别克至境E7新车情报：六成客户选顶配，夫妻躺在大床上不舍得起来

大家好，我是别克的销售顾问，别克至境E7终于正式上市了，至此别克SUV家族又新添一员大将，截至4月22号发布会结束订单已破万。今天就带大家一起来看看这款车吧。

新车是哪天到店的？

这次至境E7的展车试驾车准备还是相当充分的。3月21日店里到了第一台展车，是超满配Turbo版本，远山黛颜色。3月末又到了1台试驾车，也是超满配Turbo，缎光银外观。给客户们提供了充足了解车的时间。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

别克至境E7新车售价区间是15.99w~19.99w。

新车上市政策如下：置换权益价15.49w~19.49w

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

别克至境E7这款车有五恒空间（恒氧，恒洁，恒静，恒湿，恒温），OEKO母婴级材质的认证，同级唯一配备的悬浮层座椅，坐上去超级舒服，很多看车的客户坐上去就很难再下车了，我要一直半蹲着给他们提供服务。这些都是世家这种快50万的车上面才配备的。像这个OEKO-TEX母婴级材质的配置，有4成客户是为此而买单的，而我们店总订单里超6成都是选购的顶配配置。

平均每天都多少人来看这款车？

每天平均8组客户，有3~4组客户都是来看这个车的。都很看中车的尺寸大小以及MomentaR6端到端的智驾。有7成客户表示这次价格定得还是蛮给力的，之前人们一提到别克就认为是油耗高的品牌，但别克安全属性这块还是首屈一指的，自从推出了这个新能源SUV，不论买的不买的，都愿意来店里看一看这个至境E7了。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

厂家的竞品培训里面提到了领克08EMP和理想L6。有个有意思的事情，我们公布新车实际售价之后，宋紧随其后也官降了1W，不知道是不是巧合。实际接待过程中，客户们除了对比宋，还有一半客户对比日产NX8的。

优势的话，这款车除了有五恒空间，还有这个悬浮层座椅材质配上大床模式，不仅比日产的大沙发设计摸着舒服，而且坐躺着是更爽啊。

李先生家前不久刚刚添丁添喜，两边长辈盼星星盼月亮的，终于盼来了这宝贵的第三代，高兴之余大笔一挥，给李先生小家都打了一笔巨款。看着宝宝熟睡的小脸，李先生表示要立刻马上给宝宝买一台舒适又安全的车。

本来之前是相中的昂科威Plus，但是看着油价一路攀升，迟迟没下手，这不巧了，等来了至境E7，特意带着媳妇连夜过来的。

来得早不如来得巧，李先生他们刚到展厅，正好看见我们这台展车正在展开大床模式，李先生也顾不得旁边先来的顾客，自己一个大步流星就躺上去了。刚躺下，李先生就不由自主地闭上了眼睛，连忙招呼自己媳妇赶紧躺上来。我看着李先生和嫂子两人手拉手，迟迟不下车，闭目享受的样子，我知道，夜宵可以加鸡腿了。

之前售后保养的车主们喜欢躺在我们GL8航空座椅上小憩。现在因为我们E7展车都会打开副驾大床模式，所以车主们更喜欢躺在别克至境E7上享受个人世界。

劣势的话就是希望纯电续航更高一点，也有客户反映希望后排也有按摩座椅，另外试驾的时候感觉这个RTD悬架有点偏硬。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

新车到店之后印象最深的就是这个大床模式了。因为我们销售都有偶尔自我充电的习惯，经常是接了一上午的客户或者站一上午很累，坐着趴着吧，领导会看你不顺眼，哪怕是中午吃完饭在自己车上坐着，也感觉不是很放松。如果卖这个车的销售讲不好这个功能，那他绝对不是一个合格的资深老销售，要么是个新人，要么就是永远鸡血满满。

新车是否有金融政策支持？

截止到24日晚上12点之前有18期和24期的低息政策可以做。还有另一种是贷款5年，年化费率2.7%，贷款最低5万起贷的金融可以做。

以大满配版举例，来给大家上一个5年低息的金融预算单：

现在是买这款车的最好时机吗？

现在买这个车也可以入手，如果之前享受了早鸟权益的可以再等等。因为有客户反馈这个早鸟权益没有享受到实惠。打个比方目前新购15.99，新购早鸟15.49，其他品牌置换15.49。

其他品牌置换早鸟14.99，通用老车主置换15.29，通用老车主置换早鸟14.79，各配置同理。如果我之前盲订享受了早鸟权益就应该多便宜5000元，后面看厂家会不会调整吧。

销售自己对这款车的看法？

还没有上市的时候，我们就知道有两个动力选择，1.5L与1.5T。虽然宣传上说1.5L与1.5T动力没有什么差异，也会给门店陆续配1.5L的试驾车。但是这款车的定位就是有孩家庭，接待的客户中，有很多都对母婴级材质比较感兴趣，但是目前只有1.5T的才有配备。

这次明显厂家听到了市场的声音，价格给出了诚意，所以订单答卷还算满意，希望后面的车型都能继续保持这种状态