为什么被喷「电子垃圾」的 MacBookNeo 却卖爆了？

我其实一开始就预料到这个东西会卖爆的，只是当时一堆人给我讲8+256G见光死。只是说我很不喜欢这种事情发生（因为会卡，而很多人东西不坏不换，长xxx，哀民生之多艰。）

但是我从来不推荐我的粉丝去买，我给大家的建议一直是今年最好不冲，但如果冲，尤其Mac，MBA15 24+512/MBP14 M5 32+512/1T，M5P 48+1T，这些才是正经机器，而不是买个玩具。

但订阅者们其实多少已经是深用户了，而且是超过一般玩家的深入，比如之前付费咨询有一个老哥 做美术的，半年多以来一直就想什么样的诉求会在一个看起来只是办公电脑上需求16GB显存，最好4K 3x100的屏幕。

啊哈，要能看得清莫奈紫/莫奈钴蓝色，区分普鲁士蓝/蓝黑色调，印象派大佬们的画作，最好屏幕显示要如同高DPI打印品在铜版纸上的那种质感。

嗯，这样一来一个PPT几个GB就很正常了。那确实得按工作站去走。

但这类人有多少？其实可能＜1%，属于究极niche，小到一般UP主会给人推ThinkPad X1.因为只提了一个办公使用。

那么大众呢？其实大众已经有相当一部分人只需要“笔记本电脑”这样的一个功能性产品，他们的日常完全依靠手机来实现，醒图/PS移动版，腾讯文档，他们觉得打开电脑本身就是一件让人感到很烦的事情。那么死重度一个东西还要打开来用，还贵，即使看起来毫不性感。

他们传输也都基于云，云端干一切，最近我和一个00后老妹协作，因为我在测电脑的时候喜欢加入一个路人视角，于是想当然说要不完让深圳给你发一堆常用软件用U盘装好。

00后不算精神的小妹表示：唔该，好久不用U盘了

你看我们争论的USBA，USBC2.0还是3.1还是雷电x对一个路人而言有意义吗？这个人实际上不算完全的素人，因为她主业在MCN工作，美妆小红书方向的，她是用性能的，

然而路人描述电脑是根据多少钱来，而不是我们按定位/用途/品牌/玄学一通分析。见微知著之处你就可以想到，啊哈，可能什么人会买MacBook neo？

嗯，就是这样的路人 | 基本需求，不care配置

其他还有的大类，我能想到的：

• 冲着苹果标志去的：虽然也难以理解但确实有还很多。他们觉得苹果的标有牌面，属于美好生活的一部分。（我早年在NJ卖过电脑，那会一些倪哥/amigo会在2018年买2009年的苹果小白，他们根本不用电脑但苹果会发光，亲戚看着他们有就显得很文化人，150$买一个几乎没用的东西？小问题。情绪价值，识得唔识得哇）
• =
• 预算低x赌一个确定性：即使非机圈的人也知道苹果的名声如雷贯耳，4000多是从前的一个常见购机预算，以2023年的报告而言中国区的消费者购机中位数也就是$641，大约4300元. 他们并不关心AI的暴涨，他们知道的只是为什么现在电脑那么贵了？与其买机械革命这种没听过的杂牌，不如混个眼熟，买一个看起来挺好看的电脑，还是苹果出的，大品牌，值得信赖，还是4000多块钱，真良心。| 普通人对二手机有本能的排斥。

有了只是需要一个功能性的人群+需要苹果标志满足情绪价值的叙事+赌确定性的预算受限人群后，这货只要不至于烧机，它就很难卖不好。

这种限定前提下，再去论多少GB，数字化就显得局限了。对于真正的这类客群，你不要说多少GB，你要用大，更大，很大，够用，还不错，还可以，这类模糊性用语来给他们安心感。

• 256GB：一般可以了
• 512GB: 你看动物世界，百家讲坛下下来看大点好。
• 1TB？什么意思，怎么数字变小了？哎呀莫看，那个贵，嚎。

尝试如何把一个可以很复杂的道理讲给一个智力一般的顽皮小孩听，然后他还能一下听懂，啊哈，我就要这个，要粉嘟嘟的那个。

买MBN的人大概也不在乎或者听不懂参数，你如果写测评得用描述性语言去展示这个东西，情景重现，代入营销。堆砌参数显得是对这个人群最大的不理解，毕竟不是写给同行审阅的。

不过，总结，虽然我看得懂，但我不推荐我的订阅者去买这些机器，甚至我压仓了一部分MacBook Pro，等到下半年苹果也疯涨的时候，如果你们需要电脑就可以按上半年原价给你

好了，你们欠我一个人情了，下回有新文章出来，快去给我三连。

PS: 如果还要深入/升华

就是卫哲的“人，货，场”

根据场景变化而变化，重要性不同。你做快消/相对耐用品的打法不同。不同的人群就是不同的产品不同的打法，不同的价值观or确定性。群众产品除开产品力更多是产品之道，它代表和隐含了什么样的假设和立意，参数是最后一笔带过的东西。

这样来分析MacBook Neo：

• 场：随手方便旅行出门的内容消费/情绪与生态的入口/苹果系产品的介绍云台（锅圈食汇，买锅送食材/买苹果电脑诱导买全家桶）
• 人：非深用户（轻办公用户/学生/路人）依然三大件的基础功能，VBA是什么？还NBA哦还WNBA嗷。
• 货：中位数预算：越级的感官体验依然不妥协的铝合金壳子+500nit WQ IPS

niche产品就要精准插入，以气御剑/反之亦然但不能两个都是主，不然你自己都不知道自己做了个什么，买家会更迷糊。

以上