同样是1.5匹,为什么小米空调只要1800,格力却要3200元?
好消息:其实格力1.5匹低价2000冒头;
坏消息:其实1800的小米成交价不到1500。
(算上旧空调回收裸机我只花了1100)
差价是经销商的利润。
事实上,格力已经在挤压经销商的利润了,董大姐甚至请来王自如来搞“借刀杀人”(此处无贬义)。
有人说,王自如在格力是去做直播的,但失败了。
真相如何?
王自如在回归后发布的视频显示,他去了负责的压根不是直播,而是“重塑了从仓储、物流到售后的整个销售体系”。
我到格力的年报中查找,发现这是格力近几年来的销售渠道改革的一部分。
格力为了提高经营质量,向经销商举起了大刀。
董明珠是销售出身,和各经销商之间的关系错综复杂,有时候不方便挥刀。
据报道,王自如在格力期间,主推了新网批系统、终端管理系统以及派工4.0系统,这和他自称的“重塑了整个销售体系”是对的上号的。
这些工作在王自如到来之前就在开展,本质上是格力为了自身发展的需要,改革渠道,向经销商要利润。
还是借来的刀比较好用。
王自如背着“不懂制造业”的锅化身为一把大砍刀,完成了格力大刀阔斧的渠道优化工作,然后走人。
和直播没有半毛钱关系!
我研究了王自如用极短的时间在格力搞的几个系统,其实含金量非常高,而且只有“外人”才有这个能力去下重手。
编辑于 2026-06-23 · 著作权归作者所有