国内一年仅卖2763万台彩电，当代人不爱看电视的原因可能有哪些？如何行之有效的解决看电视难的问题？

以后电视的销量，大概率不会再继续暴跌，但也绝对不可能在短期内反弹上涨，妥妥的L型发展——横线是常态，竖线早就已经跌完了。

可能有人会抬杠：“现在大家都用手机、平板，谁还看电视啊？销量肯定还得跌！”也有人会说：“等会员乱象整改好了，大家又会回去看电视，销量肯定能涨！”

但说实话，这两种说法都太极端了。结合机顶盒会员的现状、行业趋势还有我们普通人的真实需求，电视销量的L型发展，其实早就有迹可循。

首先，先跟大家明确一个核心：电视销量不会再继续下降，核心原因就两个——一是“跌到底了，再跌就没空间了”，二是“刚需还在，只是需求变了”，而这两点，都跟机顶盒会员收费的整改和行业调整息息相关。

先说说“跌到底了”这件事。大家可以看看这组数据，2025年国内彩电零售量2763万台，创下近十年新低，连续6年下滑，累计降幅超30%；更扎心的是，全国电视保有量超4.8亿台，百户家庭电视保有量都达到108台，几乎家家户户都有电视，甚至不少家庭客厅、卧室各一台，市场早就从“增量时代”变成了“存量时代”——简单说，想买电视的人早就买了，没买的也基本不需要了，没了新增需求，但有持续的替换需求，这就挡住了销量继续下滑的可能，销量再想大幅下滑，根本没空间。

电视是耐用品，不是快消品，正常使用8-10年都不坏，现在换机周期更是从8年拉长到了10-12年，也就是说，大多数人买了电视之后，除非坏了、旧到没法用，否则根本不会主动换。

之前销量暴跌，主要是因为移动互联网的冲击、会员套路把用户逼走，还有房地产低迷导致新增需求减少，这几个因素叠加，才让销量一路下滑，但现在这些因素的“杀伤力”已经到顶了。

再说说“刚需还在”。很多人觉得“年轻人不看电视了”，但其实不是不看，是怎么看的问题。年轻人确实很少坐在电视前守着看直播，但下班回家、周末宅家，用电视投屏刷短视频、看电影、打游戏的人，一点都不少——毕竟手机屏幕就那么大，看电影、玩游戏的沉浸感，跟电视大屏根本没法比。就像我身边很多朋友，手机会员冲了一堆，但家里还是会留一台电视，偶尔投屏放松一下，这种“大屏刚需”，是手机、平板永远替代不了的。

更重要的是，机顶盒会员的乱象，正在被整改。可能大家没注意，从2023年8月开始，国家广电总局就一直在治理电视“套娃”收费和操作复杂的问题，现在已经有了明显成效：收费包压减了70%以上，从之前的2766个降到701个，收费标准也降了，还要求开机就能看直播、开机时长不超过35秒，界面也简化了不少，甚至还开设了“重温经典”免费频道，已经有超过4000万用户回流。
之前很多人吐槽“买得起电视，用不起会员”，甚至因为会员套路，干脆不买电视、不用电视，现在会员乱象被整治，操作也简单了，那些原本因为体验差而放弃电视的人，慢慢会重新开始使用电视——虽然不一定会马上买新电视，但至少不会再排斥电视，这就保住了电视的基本需求，销量自然不会再继续下滑。

还有一个容易被忽略的点：老人和小孩的需求，撑起了电视的基本盘。年轻人可以用手机、平板，但老人不一样，他们习惯了坐在电视前看新闻、看戏曲，对手机、平板的操作一窍不通；小孩也需要电视，看动画片、学早教内容，大屏也比小屏更护眼。之前因为机顶盒操作复杂、会员套娃，很多老人不会用，现在整改之后，开机就能看直播，界面也简单了，老人操作起来也方便了，这部分需求，是一直存在的，也是支撑电视销量不继续下滑的关键。

另外，电视行业也在自救。之前大家吐槽电视“除了便宜，一无是处”，厂商陷入“以价换量”的内卷，55英寸电视跌到几百元，75英寸千元出头，结果毛利率暴跌，甚至亏损。现在厂商也醒悟了，不再拼低价，而是转向高端化、大屏化——2025年75英寸+大屏电视占比已经超过55%，Mini LED电视销量暴涨92.8%，这些高端电视虽然价格高，但体验好，能满足那些追求沉浸感的用户需求，也能稳住销量，不至于继续下滑。

说完了“不会继续下降”，再跟大家唠唠为什么“短期内不会上涨”——这其实也跟机顶盒会员、行业现状还有我们的消费习惯息息相关，核心就是“需求没爆发点，痛点没完全解决，大家没动力换电视”。

第一个核心原因：机顶盒会员的痛点，还没完全解决，用户的信任度还没恢复。虽然国家在整治套娃收费，但现在还有不少隐形收费、虚假宣传的情况——比如有些电视虽然开机没有广告，但切换频道、看高清内容，还是要单独收费；有些会员看似便宜，实则只能看部分内容，想看热门剧、独家内容，还是要额外加钱。

就拿我家来说，去年换了一台智能电视，冲了一个年度会员，本以为能看所有内容，结果发现，想看体育比赛，得再冲体育会员，想看4K高清，还得加钱升级会员，算下来一年会员费快赶上一台低端电视的价格了。这种“隐形套路”，还是让很多用户觉得不舒服，哪怕整改了，大家也还是有顾虑，不会因为一点点改善，就马上花钱换电视。

而且，现在用户对电视的“期待值”已经降低了。之前大家买电视，是因为电视是家庭娱乐的中心，饭后全家围坐看电视，是常态；但现在，家庭娱乐的方式太多了，手机、平板、投影仪、游戏机，每个人都能找到自己喜欢的娱乐方式，电视不再是“必需品”，只是“可选品”。哪怕机顶盒会员整改好了，大家也不会像以前那样，把电视当成核心娱乐设备，自然不会主动花钱换电视。

第二个原因：换机需求太弱，没有爆发点。刚才也说了，电视的换机周期已经拉长到10-12年，现在很多家庭用的电视，还是五六年前买的，虽然不算新款，但能看能投屏，满足基本需求完全没问题，大家没必要花几千块换一台新电视——毕竟现在赚钱不容易，大家消费都更理性了，非必需品能不换就不换，电视这种耐用品，更是能凑合用就凑合用。

有人可能会说，“技术升级了，比如Mini LED、8K电视，难道不能吸引大家换机吗？”说实话，能吸引一部分人，但绝对吸引不了大多数人。对于普通人来说，电视只要能看、画质清晰、操作简单，就足够了，至于是不是Mini LED、是不是8K，根本不重要——毕竟大多数人看的都是普通视频、短视频，就算电视支持8K，也没有那么多8K内容可以看，花大价钱买高端电视，纯属浪费。

而且，现在很多老电视，虽然功能简单，但没有开机广告、没有会员套路，用起来反而更省心。我身边就有朋友，宁愿用家里的旧电视，也不愿意换新款智能电视，理由就是“旧电视虽然老，但不用交会员费，不用看广告，操作也简单，没必要换”。这种心态，不是个例，而是很多人的真实想法，这也导致换机需求一直上不来。

第三个原因：外部环境的影响，短期内没法改变。一方面，房地产市场低迷，新房装修的人越来越少，而新房装修，是电视新增需求的主要来源之一——以前大家买了新房，都会买一台新电视放在客厅，现在新房销量下滑，电视的新增需求也跟着减少，这部分需求，短期内很难恢复。
另一方面，移动设备和投影仪的分流，依然很严重。年轻人更喜欢用手机刷短视频、看短剧，随时随地都能看，比电视更灵活；还有很多年轻人装修，干脆不装电视，而是买一台投影仪，既节省空间，又没有广告和会员套路，用起来更自由。尤其是租房一族，投影仪轻便，搬家的时候能带走，比电视更实用，这也进一步挤压了电视的市场空间。

还有一个点，就是电视行业的创新，太乏力了。现在的电视，除了屏幕更大、画质更好，本质上没有什么突破性的创新——还是用来观看内容，还是需要机顶盒、需要会员，功能上没有太大的变化，无法给用户带来“眼前一亮”的感觉。就像手机，每年都会有新的功能、新的设计，吸引大家换机，但电视不一样，哪怕是新款电视，用法和老电视也没有太大区别，大家自然没有换机的动力。

可能有人会问，“那国内销量不行，厂商不能靠出口吗？”确实，现在国内电视厂商都在转战海外，海信海外收入占比超50%，TCL国际收入也在大幅增长，中国品牌全球份额突破40%，海外市场确实是一个增量，但这跟国内销量没关系——海外销量再好，也不能带动国内销量上涨，国内市场的L型发展，依然没法改变。

那么电视销量的L型发展，到底是什么样子的，我们普通人能感受到的变化，又有哪些。
所谓的L型发展，就是“先跌到底，然后横盘震荡”——竖线部分，就是过去6年，电视销量从巅峰的5089万台，一路跌到2763万台，这部分已经基本结束了；接下来就是横线部分，销量会稳定在2500-3000万台左右，不会再大幅下跌，也不会大幅上涨，每年的销量波动不会太大，就这么平稳地运行。
从我们普通人的角度来看，最直观的感受就是：身边买新电视的人，依然很少，大多数人还是在用旧电视；电视的价格，不会再像以前那样大幅下跌，尤其是高端大屏电视，价格会保持稳定；机顶盒会员的套路会越来越少，体验会越来越好，但会员费不会消失，毕竟厂商也要赚钱，只是不会再像以前那样“割韭菜”。

而且，电视的市场会越来越分化：低端电视（几百元、一千多元）会慢慢被淘汰，因为厂商靠低端电视赚不到钱，还会拉低品牌形象；中端电视（2000-5000元）会成为主流，满足大多数人的基本需求，性价比高，体验也不错；高端电视（5000元以上）会针对特定人群，比如追求大屏沉浸感、喜欢玩游戏、注重画质的用户，销量会稳步增长，但不会成为市场主流。

还有一个变化，就是电视的功能会越来越多元化。以后的电视，应该不再只是用来观看内容的设备，说不定还会成为智能家居的中枢，能控制空调、扫地机器人、灯光等设备；还会增加健身、在线教育、远程办公等功能，满足大家多样化的需求。比如现在已经有很多电视，内置了健身课程，大家可以跟着电视健身；还有的电视，支持视频通话，老人可以通过电视和子女视频，这些功能，会慢慢成为电视的标配，也能提升用户的使用频率，但依然不会带动销量大幅上涨——毕竟这些功能，老电视通过外接设备，也能实现一部分，大家没必要为了这些功能，专门换一台新电视。

这里跟大家插一句，很多人担心“电视会被淘汰”，纯属杞人忧天。就像当年大家担心手机会淘汰座机，结果座机虽然用的人少了，但依然没有被淘汰；担心电子书会淘汰纸质书，结果纸质书依然有自己的市场。电视也是一样，它的大屏优势、沉浸感优势，是手机、平板、投影仪永远替代不了的，哪怕销量不涨，也会一直存在，只是不再是家庭娱乐的中心，而是成为家庭娱乐的“补充设备”。

再回到我们最开始聊的机顶盒会员收费，其实这件事，本质上就是电视行业“自毁前程”又“自我救赎”的过程。之前厂商为了赚钱，搞套娃收费、开机广告，把用户逼走，导致销量暴跌；现在意识到问题，开始整改，慢慢挽回用户，稳住销量，但想要靠会员整改，就让销量反弹，根本不现实——因为用户的消费习惯、家庭娱乐方式，已经发生了不可逆的变化。

就像以前大家都喜欢去网吧上网，后来家里有了电脑，网吧就不行了；再后来有了手机，电脑的使用频率也下降了，但电脑依然没有被淘汰，只是需求变少了，销量保持稳定。电视现在就是这样，被手机、平板分流了大部分需求，剩下的需求，足够支撑它不被淘汰，但不足以让它重新崛起，销量自然只能呈现L型发展。