不撕友商，魅族MX6发布会换了新的套路

　　天气暴热，各位亲人要保重身体！

　　上周六，我喝了几口隔夜的小茗同学，闹肚子直到现在还没好……

　　所以，这篇承诺的魅族MX6分析文断断续续写了几天，本想周末发却拖到了今天。

　　不能再等了，因为明天小米的发布会又要来了！！！

　　在上一篇魅族MX6发布会的文章中（魅族发布会的幻灯片大多很精美，只是……），我曾经推荐过这页幻灯片的表现形式——

　　文字的大致效果可以用PPT去实现，虽然效果不如上面那么细腻，但胜在操作简单，建议感兴趣的同学可以尝试一下。

　　除了上面这页，还有很多细节也很讲究，例如下面这页——

　　第一眼看去似乎平平无奇，但仔细观察后，会发现这行文字的粗细有别。如果字体保持一致的话……

你应该体会到差别了

　　“IMX220/230”是专业名词，观众遇到看不懂的内容，本能是会排斥的。所以非关键信息用细字体带过，旨在重点强调“全球最大的使用厂商”。

　　同样的内容，作为关键信息出现时，字体、字号和颜色都发生了变化。

　　思考观众接受信息的重点，是最基本的幻灯片思维。但“有意识要这样去做”，这才是最难的。

　　魅族发布会上也有一些幻灯片大失水准……例如下面这张，一眼看过去，观众并不知道这个技术和数据意味着什么……

　　涛说PPT的老朋友、同样热衷于发布会的“雪山寒云”是这样说的——

　　确实，相比技术参数和指标，观众更关心的是产品特性，以及带给用户最直观的感受。

　　而不应该是冷冰冰的参数和名词。

　　顺便一提，上面几页幻灯片的字体规范居然各不相同……种种迹象表明，魅族发布会的幻灯片制作团队不止一个，如何将多种表述风格和呈现形式整合，似乎是魅族历次发布会的一个不大不小的问题。

　　潜台词是：“那么多人用小米，弱爆了，聪明人都用魅族！”

　　这种营销手法在某个时期很有效，但是不能维持用户的新鲜感，而且小米已有下滑趋势……

　　所以魅族这次没再纠缠小米，而是换了一种更隐晦、也更讨巧的方法，提升观众的“优越感”。

1、欲与苹果、华为比高

借力塑造品牌形象

　　白永祥说，索尼为iPhone 6s定制了一款很强大的光学元件，魅族有钱也买不到……

　　索尼也为华为P9定制了一款元件，这让魅族很不平衡。

　　因为魅族也是索尼的重要合作伙伴，为什么不能为魅族也定制一款？

　　经过魅族的努力，最终达成了合作，表达的观点很简单——苹果华为可以做到的，我魅族也可以！

　　怕观众不理解，还用参数表明——我们的元件参数比iPhone 6s和华为P9都要高。

　　然后，白永祥很谦虚的说，魅族的摄像头比三星S7的参数略低，会努力向业界一流看齐。

　　就像前几天的滴滴、优步、易道算术题，受益的永远是弱小者。

2、输出价值观，强调用户意愿

让用户感到自己被重视

　　提到指纹微信支付功能，白永祥抛出这样的问题——魅族拿了阿里的投资，微信支付能不能做？

　　答案当然是肯定的，这个设问无非是为了抛出价值观，这也是讨好用户，给客户优越感。

这页有点用力过猛，并不好看

　　体会一下，如果少了铺垫，直接抛出下面这页幻灯片，该是多么乏味……

3、反复强调魅族不需要广告

强化对于性价比的认知

　　第一次提到这个观点，是在摄像头部分。

这是在影射华为P9的徕卡镜头认证……

　　接下来，在快充领域实力打脸OPPO。

　　还苦口婆心的劝友商……

　　坚持少做广告，可以更多让利给用户，魅族的这种做法，比一再强调价格的做法要好很多。

　　毕竟魅族的广告那是真心少，劣势都被说成了优势……

　　ps.我一直觉得OPPO的宣传套路有问题，用非核心技术作为宣传卖点（快充功能很大程度上要依赖于芯片工艺），果然被友商一再打脸，甚至到了提及快充必撕OPPO的境地……

小米

锤子

　　锤子用户的优越感在于与众不同，所以罗永浩更多强调的是感性与精神层面。

苹果

　　苹果已经位于金字塔的顶端，库克在做的事更多体现了苹果的使命感，例如教育、环保、关爱特殊人群等等……这份情怀更能打动精英阶层。

　　就发布会编排而言，不吹不黑，我认为魅族距离小米还差着几个段位。

　　魅族的主线，还停留在功能介绍层面，虽然每一项中都有亮点——

很多朋友吐槽这页幻灯片风格太多太杂

　　而小米的发布会，已经开始与用户互动聊天了！

　　雷军经过这么多年的锻炼，演讲水平其实已有大成，看小米发布会，会有与雷军当面对话的感觉，像是直接参与了产品设计，优越感不言而喻。

　　我们在思考PPT和演讲的时候，如果可以洞悉更多观众心理层面的诉求，将会增色不少。

　　最简单的一点：在演讲的时候多用设问，多向观众发问，提升参与感也是让观众有优越感的做法之一，观众会觉得自己被关注了，会觉得自己听得懂。

　　更多方法，相信你已经得到了一些启发。

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