李佳琦直播间首次卖车，40台奔驰秒售罄，直播卖车会成为新趋势吗？你会选择线上订车还是去 4S 店购车？

如果你花3000抢到了李佳琦卖的东西，去4S店看了一眼，说一句『这颜色不对』，钱就退回来了。

因为在李佳琦直播间抢的只是优惠卷，全款可退，你哪怕说『我今天心情不好不想买了』，也可以获得全额退款，没有任何代价，没有任何捆绑。

所以，40台奔驰秒售罄，其实是一台都还没卖出去，只是卖出去40张定金性质的优惠券而已，还是全额可退的优惠券。

这玩意肯定被秒抢光啊，对抢购者来说没有一丝丝心理负担啊。

所以，这不是销售活动，这是一个广告活动。

这广告，非常的互联网短视频思维，打的就是一个反差感。

因为谁都觉得买奔驰那是一件大事，和买几百块口红不一样，买车尤其是买奔驰，怎么着也得要深思熟虑一下吧，不是听主播喊『买它买它买它』就下单了。

就是要喊『买它买它买它』的李佳琦来操刀这个广告，就是要制造40秒钟售罄的效果，这反差感才有了。

其实，就算所有抢到优惠券的都真的去买车了，3000抵扣10000，那奔驰付出的代价就是少赚（10000-3000) * 40 = 28万。

先不要管请李佳琦的出场费，那就是，奔驰用一个最多28万的代价，做了一次广告宣传活动。

28万买一个『李佳琦直播间40台奔驰秒售罄』的新闻标题，热搜有了，反差感有了，再借助新闻学制造一点『我没有抢到是不是错过了一个亿』的焦虑感，广告效果就达到了。

然后你带着这种焦虑感去4S店瞅瞅，销售可能笑眯眯告诉你『没关系，直播间没抢到，店里还有同样的优惠』——你会不会有一种『来都来了』的冲动？

这是经典的饥渴营销的变种，只不过以前的饥渴营销是让你排队，现在的饥渴营销是让你先被『抢不到』的情绪折磨一遍，再到线下『捡漏』。

策划这个广告活动的，是个高手。

但这个高手虽然牛逼，未必没有考虑奔驰的品牌形象。

这可是奔驰啊！

在男人心中，这可是乔布斯最喜欢的奔驰啊！

怎么会沦落到去一个卖口红的直播间里卖优惠券？

李佳琦的粉丝群体画像，年轻女性，一二线城市、月消费力中等偏上；奔驰的目标客户群体，应该是高净值男性，家庭决策者，35-50岁——两个群体根本没什么重合度啊。

奔驰为什么要这么干？

我想不明白，但给我的感觉，就像看到一个黑西服大背头的老板，突然开始在抖音上直播跳科目三，他确实吸引了一波流量卖出一批货，但他就不再是我心目中的老板。

TMD奔驰怎么接受了这样的广告提案？

虽然赚钱不寒碜，但是这毁了品牌形象啊。

我本来想攒钱买乔布斯开过的奔驰牌子的，现在......