华为 PuraXMax 首销销量大涨，原因是什么？

最近华为的销量高，反映了几个现象

配置不重要，品牌重要性在不断上升

事实就是从中国手机市场来看就是如此。3nm芯片的吸引力在不断降低。

其中有一点原因，就是小米用3nm芯片，表现却不行，导致很多消费者觉得芯片不重要。

但这不是主因，主因在于大部分消费者买手机更倾向于品牌效应。

大部分买华为的都会觉得：因为他是华为，所以我买，购买华为等于支持国产，米ov耀都是买办组装厂。华为抵抗美国制裁，我看不惯美国，所以我要买华为。无论华为是不是高价低配都要支持。

而苹果的消费群体则比较复杂：有因为A19Pro和M5处理器性能强大而购买苹果产品的，有认可苹果长久耐用，认可苹果系统流畅，系统维护久而来的,有喜欢苹果外观的,有因为喜欢苹果拍照实况和视频拍摄而来的，有因为苹果是美国品牌而来的。

这就是为什么，在中国大陆，华为的高端机还卖不过苹果，因为华为的消费群体较为单一，普遍都是深深喜欢华为这个品牌，极其认同华为独一份的爱国与政治意义。

但购买苹果产品的消费者，其实并不一定喜欢苹果这个品牌。

产品形态的重要性

华为在折叠领域注重形态更迭，设计更迭。设计出了各种各样的折叠。

那么部分消费者就会觉得，华为真是太牛逼了，搞出来了这么多形态。

毕竟，产品外观的改变，其实是最吸引眼球的，难道不是吗？

你指望能有多少消费者深究一个手机里面的什么配置？

说实话华为已经算良心的了,华为好歹也知道在万元折叠用上麒麟9030pro，其实华为就算用麒麟9020也不愁卖的。

可感知的购买驱动力

华为的消费群体是不在乎什么配置的，比如oppo吹的什么十倍光学变焦，几乎无折痕的折叠，第五代骁龙8至尊版处理器等等。消费者不在乎。

大多数消费者看到的是，你OPPO的影像旗舰搞千篇一律的奥利奥大圆，太无聊，不如华为的星环设计。折叠形态与外观没有创新，折痕浅是没用的。什么是第五代骁龙8至尊版处理器？有什么用？

其实同样的道理也适用于苹果

iPhone X之后，很多人认为苹果创新放缓。每年只是换壳没有提升。

他们不会在乎苹果每年在芯片领域的研发投入了多少，不会在于灵动岛，液态玻璃等系统设计费了多少心血，不会在乎苹果在拍照实况，色彩准确性，4k 120帧视频拍摄的稳定性算法优化。不会在乎苹果是怎么重写系统应用,优化后台墓碑机制，优化系统功耗。不会在乎苹果是怎么研发生态链，空间音频算法, 杜比视界与全景声适配等等。

归根结底，华为在中国的成功，值得包括苹果在内的每一个手机厂商去参考，去思考，好好想想消费者在乎的是什么。