深圳老板干翻海外巨头，小众产品爆卖20万台

国产机器人引爆全球市场

近年来，中国机器人产业的发展速度令全球侧目，各类新兴科技产品不断涌现。其中泳池机器人这条看似小众的赛道，已经接连跑出多家年销过亿的出海大卖。

深圳市思傲拓科技有限公司（以下简称“思傲拓”）就是该赛道的代表性企业之一。

公开资料显示，公司旗下泳池清洁机器人品牌思傲拓（Seauto）仅用三年时间，全球出货量就接近10万台，年营收突破1个亿。2025年，其全球热度再度攀升，在几乎没有大额营销投入的情况下，全年出货量突破20万台。

思傲拓品牌官网 图源：Seauto

值得一提的是，虽然已经跻身类目出海头部，但思傲拓实际成立时间不足六年，在行业内算是实打实的新兵。

品牌创始人邓卓明毕业于国防科技大学，曾在中芯国际、科大讯飞等科技企业任职，积累了扎实的机器人和水下无人船技术经验。

故事的起点是2021年夏天，邓卓明前往朋友家参加一场泳池派对，但派对结束后泳池的清理消毒成为一大难题。懂技术的他很快意识到这是一个商机，同年思傲拓正式成立，并精准锚定泳池清洁机器人赛道。

成立于2021年 图源：企查查

仅看赛道前景，目前全球泳池市场存量足够可观，仅美国就有1000多万个私人泳池，欧洲也有近600万个，其中近一半还在靠人工清洁，年维护成本居高不下，自动化清洁的需求非常刚性。

但在思傲拓进场时，泳池机器人市场大部分份额，还牢牢握在Maytronics、Polaris等海外老牌厂商手里。怎么从巨头嘴里抢肉吃，是摆在邓卓明面前的第一道难题。

各有各的解法

通过市场研究，思傲拓发现，当时市面上带爬墙功能的无刷电机款泳池机器人，海外品牌定价大多在600美元至1000美元，还大多是笨重的有线款，智能化程度低，溢价普遍偏高。

“这个东西不应该卖太贵，业内经常说觉得卖超过400美金这个产品就有溢价了。”对此，思傲拓品牌出海负责人Allen表示。

基于此，思傲拓选择卡位这个市场空白带。团队从底层技术重构产品，自研无刷电机、水下密封结构、清洁路径算法；同时通过自建生产基地，将供应链牢牢把控在自己手里，最终成功把单台产品的硬成本压到400美元以下，价格优势明显。

思傲拓产品价格 图源：Seauto

这种技术驱动成本重构的路线，也避免“低价等于低质”的陷阱。数据显示，思傲拓的产品退货率长期稳定在2%-3%，远低于行业15%的平均水平。

事实上，不只是思傲拓，全球泳池机器人赛道中的中国玩家大多都是新面孔，面对巨头垄断这一共性问题，大家选的解法都不一样。

成立仅四年的苏州大卖——星迈创新，走的是与思傲拓完全相反的高端路线，其核心产品泳池智能清洁机器人BeatBot，单价超1000美元，旗舰机型甚至能卖到4000美元以上，远高于市场均价。但消费者并没有被BeatBot的价格吓退，成立第三年公司年营收就突破4亿。

客观来看，BeatBot能成功，靠的也是硬技术。

团队每年将20%的营收投入研发，累计产出221项专利，包括声呐激光SLAM导航算法、AUV空间运动控制等核心技术，实现了全池智能规划导航，清洁效率和智能化程度比传统海外品牌高出一截。

BeatBot通过路径优化提高清洁效率 图源：Amazon

靠“高端定价+高端体验”的打法，BeatBot成功搭建起“富人泳池标配”的品牌心智，2025年品牌直接拿下北美3000美元以上超高端泳池清洁机器人市场九成以上的份额。

总而言之，条条大路通罗马。不管是思傲拓的技术性价比路线，还是星迈创新的高端技术品牌路线，本质上走的都是同一条路：靠自研技术建立自己的核心壁垒，从海外巨头垄断的市场里抢份额。

作者 | 李不凡