱。
比较热门的产品还可以通过闲鱼的“行情”功能来看成交价格。
你心里要清楚，如果价格定得太高，那基本是卖不出去的。
因为买家一搜，不同成色、不同功能对应的价格是多少，他心里门儿清。
如果你着急出手，却定了一个偏高的价格，那只能等别人都卖完了，才有可能轮到你——除非特别机缘巧合。
怎么定一个合理的价格？我的方法是参考别人的成色和自己的成色做对比。
如果我的成色比人家好，可以稍微提一点价；如果成色差一些，就适当降一点。这样定出来的价格，相对公道。
说到底，我们出闲置一般都不是为了赚钱，而是为了回血。
真要靠闲置去炒东西，大部分人也做不到。
所以心态放平，价格定得公道一点，自己也出得舒服。
关于标题和描述：真诚是必杀技
关于标题，最常规也最直接的办法，就是把产品的品牌、型号、成色这些关键信息全都写进标题里。这是最稳妥的做法。
当然也有一些比较出奇的方式，比如学UC小编那种标题党风格。
这种做法的确能带来不少流量，但有利有弊，我个人觉得好处未必比坏处多，所以自己从来没有用过。
其实闲鱼这个东西很简单，只要你的价格公道，东西又是别人真正需要的，他通过搜索很快就能找到你，完全不用太担心流量的问题。
再说商品描述。
商品描述是降低沟通成本的关键。
首先要写清楚成色。如果你的价格比别人的稍低或稍高，真诚永远是必杀技——把原因解释清楚就好。
比如成色很好，那价格高一点也合理；如果降价了，可以说明是着急出手，或者哪里有些小问题。
细节方面，尤其要把瑕疵部分拍出来、写清楚。这样做还有一个很现实的作用：万一后面买家想“到手刀”，你也有据可依，不会被他牵着鼻子走。
把成色和问题都交代清楚之后，优点当然也可以适当强调一下。比如卖的是数码类产品，就可以说说它的性能好在哪、使用体验怎么样，让买家更直观地感受到价值。
然后再把交易细节说清楚：包不包邮、能不能小刀、有没有售后、支不支持退换货——比如“不退不换”，或者“7天内可退换”，还有“不包邮，不接受到付”等等。包括你是否接受还价，也最好写清楚。不刀就直接说“不议价”。
这些最好都在商品描述里写仔细，避免后续扯皮。
关于推广：日常维护比想象中简单
首先，如果你想经营好闲鱼，尽量在30分钟内回复买家。这样平台会给你打一个“回复极快”的标签，对出单很有帮助。
其次，可以用闲鱼币去换曝光量。我之前有一笔单子给了我80块钱的闲鱼币，相当于8万多，最近一直在用这个做推广。效果还不错，差不多花5块钱就能买到两三百次曝光，挺划算的。虽然闲鱼大部分流量来自搜索，但适当的曝光可能会影响商品的排序，让它更容易出现在前面。
还有一个必须做的——天天擦亮。这能保证你是一个活跃用户，每天还会赠送5次曝光，积少成多。
另外，针对一些特定品类，平台也会给额外曝光。比如二次元相关的商品，有个“次元优惠”之类的功能，也能获得相对较高的曝光量。
还有几个小细节：开启同城、打开位置信息，或者在商品里写明“可小刀”，又或者开启闲鱼币抵扣，这些也都能获得更多曝光。
闲鱼里还可以发帖子。发帖时带上自己商品的链接，相当于打广告。另外，也有人会在浏览量、收藏量比较高的商品下面评论引流，这也是平台允许的。
再补充两个很实用的小技巧：
一是降价。你每一次降价，收藏了你这个宝贝的人都会收到通知。有些人点收藏，就是为了蹲你降价。所以如果你的价格还没到底价，可以每天都降一点点——哪怕一两块钱，所有人都会收到提醒。
二是每天对商品进行编辑。改一两个字，改个标点符号，或者补充、删掉一些内容，都可以。日常维护也就几分钟的事，顺手就做了。
关于品类：哪些东西最好卖
最受欢迎的，毫无疑问是数码类产品，尤其是相机、镜头这一类。流转率高，而且相对比较保值。其次就是外设，比如电脑鼠标、键盘，也还算保值。再往下是电脑和手机。相比之下，电脑比手机要好一些，因为手机掉价实在太快了。
数码产品一定是最受欢迎的，只要你价格合适，出手速度非常快。但有一个前提——一定要把有没有修过、有没有暗病全部讲清楚。否则就会影响你的信誉，可能经营了这么久的账号，一不小心就功亏一篑。
第二类比较受欢迎的，是轻奢或者奢侈品。如果你想在闲鱼上卖这类东西，只要支持“验货宝”，价格合理，也很容易卖出去。但一定要走验货宝，不然容易扯不清。同时要说明“不退不换”，避免有人利用退换把真货换走。
再说说其他品类。书籍单价比较低，可以打包卖。比如学习资料，如果你已经上岸了，可以打包出售，顺带分享一些经验，或者附赠电子材料，这样效果就好很多。衣服我个人觉得不太好卖，除非是网红款。小家电不涉及食品类的应该比较好卖，不过这块我自己没怎么卖过。
最后想说一下兴趣类的物品。闲鱼在这方面绝对是最好的交易平台。不管你是玩二次元、出手办、小卡、吧唧，还是追星，只要涉及兴趣爱好，来闲鱼就对了。与其说闲鱼是一个交易平台，不如说它更像一个同好交易社区。
我之前还帮朋友卖过一把弓——射箭这个爱好非常小众，但最后也以一个比较合理的价格顺利卖掉了。
那为什么我们选择自己卖，而不是交给平台回收呢？首要原因就是价格。像转转或者闲鱼自己的回收服务，给的价格往往很低。如果你自己卖，有时能卖出两倍甚至更高的价格。没有中间商赚差价，买家也能用更低的价格买到东西。
关于拍照：展示得越多，信任越强
如果是数码产品，一定要拍实物图。比如卖相机，最好把快门次数测出来，把外观成色、有没有暗病、CMOS是什么状态，这些具体的细节全方位展示出来。你展示得越多，可信度就越高。
至于有没有购买链接、是不是一手自用，其实没那么重要。因为相机这类产品二手流转率很高，买家更看重的是东西本身。
不过有一类比较特殊，就是苹果的数码产品，真伪非常关键。如果你能提供购买信息，可信度会大大增加。像爱思报告这类东西最好也附上。电脑的话可以用鲁大师把硬件配置全部检测出来。
外设或者其他东西也一样，把成色、功能好坏、有没有损坏的地方，全方位展示清楚就行。
再说衣服类。我的做法是：如果是网购来的，就去找一张商品图放上去，然后再平铺拍一张自己的实物图。如果不放实物图，买家也一定会找你要。你可以提前拍好存在手机里，到时候发给他。如果你觉得自己拍得不够好看，不想放在商品链接里，那也可以接受，只是会多一个沟通的成本。
关于心态：你不是客服，注意时间成本管理
很多人出闲置，会把价格定得偏高，因为他们总盯着自己当初买的时候花了多少钱。
但我想说的是，出闲置之前要想清楚：你到底是为了回血，还是为了别的？这个东西你已经不用了，放在家里也是闲着，把它换成钱，你还可以去买别的东西。换个角度想，如果你根本不用它，那换来的钱就相当于是白得的。这也是二手市场存在的意义——你不需要的东西，让它去到别人手里发挥价值，你自己还能得到一点钱。
再说时间成本的管理。很多时候我们的价格本来就不高，如果再花费大量的时间成本去沟通、去讨价还价，那就非常不划算了。
我们不是商家，我们是个人卖家。个人卖家意味着什么？意味着你很高贵，你不是要惯着谁。你本来就不赚钱，只是低价出掉自己用不上的东西，这本来就是一件让双方都划算的事。所以不必抱着“顾客是上帝”的心态。
这也是为什么很多个人卖家会在描述里写“不退不换”、“不接受议价”——他们就是想节约掉讨价还价的时间成本，节约掉售后处理的时间成本。我们不是来做客服的。
另外，作为买家也要有基本的礼貌。如果你问完价格又不买，对方把你拉黑也很正常。至于“大刀”——人家卖一千块的东西，你问六百卖不卖，这非常不礼貌。被拉黑，一点都不冤。
关于防扯皮：贵重物品的自我保护
首先，快递尽量选顺丰，相对稳妥一些。
其次，拒绝到付。到付有一个坑：买家可以选择拒收，然后你就得承担来回两趟的运费。所以如果对方想出运费，也让他直接付给你，不要用到付。
还有就是，贵重物品送到之后，一定要强调让买家拍开箱视频。如果后面真需要售后，没有开箱视频，很多事情就说不清了。
写在最后
以上就是我最近一个月在闲鱼上积累的一些经验。算不上什么高深技巧，但每一条都是自己实操下来的真实感受。
闲鱼这个平台，说复杂也复杂，说简单也简单。核心无非就是：东西真实、价格公道、描述清楚、心态放平。希望对你也有帮助。