买手表还是手环？你的佳明手表可能连手环都不如 ｜ CIRQA

国行 Forerunner 255，现在一千块左右（标价和售价你懂的）；

佳明新出的 CIRQA （跟我念，色壳儿）无屏手环，官方建议零售价是1580元。

你说是不是连手环都不如？

我是说价格。

开个玩笑啦。

这几天，我高强度冲浪，看了不少 CIRQA 相关动态。

如果评论区没有刻意控评，基本清一色都在嘲讽，Reddit上也概莫能外：

佳明又来收割全球用户了。

较旧的 Elevate Gen 4 光电心率，没有屏幕（我想他们说的是没有高价值部件），没有内置GPS，睡眠监测还未必让人放心（甚至不如小米手环）。把一块运动表能砍的东西几乎都砍了，居然还敢卖1580元。

“我们不吃这一套。”

骂得并非没有道理。

但“值不值1580元”和“能不能卖成”，是两个问题。

我反而觉得，后者可能比很多人想象得乐观。

骂它的人，正在替佳明卖货

每一次转发、吐槽和截图嘲讽，都是在给 CIRQA 送流量。

用户嘴上说着“我们不吃这一套”，平台算法听到的却是：

这一套讨论度很高。

原本完全不知道 CIRQA 的人，也会忍不住点进去看看：

到底是什么电子垃圾，能让大家骂得这么整齐？

从Google Trends的搜索曲线到 Reddit 的热门讨论，CIRQA 的热度已经起来了。

一款新品最怕的，从来不是被骂，而是连被骂的资格都没有。

从这个角度看，佳明市场部应该给评论区每个人发一枚名誉股东证。

当然，骂声只能把消费者送到门口，不能替产品完成成交和交付。

我认为，CIRQA真正有机会，是因为它并非空有流量，也确实存在几类明确的买家。

谁会花1580元买一条无屏手环？

第一类，是想要全天监测，却嫌运动表太大的人。

白天戴着还好，晚上睡觉压手腕，翻身时甚至会硌到伴侣。CIRQA连表带约21克，使用柔软织物表带，续航最长10天，佩戴负担确实比一块大型运动表更低。（我很好奇，戴Fenix系列的男士女士你们睡觉还戴吗？）

第二类，是已经陷入佳明生态、无法自拔的人。

他们喜欢 WHOOP 的产品形态，却不想再安装一个App、维护两套数据，更不想重新建立HRV和恢复基线。

佳明支持将多台设备的数据汇总到 Garmin Connect。训练时戴 Forerunner 或 Fenix，日常通勤、睡觉时换成 CIRQA，身体电量、训练状态和睡眠数据继续留在同一个生态里。

很多人以为 CIRQA 要和佳明手表二选一。

佳明想的可能是：训练戴手表，睡觉戴手环，两个我都卖。（睡眠检测器促销要开始了）

第三类，是白天想戴机械表、正装表的人。

左右手各戴一块有屏手表，多少有点赛博保安的味道；一边戴传统手表，一边戴一条低调的无屏手环，却已经被 WHOOP 教育成了一种合理搭配。

第四类，是骑行码表、心率带和臂带用户。

CIRQA搭配另售臂带可以佩戴在上臂，也能向兼容的佳明设备广播心率。它能否替代严肃训练中的胸带，还要看实测；但对于只想少戴一个设备的人，这种“一条手环兼顾全天监测与运动心率”的形态确实有吸引力。

为什么不直接买功能更多的手表？

因为两种产品解决的根本不是同一个问题。

运动手表卖的是功能上限，无屏手环卖的是佩戴摩擦有多低。

健康数据的价值，不只取决于传感器有多先进，还取决于你愿意戴多久。

再高级的 Fenix，如果晚上只是摆放在床头，也测不到你的HRV和睡眠。

有人嫌运动表太重，有人不想让腕上的通知继续争夺注意力，有人只是喜欢无屏、低打扰的生活方式。甚至还有人购买它，只是为了追赶潮流、获得谈资和圈层认同。

人们购买的从来不只是参数。

对这些用户来说，没有屏幕、没有独立GPS未必全是缺陷，反而是这个品类存在的理由。

CIRQA卖的不是少了一块屏幕，而是少了一次打扰；卖的也不是多戴一个设备，而是少戴运动表时，数据依然不断。

WHOOP已经替佳明验证过了

WHOOP已经花钱教育了市场，佳明现在只需要带着现成的品牌、用户、算法和数据生态进场。

而且和清仓的 Forerunner 255 比，1580元确实显得贵；但和 WHOOP 长期订阅相比，CIRQA核心健康与训练功能无需订阅，价格又没那么离谱了。

当然，这不等于 CIRQA 已经稳了。

佩戴是否真的舒服、心率与睡眠是否可靠、多设备切换会不会打架、首代产品有没有大量Bug，这些才会决定热度最终能否变成销量。

但只讨论“能不能卖成”，我认为它大概率能找到自己的位置。

它甚至不需要成为全民爆款。只要让一部分佳明用户在已有手表之外，再买一条负责日常和睡眠的“无屏副表”，这个产品就算成了。

我们今天笑它连手表都不如。

到了年底或许会发现：

它压根就没想当手表。

西边日出东边雨，这事儿时有发生。