百亿补贴手机都是残次品退货机吗？
结论前置：不可能主要是残次品或退货机。
你就想一个很简单的问题：哪里来那么多“14天机”给你卖？
这些拆封、提前激活的机器，基本上都进了闲鱼，业内叫“资源机”。百亿补贴里个别机器可能是退货全新（完全未拆封）的产品，但绝不可能是普遍现象。
说“使用过哪怕是短暂激活的机器，重新装回去后封当全新卖”，这在今天是严重的违法行为。实际上，退单货根本不能直接回到原厂，而必须要走一套极其严格的流程后重新上架。
比如，你在拼多多下单后，第二天后悔不想要了，从上海发出的机器就会去该品牌的广东售后区走个流程重新流通。哪怕这中间根本没有人用过这台手机，但在流程上，它就不再是官方发出去的“全新原封”产品了，而叫作“NOS(全新老库存）
总有一些人相信“互联网黑箱”和不可知论，但你要知道，去拼多多梭哈的人里，除了绝大部分想捡便宜的普通消费者，还有相当一部分是非常懂行的行家——这些人不是商家能轻易骗得到的。
现在互联网信息高度透明，一旦被查到你用官翻机“后封”当全新卖，你的公关和营销就慢慢哭去吧。拆封未使用的后封 / 退货全新（未拆封的机器），已经是法律边缘操作的极限了，根本不存在什么“摸摸党退货后还能拿去后封再当全新大摇大摆地卖”。
这类机器真实的流向，是被收集起来打包一起卖给清货商（即资源机）。这些渠道收到基本充新的货后，会直接上架，叫做“全新激活/全新未激活资源机”（俗称小黄盒）。如果外观有痕迹的，则会严格按照 S/A/B/C 级别（海外叫：CR/MR/ABC作为二手商品处理。
那么，百亿补贴那夸张的销量，货源到底来自哪里？
1. 平台真金白银的补贴 这是一种简单粗暴的广告策略，用来吸引高净值客户买单，等于薄利多销。资本烧钱补贴硬抢市场的做法并不罕见，尽管现在大局已定，这种行为变少了，但不代表不存在。 很多人对 KOL（意见领袖）的营销推广费用缺乏概念。百亿补贴的效果不光更好，总价甚至还更低。你知道在 B 站按每 10,000 粉丝算，UP 主的报价大概就要 1200人民币吗？就算现在 B 站虎落平阳，你算算宣发一台手机要贴多少钱给那些几百万粉丝的大 UP 主们？几十万人民币/个频道十分正常。| 知乎算最“穷”的了，小 UP 写一稿也是数千元乃至上万。相比之下，平台直接把钱补贴给消费者，反而极其划算。补贴个150-300块钱你就直接冲了，甚至为了抢这个券一直在这个平台上呆着，可能会衍生消费，比如正好看到x个好看的卡包啊，x个妖娆的衣服啊？冲了冲了。（流量留存+交叉销售）
这里给你们一个概念，层主我这种最多算腰部的UP主（54000粉丝，非垂直类的杂家），如果要接商单，我都能恰小一万一稿，但我能确定有多少人看了广告后就去买xx手机嘛？大家摸着良心说，没有这个把握。但你10000/150=70台，那就是实实在在的70台销量，叮当作响的钱币回收回荷包了。（至于为什么我不接是因为一方面没人找我+我对手机缺乏兴趣，个人差不多24个月买一台新的顶配一加，除非继续冲低不打算换（备机则是荣耀，因为N71频段的原因）
2. 厂家巨额返点 大品牌对省级或大型代理商有极其严格的销量考核。如果达到某个量级，经销商会得到厂家的直接贴现返利。所以，表面上看起来他们一直在亏本补贴，实际上是在流血冲量拿返点。
3. 区域串货的 PY 交易 各个地方拿到的线下代理价格是不一样的。平台就有办法通过集中运作，拿到各地的低价货源来做补贴。它不怕大家都只找他们来薅羊毛吗？当然不怕，因为信任是有成本的。很多人就是只会通过固定的官方渠道（比如京东自营）买东西，哪怕东西完全一样。“官方销售渠道”本身就是一种品牌和信任背书。
4. 官方标价的“水分” 这在笔记本电脑领域尤为常见。官方往往标一个几乎不可能达到的“媒体价”或“建议零售价”。这个标价本质上是为了方便公司采购拿去过税、报亏损用的；此外，也显得各个下沉渠道的产品是如何的“超值”。因为这些东西本身就远不值那么多钱，先涨价再跌价，自然就可以大张旗鼓地搞补贴。
天下没有免费的退货：逐渐收紧的售后博弈
实际上，中国电商草莽野蛮生长的时代已经过去了。现在天下三分，早期那种“无条件站买家”的策略如今也必然发生倾斜。
国内的电商早期基本是直接抄的美国模式（淘宝抄 eBay，京东借鉴亚马逊，拼多多/美团借鉴 Groupon）。那么，现在美国已经很常见的 Restocking Fee（重新上架费/返库费），在以后也会成为国内的一个必然趋势。总有人觉得美国退货是没有成本的，实际上 15% 的返库费极其普遍。（是的，你可以联系信用卡公司强制 Dispute，但你要是 Chargeback 了这个钱，商家一般会认栽，但会永久封禁你的账号，且所有它认为与你有关联的账号都会被连坐。）
淘宝、京东、拼多多又不是大善人，既然“抄作业”已经有了新版本，他们也会跟进。实际上现在的“激活不退不换”，除非你能开具官方检测单证明 DOA（开箱即损）或者 SNAD（完全货不对板），否则根本没可能给你退货。这进一步从源头上掐断了所谓的“退货机拿来当全新卖”的货源。
想想百亿补贴每年多夸张的销量，怎么可能是那 1-2% 成功退货的机器能提供得了的？首先逻辑就过不去，其次法律上不对头，最后营销公关上也不划算。事出反常必有妖，基本上可以排除百亿补贴是乱七八糟的官翻机，最多也就是资源机，但那得上闲鱼买，而不是通过百亿补贴这种主流 B2C 渠道。
深层透视：为什么“拼多多都市传说”能传得如此栩栩如生？
因为它符合大众潜意识里“事出反常必有妖”的预设，按照最朴素的“无奸不商”逻辑来推演，早期的一些局部事实确实是逻辑自洽的。此外，这种现象完全可以用传播学中的《弱传播》理论来解释：
现实中越强势的人或公司，在传播学上就越弱势。 现实中，拼多多、大品牌、百亿补贴商家是手握资本和定价权的“强者”，而消费者是“弱者”；但在网络舆论场上，地位是反转的。舆论天然倾向于站队局部个例，把弱者（消费者）的话当“真理”，把强者（资本）的行为预设为“资本作恶”——即使这是以偏概全，乃至于上古缺乏监管时代的“都市传说”。
这样一来，只要有一例或者极个别人真的遇到了后封机，哪怕这其实只是制造过程中的品控个例（比如屏幕轻微溢胶、做工小瑕疵），也会被立刻归类为“残次退货机”，并在互联网上造成巨大的声量，以至于被主流认定为既定事实。互联网的扩音器效应和回声室效应极其可怕。
舆论是不讲逻辑、只讲情绪的。 在舆论场里，复杂专业的客观事实等于“给商家洗地”，而充满不可知论的黑箱观点则会被广泛传播。这就像一些人深信宋鸿兵《货币战争》里“罗斯柴尔德家族富可敌国”的阴谋论一样。现实中的罗斯柴尔德确实不小，但它和摩根士丹利早已不具有规模上的可比性。然而，大众更愿意相信罗氏的江湖传说，甚至觉得摩根大通（J.P. Morgan）叫“大摩”，而摩根士丹利（Morgan Stanley）叫“小摩”，仅仅是因为“大通名字牛逼，它就得是大摩！”
TAKEAWAY：你的消费哲学是什么？
1. 信任是有成本的： 买东西，消费的最终目的是为了开心，而不是为了疑神疑鬼、自己吓自己。如果你觉得我这篇文章也是在给商家洗地，那你应该果断去京东自营买，或者去线下找你认识多年的柜姐和渠道买。因为他们为你提供了“信任背书”，你多花的钱买的是 100% 毫无疑问的全新原封（BNIB）。虽然略贵，但心里踏实。
2. 既然怀疑，不如直接面对套利（闲鱼梭哈资源小黄盒）： 如果你深信有退货机，想追求极致性价比，那不如直接去闲鱼买实实在在的“真·提前激活/退货机”。这些是经过专业渠道整理后上架的产品，拥有非满血的保修期。你不仅能得到超过百亿补贴的极致好价，同时也有品质保证（这类机器因为经过了二次人工检验，几乎不可能出现 DOA 开箱即损）。 这就和一些懂行的玩家发现“闲鱼的 ThinkPad 怎么品质甚至比原封零售版更好”是一个道理——因为来货渠道不一样，这些往往是海外大公司的 BTO（按单定制）机器，执行标准更高，坏掉的早就被筛清了；对比之下，按照 1.1.0 标准生产的普通零售机，反而存在一定的盲盒中奖概率。懂行的人，买到品质更好的机器也就不奇怪了。
PS:
忽然想到好多年前，我们早上喜欢吃酱肉包子下米粉，老辈子天天说：“你们这些人没眼力见，人那个包子用的“槽头肉””狗都不要吃的，你们吃得憨起劲。后来我和本地一个聊得投机的厨子说过这事儿，他就嘲讽我说，你们就鬼扯，你没见过后厨吧？几千人的学校我们一天到晚不歇气烧饭，蒸包子，就算我们黑心肠，想给你槽头肉，一头猪也只有那么多是槽头肉。
他们老辈子纯粹是觉得大酱肉包子要一块五一个，舍不得你出门吃早饭，编些故事来扯。
- 哪家的粉特别好吃？那是因为人家粉里面有罂粟壳壳，所以你吃了上瘾，一天吃三顿粉
- 哪家包子安逸/便宜：因为用的黑心槽头肉。
- 哪家手机便宜，因为退货机。
长点脑水嘛，莫信嘞些。哥子耶。
过了好多年后，老辈子大概是觉得好像现在经济好了。嗯，和我们一起出去吃早饭，要一屉酱肉包子，牛肉粉肥肠双臊子，泡油干，下一杯星巴克咖啡/热豆浆再也不提罂粟壳壳和槽头肉的事情。
嗯，这个是巴适，真香，懒得烧早饭。