为什么mac那么贵，还有很多人买？

苹果的东西的典型特征是看起来贵但实际比较起来便宜。

你觉得贵是因为你没有需求，你就不该买果子，而不是这东西本身贵。

看到这，你会奇怪，明明苹果的东西溢价高的很，利润率也高，怎么就便宜了？

这里要讲一下【比较优势】和【价格锚定】。

先给你看一张图，简单理解下上面那俩词。

一瓶依云，超市里并不贵，国外超市更是烂大街，但为什么，在星巴克卖那么贵？

答案就是，衬托的隔壁几十块的咖啡，不贵。

几十块的咖啡，贵吗？

要看，跟谁比。

跟瑞幸比，跟全家罗森711肯德基麦当劳比，跟蜜雪冰城比，贵，贵，贵。

但如果旁边的是几十块的矿泉水呢？

这时候反而，你会觉得咖啡便宜了，或者说，价格是可以接受的了。

当我们说一个物件“便宜”，不完全是说绝对价格，而是指性价比高。

再举个例子。

想一下朋友，

现在你手里有100块钱，面前有两个东西。

一个是普通的芹菜，50块一斤。

一个是北京核心地段的全新200平学区房，100万一套。

哪个给人的感觉更贵？

哪怕你手里的100块可以买2斤芹菜，你依然会觉得那个100万一套的房子更有性价比。

这就是为什么，我说苹果的核心竞争力是便宜。

你觉得苹果贵的时候，说明你的【锚定物】，选错了。

在真正的对标中，苹果永远是便宜的那一方。

苹果最大的优点，就是便宜。

便宜，便宜，还是便宜。

为什么会有这个现象？

因为【便宜】是指同一品类里同样性能同样品牌档次的东西里，它价格更低。

要看性能，要看配置，要看堆料，要看性价比。

论证便宜不便宜，一定要找好锚定物。

比如你要买一台顶配MacBook pro 16下来，4W到5W上下，贵不贵？

相信大多数人，都觉得贵，一台普通笔记本才几个钱，你果子能贵好几倍，这不还贵？

但这时候，你比错了东西，因为你根本就不该跟普通笔记本比，因为这个4W多的本子，用途和普通笔记本就不一样。

你应该比的是，和傻大黑粗没法移动的剪辑工作站外加一块高亮度广色域高分辨率高刷的专业显示器来比价格。

而上面那一套下来，达成和MacBook pro顶配一样的效率，要花几倍的钱。

并且，还不能移动。

这时候，你是一个从业者，你觉得，哪个有性价比？

这根本不存在选择。

为什么你觉得4W的电脑贵？

是因为你压根儿就用不着配置那么高的东西。

大部分人每天就只用到office三件套，打开浏览器上个网，自然会觉得花2W3W买个MacBook pro（非顶配）是个大冤种。

但这是苹果的问题嘛？

这是你花钱买了你根本不需要的东西的问题， 你觉得贵，是你买了你根本不需要的东西， 这东西并不能给你创造价值，你就不该买。

不是贵还是便宜，而是你就不该买。

很多白领其实对笔记本的配置要求不高，苹果或者win的本子都能满足需求，但对电脑的核心需求是颜值，续航，轻便，那其实苹果完美满足了他们的诉求。

并且当你的核心诉求不是性能和系统，而是续航，颜值，轻便的时候，你横向比较，你同样会发现，苹果并不是最贵的。

以上需求，对标的是MacBook air 。

跟他对标的win电脑产品是什么？

Lg gram，
Thinkpad X1 carbon，
Dell xps，
华为 MateBook X Pro。

这四个本子大家可以去搜搜价格，都不比苹果的MacBook air便宜，而且除了Lg gram，续航没有一个能和苹果打的。

但gram的性能这么说吧，给我用笑了。

这时候，苹果反而是有性价比的选择。

不然，以果子如此小众的生态，到底怎么活下来的？

就是，同样需求横向比较，它们反而是不折腾和便宜的。