同样是1.5匹，为什么小米空调只要1800，格力却要3200元？

好消息：其实格力1.5匹低价2000冒头；

坏消息：其实1800的小米成交价不到1500。

（算上旧空调回收裸机我只花了1100）

差价是经销商的利润。

事实上，格力已经在挤压经销商的利润了，董大姐甚至请来王自如来搞“借刀杀人”（此处无贬义）。

有人说，王自如在格力是去做直播的，但失败了。

真相如何？

王自如在回归后发布的视频显示，他去了负责的压根不是直播，而是“重塑了从仓储、物流到售后的整个销售体系”。

我到格力的年报中查找，发现这是格力近几年来的销售渠道改革的一部分。

格力为了提高经营质量，向经销商举起了大刀。

董明珠是销售出身，和各经销商之间的关系错综复杂，有时候不方便挥刀。

据报道，王自如在格力期间，主推了新网批系统、终端管理系统以及派工4.0系统，这和他自称的“重塑了整个销售体系”是对的上号的。

这些工作在王自如到来之前就在开展，本质上是格力为了自身发展的需要，改革渠道，向经销商要利润。

还是借来的刀比较好用。

王自如背着“不懂制造业”的锅化身为一把大砍刀，完成了格力大刀阔斧的渠道优化工作，然后走人。

和直播没有半毛钱关系！

我研究了王自如用极短的时间在格力搞的几个系统，其实含金量非常高，而且只有“外人”才有这个能力去下重手。