中国电视销量持续「腰斩」，除了年轻人不买账，其背后还存在哪些深层原因？

一个产品突然卖不动了，除了消费结构出现重大变革，比如革命性的技术突破，十有八九不是消费者变了，是产品本身被做坏了。

电视降价了、屏幕变大了、参数越来越好看，但买的人越来越少，2025年全年卖了2763万台，创十年新低，一季度又跌了9.4%，这种持续加速下滑看起来行业就要完蛋一样，

你说年轻人不买账，我觉得这是结果不是原因，真正的问题是：电视这个产品，作为一类消费品，在过去五六年里被自己的商业逻辑完成了降级，制造业做了即使年电视，结果最后发现最赚钱的部分不是屏幕本身，而是屏幕上弹出来的广告和互联网标配的VIP

钱都去哪了

一台55寸4K电视，零售价现在能做到2000出头，钱去哪了，给你们拆一下。

面板作为整台电视成本最高的零件，55寸4K面板在2025年的采购价大概900到1000块，占了整机BOM的将近一半，SoC芯片加内存加存储，一套智能系统方案，也就200到250块，外壳、底座、电源、遥控器、包装箱，加起来不到150，再扣掉关税、物流、渠道、售后摊分，留给整机厂商的毛利大概在15%到18%之间。一台电视的净利润，大约50到80块。

一台你天天用、用五年的大家电，利润不到80块，换到手机上，一张钢化膜都卖你40，所以厂商如果想赚更多，只有一个方向，那就是在软件和内容上找钱。

开机广告，桌面推荐位，会员分成，内容预装，一台电视生命周期内的广告和内容收入，可以做到硬件利润的3到5倍，这不是某个黑心老板的决定，是整个行业的生存逻辑，TCL、海信、创维，谁家电视业务不是微利出货，靠后向收费补利润？康佳一年亏几十亿，不是管理问题，是整个产品类别的利润模型已经塌了。

当硬件变成广告牌，体验一定会崩

利润模型决定了资源分配方向，一家电视厂的手里有十块钱研发预算，九块五会投在面板、背光、外观、音响这些能写在宣传页上的东西，剩下五毛，分给系统体验、软件更新和用户界面，这就是为什么你买的新电视，开箱第一件事不是调画面，而是先看30秒的广告，不是厂商不知道用户烦广告，是每一台没有广告的电视，在全生命周期要损失巨大的利润

然后遥控器，两个甚至三个起步，一个电视本身的，一个机顶盒的，如果资源或者系统不满意还要加一个智能盒子，厂商知道烦吗？知道。但这事不是电视厂商能解决的，机顶盒是广电体系的，遥控器统一不了，因为控制权不在一家手里，智能盒子是消费者自己选择的，这跟系统的易用程度，版权资源关系密切，也是心病。

系统就更不用说,一台电视的生命周期是5到7年，但里面那颗SoC的性能水平，大约相当于两年前的山寨平板。电视厂商按家电的逻辑管理供应链，一次性采购几十万颗芯片，一用就是好几年。手机厂每年换旗舰芯片，电视厂卖五年还在用同一套平台。你2026年买的"新电视"，里面那颗芯可能是2022年底的库存。

三年后系统开始卡，厂商不可能再给你更新，不是不想，是卖给你的时候利润已经薄到没有预算养软件维护团队，而首发两年的Android版本安全补丁到期，系统自然停更。

这不是技术问题，是产品管理逻辑拧死了。

真正的竞品不是手机，是一块没有广告的屏幕

很多人说年轻人用手机取代了电视。这个判断对了一半。手机平板确实分流了碎片时间的观看，但大屏的需求从来没有消失过，抖音和B站上的家庭影院、极简客厅、投影仪开箱的内容，每一条都有几十万赞。

说明年轻人不是不想要大屏，是找不到一个"不烦人的大屏"。

120寸投影只要两千多，85寸电视三千出头。屏幕比以前大、比以前便宜，但配套的体验在全面倒退，开机广告越来越多，会员越来越多，同一个平台的会员手机端和电视端还得分开买。电视端的会员比手机端贵一倍，内容还少一半。

这些事不是年轻人才在乎，我妈60多了，之前换了台新电视，第一天就跟我说"开个电视等半天，点哪都要交钱"，她不知道那是广告，她只觉得电视变慢了， 她不知道那叫开通VIP，她只知道以前电视打开就是节目，她不是年轻人，但她也"不买账"了，只不过她已经买了，下次换的时候不会觉得这笔钱花得值。

这个困局很难破

不是没有厂商试过差异化，索尼高端走画质路线，但系统照样用的是Android TV，卡是一样卡，三星用Tizen，LG用webOS，自研系统的好处是广告少一点，代价是第三方App适配差，国内的流媒体平台更新慢，两边都不好受。

要把体验做上去，需要三个前提同时成立：硬件留够利润养软件团队、系统与硬件生命周期对齐、内容从"收割用户"转向"服务用户"。但三个前提都反当前行业的成本结构和商业模式。

所以电视销量还会继续降。不是消费者变了，是这群卖电视的人，活活把一个能用的产品做成了不好用。等哪天你买一台电视，开机不用看广告、遥控器不超过一只、系统三年不卡、会员不用分开买，销量自然会回来。

但现在，找不到人愿意第一个走这条回头路。